商业计划分析

[北京创业网-www.09010.com]消息：

一是确定新创公司的市场在哪里。对于多数商业计划来说没有可遵循的东西，尤其是新创行业的商业计划，一般都是外延式的，而不是传统的、有模式可寻的市场。

二是分析影响市场的每一种因素。有了市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。一般新创公司寻找的多是新兴市场，不如一些传统市场那样成熟，可以用一些成型的模式或数据来进行分析，如平均每年增长多少。要意识到影响这个市场的环境因素是什么，哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。

三是找出市场的需求点。在对市场各种因素分析之后，找出该市场的需求点在哪里，对市场进行分析，对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。

四是做市场供应分析。研究分析多少人在为市场提供服务，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。同时，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优势和劣势。

五是找出创新空间机遇。寻找商机是新创公司必需要做的。在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这就是创业机会。这对于创业公司和大公司同样适用。对新创公司来说，这也是能吸引风险投资商的重要因素。

六是创业模式的细分。掌握了市场需求、关键购买因素，以及市场竞争中的优势和劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势，根据实现优势所需要的条件来设计商业模式。

七是风险投资决策。公司要实现良性发展，离不开VC(风险投资商)。新创公司要找出自己的优势，需要的资金，清楚了解VC有关情况，争取获得投资。公司应与投资商所擅长投资的领域相吻合，只有这样才能实现投资成功。