以进取创新为杆 撬动北京童鞋市场

从一名怀揣着梦想的背包客，经过十余年的不懈奋斗，发展成为酷乐品牌在北京的一方“诸侯”。在这个快鱼吃慢鱼的竞争时代，已过不惑之年的他依旧保持着一份虚心学习、不断进步的心态。见证酷乐品牌厚积薄发的积累过程，以年营业额三百万的佳绩回应所谓的市场低潮。这些，就是笔者对酷乐童鞋北京总代理殷成民的人物印象。

“从97年做低端童鞋批发到02年开始代理品牌，我深深的感觉到鞋企品牌化发展的明显趋势，很庆幸我迈出了这一步。”——殷成民

当时间的脚步回到1997年，东北人殷成民从哈尔滨跟随朋友来到北京，汇入千千万万的人群，开始了自己的北漂之路。“来到北京不久，我就开始了解鞋业，做一些鞋类生意。”殷成民回忆说。然而，在北京创业，且人生地不熟，其成功的难度可想而知。

刚开始，殷成民走的是一条批发路线，但由于经验不足，生意并不如意。“回想当初的这段经历，有苦也有甜，让我至今难忘。”幸好，面对眼前的困难，生性豁达乐观的殷成民没有放弃，而是进行反思、总结、寻求更优的经营模式。很快，善于思考的他获得了诚信经营、产品物美价廉的口碑，其生意也越来越好，渐渐步入了正规。

虽然在北京站稳了脚，但希望百尺竿头更进一步的殷成民，并没有满足批发的发展模式。经过一段时间的行业浸淫，殷成民明白批发只是属于小打小闹，自己从浙江广州等地批发童鞋到北京来卖，做的很杂且人很辛苦。选择一个优秀的品牌，并为此努力奋斗！殷成民暗暗在心底打定了主意。

这时，行业领先童鞋品牌酷乐进入了殷成民的视野。在他看来，成立于90年代初的酷乐公司不仅拥有雄厚的发展历史，企业实力强劲，而且具备不断创新、锐意进取的发展意识，这点尤为可贵。“在2002年，敢于喊出品牌化发展的企业在童鞋市场上不多，酷乐就属于其中一家，在竞争中已经成功的领先一步。酷乐童鞋将品牌化运作植入到企业发展中，让企业的发展道路领先一步。”对于酷乐品牌，殷成民给予了高度评价。

“给我一个支点，我可以撬动地球！”阿基米德的传世名言，放在殷成民身上尤为合适。2002年放弃批发零售，转入品牌专卖模式的他，开启了人生的另一段风景。截止2009年，身为酷乐品牌北京总代理的殷成民，已经发展成为旗下拥有四十多个专厅专柜，年销售业绩三百万的优秀代理商。

“现在的市场，已经不再是传统的大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼。在这个竞争空前激励额的当下，只有跟总公司及时合作密切联系，针对市场情况第一时间做出反应，才能抢占商机制胜终端。”——殷成民

童鞋市场竞争日趋激烈，但为何殷成民能屡屡突围，业绩不断上涨？他给出的秘诀是“团结”二字。殷成民认为，随着品牌发展的不断成熟，对鞋企自身、对童鞋代理商的综合能力要求正在不断提高。往昔的企业发货，代理商在各自的终端销售这种模式已经过时，厂商之间加强联系，抱团发展正成为赢战终端的不二法则。

为此，殷成民与酷乐公司进行了全方位的及时联系。例如市场上有哪些流行元素，便推荐给企业。终端有哪些问题，也第一时间反馈给企业，大家商议共同解决。而按时回复货款，殷成民更是把它摆在了重要位置。“现在市场上生意难做，其他品牌有些代理商为了保证自己的现金流，便采取拖欠公司货款的方式，其实这是一种伤人伤己的短见行为。试想，代理商拖欠大量货款，那必然会影响企业的正常运转。企业发展如履薄冰，那又谈何产品开发、终端扶持呢？”对于厂商关系，殷成民有着清晰的认识。

值得欣慰的是，殷成民的“东家”——晋江酷乐鞋业有限公司是一家注重企业良性发展，秉承“合作共赢”发展理念的优秀童鞋企业。据殷成民回忆说，酷乐公司自迈进2000年后，便迅速提高了企业发展的脚步。这几年不断完善企业内功，加快品牌发展的进程。

在生产中，酷乐公司以打造时尚有型的童鞋为目标，致力于前卫的产品款式开发，保证童鞋产品在市场的领先水平。而在与代理商的配合上，该公司更是组建相应的部门，专门与众多代理商联系，保证及时发货，维护代理商的利益。今年，酷乐公司斥巨资签约著名童星贾云哲代言品牌形象，更是从实际行动上给代理商吃了一颗定心丸。“通过签约童星，不仅可以有效的扩大品牌知名度提高品牌影响力，还能直接的帮助终端扩大销售。”殷成民告诉记者。

后记

在谈到自身的发展规模时，为人朴实的殷成民不断的表示，相较于市场上的童鞋大鳄，自己这点成绩不算什么，需要学习的地方还很多。但笔者认为，能在他乡通知自身的努力白手起家建立一番功业，暂且不论鞋企规模大小，这本身就是一种成功。

遥望未来，胸藏鸿鹄之志的殷成民已经规划好了酷乐童鞋的蓝图，等待他的，将是何等的绚丽舞台，让我们翘首以待！