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创业点子

辞职创业:一切从旧仓库开始

发布时间:2008-08-31创业点子
[北京创业网-www.09010.com]消息:林振毕业于上海交大,毕业后在微软上海公司工作,3年里连升3级,是公司最年轻的经理,事业发展很顺利。但2005年的春天,他抛开这一切选择了自己创业。 在上海南部一个旧仓库里,28岁的他带着十几个人开始创业。 他卖了车,借了些钱,筹
[北京创业网-www.09010.com]消息:    林振毕业于上海交大,毕业后在微软上海公司工作,3年里连升3级,是公司最年轻的经理,事业发展很顺利。但2005年的春天,他抛开这一切选择了自己创业。

    在上海南部一个旧仓库里,28岁的他带着十几个人开始创业。
    他卖了车,借了些钱,筹集到200万元资金,一同创业的伙伴又带来100万元,2005年4月的一天,车盟网络科技(上海)有限公司成立,林振任首席执行官。

    林振特别喜欢开车,他说,朋友们谈到汽车保险理赔,总是感觉很麻烦。听得多了,林振有了创业的冲动,为大家服务,卖最便宜的车险,提供最好的服务。

    通过观察,他发现市场上还没有他设想的经营模式,就决定自己干。至于业务推广,一是靠朋友,二是发卡片,让大家知道,他们是一家既卖最便宜车险,还提供整车、二手车销售及服务、维修等汽车后市场服务的公司。

    车盟跟别的公司有什么不同?价优,售车险到一定额度,能便宜10%以上;透明,车盟的网站拥有全国42家财险公司的车险产品价格比较平台,专业保险顾问能为客户提供价格最优、最合适车主的车险产品;服务,只需打个电话,就能完成车险购买以及随后的维修、救援、全程代办理赔等一系列服务。假如你是车主,你会不会动心?

    坚持才能胜利

    一传十,十传百,不少人开始选择车盟的服务,拿到宣传卡片的人也有1%—2%的人愿意尝试,他们每个月都能卖出1000多份车险,每接到2个咨询电话,几乎总有1人“下单”,保单到期,续约率超过90%。公司成立3个月,员工已增至60人,正在向北京、广东、江苏、浙江等省市拓展,最终目标是在全国联成网络。

    一切都很顺利,但危机突然来了。林振说,融资难度比想象的大,虽然有愿意投资的公司,但融资和引进新股东的程序很复杂,车盟的经营方式是让利给消费者、靠规模效益取胜的,资金链一旦断裂就很危险。去年过年时,林振一晚一晚睡不着,着急上火得嘴上起泡。他最担心的是员工的生计。最后,他在微软时的好名声帮他借到了一笔钱,公司可以多支撑1个多月。

    车盟终于坚持下来了,两次成功获得海外投资机构上千万美元的融资。公司从仓库搬到一座5层小楼,下一步还会搬进工业园区。公司已在国内主要大城市设立了15个分支机构,员工已达400人,汽车保险销售和服务网络涵盖中国主要城市。去年车盟的营业收入达到1200万美元,今年至少会增长一倍,明年将盈亏平衡。