女大学生创业从女人“胸脯”开始

　　打女人“胸脯”主意的创业点子

　　徐露是北京一所高校的大学生。2003年6月，学校组织了一场文艺汇演，徐露和另外几名女生自编了舞蹈参加演出。待到快谢幕的时候，不知谁恶作剧把其中一名女生的白色纱裙弄湿了。那位女生非常尴尬，因为正值夏天，衣衫单薄，湿漉漉的裙子把身体的隐私暴露得一览无余，尤其是胸部的透明处依稀可见。后来这位女孩回到宿舍哭了整整一天。

　　这件事后徐露也注意到一个问题，就是随着吊带裙、露背装的盛行，越来越多的女生选择轻盈的雪纺蕾丝胸衣，不仅样式时尚，而且透气性好，特别是许多的镂空花案更增添了它的神秘感。可这种文胸也有缺陷，就是湿水后容易“走光”。

　　7月初，徐露翻看当空姐的姐姐从国外带回的礼物时，发现了一个类似胸罩样的东西，但是却没有吊带和搭扣。正在好奇间，姐姐解释说，这是一种花型乳贴，专贴在乳房上防止“走光”用的，在国外非常流行，如果要穿露背装或吊带裙，一定要有这个“装备”。接着姐姐示范了它的用法—只要揭掉不干胶轻轻旋转贴紧就行，非常方便，而且能避免很多尴尬事。

　　回到学校后，室友对徐露的新发现也很感兴趣，一阵疯狂的询问和“抢购”之后，徐露带来的十几对乳贴竟全部告罄，一些外系的女生听说后还纷纷跑到徐露的宿舍要订货。徐露从这热闹的需求声中看到了商机，开始酝酿着赚这个小饰品的细碎银子。

　　其后她让姐姐联系国外的进货渠道，并找到学校旁边一家内衣店请求店面合租。由于乳贴属于一次性消费品，不干胶层使用几次后就失去了粘性，所以来此购买的回头客很多，有外校的大学生，甚至还有男生替女友来购买的，徐露的校外生意十分红火。

　　当徐露喜滋滋清点完八、九两个月的4000多元纯收入后，男友提醒她，天气很快就要冷下来，这种季节性商品恐怕没有市场了。当徐露犹豫着是不是把合租的门面退掉时，她接到一家五星级宾馆业务经理的电话，对方主动找到徐露说要代销这种产品。这家宾馆的消费群多为女性白领，她们对这种花型乳贴非常感兴趣。业务经理开出的条件很优厚，给徐露10%的返点，如果销量加大，可增加到15%，徐露只管供货就行了，并且按月结付。
　
　　不耽误上课，还可以月月有收入，这真是个非常好的机会，徐露便让姐姐继续给她进货，并且要求多选几个国家的花色品种，然后把这些货供给宾馆。商品销售果然像业务经理预料的那样——非常好，许多白领女性一次就购买一二十对。徐露发现韩国、美国、法国的货品非常畅销，原因是它们的东西不仅手感好、颜色多、外型逼真，而且透气性好，包装显档次，需求远远好过最先的泰国产品，非常适合主打白领市常至于四五十元的价位，白领女性完全可以承受。

　　在和顾客的闲聊中，徐露渐渐找到了市场热点：白领喜欢庄重的肉色、浅灰色和黑色，且喜欢质感逼真、加厚性感的乳贴；而时尚女生喜欢五彩缤纷的黄色、粉红、紫蓝以及镂空花案的，她们强调雹透，喜欢无痕迹的乳贴，所以徐露在进货后，就先把低价的、五彩的、以及花案跳跃的货品放在学校附近的门面销售，而把档次高，价位包装都较为精致的放在宾馆销售，并配上英文说明书[文章原载于科学投资杂志2004年第7期,最好的个人创业、投资、理财及中小企业运营实战指导杂志]。

　　正当徐露为自己一不留心发现的商机窃喜时，投诉跟着也来了。原来有的女性佩戴后，乳房部位的皮肤出现了一些小红疹子，可能是由于胶的原因使一些人的敏感皮肤发炎，销售也受到了一定的影响。这个难题让徐露为难了好一阵，最后她决定自费去趟韩国，考察一下那边的女性内衣市常她发现，国外的内衣市场非常全面，而且最突出的特征是普遍具有保健按摩功能。她带回了好几种具有保健药用功能的乳贴，还买回了许多国外介绍乳贴的宣传资料。

　　回来后，店里反映说有些前卫的女生还提出可不可以现场预定图案。徐露意识到，在人体写真、人体彩绘盛行的今天，顾客提出的这个要求存在着巨大市场，于是她请学设计的男友手绘一些抽象图案。

　　果然，男友的写意作画深得顾客好评，随着天气再次逐渐转暖，徐露新增了保舰按摩和乳贴彩绘项目的小店更加热闹非凡。在别人都忙着打印自荐简历，联系就业单位时，徐露却把眼光瞄上了各大商场的内衣柜台，她马不停蹄地去找商场经理谈判，“单打独斗”近两个月后，多数商场的内衣柜台都摆上了徐露的乳贴产品。短短9个月她就赚了12万元，有了这笔钱，徐露心里就不慌了：“与其和同学一起黑着眼睛去碰运气找工作，还不如把手头有市场的产品做好。”

　　徐露乐此不疲地在各大商尝宾馆、外企间穿梭，随后正式选了一家闹市店经营她的“魅力乳贴”，并且把店名取名为“e族女孩”。在这几个月中，忙碌的徐露收获得不单单是令同学羡慕的钞票，更重要的是她接触了社会各行业的人，积累了许多社会经验。2003年9月的一天，当徐露用英语给一位白领顾客解释如何使乳贴的胶性保持长久时（不要用水清洗，要用酒精轻拭），那位女士盯着徐露看了半天，最后向她发出邀请：“你的英语真好，你愿意到我们网站做一名英文版的兼职编辑吗？”就这样，徐露不仅找到了一份令人羡慕的工作，而且可以利用网络的优势查阅国外网站关于乳贴的走势与前景。

　　有资料预测说，未来的几年中乳贴和胸罩将平分秋色、各领风骚。对此徐露的信心越来越足，她不仅雇了两名助手，还把男友拉进来，让他负责开发个性的乳贴饰品，在增强美感上下工夫。她觉得未来的产品应该更加注重它的实用性与美观性的结合。

　　有意思的是，徐露从来没打过什么广告，但她的生意却一直旺盛红火，徐露分析“这还是时尚惹的祸”，看来前卫的东西对追逐时尚的人群永远有着诱惑力。

　　徐露很喜欢“e族女孩”这个店名，她说她要把饰品店做成象互联网一样，无限沟通、无限蔓延、无限遐想。还说下一步要努力研制一种不伤害皮肤的胶性乳贴，让女性朋友更加放心安全地使用。还有就是开发符合人属相的乳贴，既乳贴的形状可以是梅花、牡丹花，也可以是可爱的小狗、小兔子……2004年4月下旬，徐露开始忙碌着开分店的事情，并准备将生意扩展到全国各大城市。这个女大学生踩着时尚的步子掘到第一桶金，是不是颇有些趣味，且值得把玩与思考？