判定商业计划书是否有效的关键

[北京创业网-www.09010.com]消息：

公司为了获得风险投资，都会制定完美的商业计划书。但在无数的商业计划中，其实被风险投资商真正采用的仅为少数的几个。如何从众多的商业计划中挑选出行之有效的商业计划，是寻求风险资本的公司首先要回答的问题。

该商业概念是否具有积极的、有效的功能：产品或服务是否随着用户及销售范围的拓宽而增值。如果效果是积极的，先发制人、先进的管理及客户“锁定”都可能对后来者构成难以逾越的壁垒。

该商业概念是否具有一定的广度，是否随市场的变化而发展：以交易为基础的定价方式、多种定价模式并存比固定的定价方式及一锤定音的定价方式更可行。

有无推广该商业概念所需的创造性的营销技巧：某些不利于公司发展的“口头宣传”应该抛弃，好的营销在很大程度上取决于“口碑”。每一位消费者都是公司的自愿宣传者，他们不仅自己使用公司出产的产品，而且把好的信息传递给了自己的亲朋好友。

是否懂得随机而变：在目前的新形势下，一成不变的东西是不存在的。新兴的公司优势在于小而精，随时都有可能发生翻天覆地的变革以适应时代的发展。公司的竞争力取决于思维与行动的速度。

存在着什么样的壁垒：公司的成长可能不是一帆风顺的。关键的区别在于，公司内部是否设有客户转换壁垒及竞争者进入壁垒。如果公司无法“锁定”客户，变革再迅速也白费。当风险投资家考虑是否对新兴公司进行投资时，首先考虑的是客户转换壁垒、模仿者的进入壁垒。

有无可能对公司伸缩性造成影响的人员瓶颈问题：新兴公司往往会因人员素质问题而使发展受到阻碍。因此，新兴公司一般都会对人员密集型因素（如咨询、个性化服务）等避而远之。

是否具备“市场收缩”策略：新进入者可以通过降价或提供免费产品，冲击传统公司的既定分销渠道。虽然新市场的规模不大，但是，以低成本为驱动力量的新进入者可以通过重组竞争基础，获得可观的市场份额。