从一名销售人员到大老板的创业经历
在这个倡导创业的中国时代，在这个人生鼎沸的IT圈里，创业与IT的兼容似乎越来越难。自从IT出现那时起，这个圈子里一年一年地涌上来一批，同时退下去一批。武汉老大蓝星开街边店的时候，谁也没想到日后会成长为湖北省的老大；金华兴的王总当初一边教书一边玩IT的时候，谁也没想到他的公司现在仅次于蓝星。从那时起，创业在这个圈子里，已经不是一个时髦词汇，而是一种经久不变的现象。
创业的人，有人说像飞蛾扑火，有人说像开天辟地。而创业的人自己说：创业像人间炼狱，千辛万苦，百味杂陈。让我们一起来听一听2008年，一位笔记本创业者叙说的故事。
1.为什么创业
你问我为什么创业？哥们，咱们都是男人，是男人都想干一番事业，干不成至少你得闯荡闯荡吧。你说我呆在原来店面销售的位置上，能有什么出头之日？现在IT圈越来越难混了。我在这个圈子里光卖笔记本就两三年了，出来自己做之前，你也知道我是店长。
可店长能拿多少工资啊，我原来的公司待遇还不错，不像很多HP和联想的店面销售一样，一个月达到一定的量才有一定的奖金，我做店长有固定工资，全店业绩不差的时候，还有整店提成，加起来也不过2K左右啊。哥们现在每月要付房贷，还要结婚，压力重重啊，现在的薪水显然满足不了啊。
你说期待升职是一条出路？出路个P。电脑城里有多少店员，有几个成为店长，又有几个能做渠道，做渠道的又有几个能升到产品经理？一步步的升，要升到什么时候才能到个头？就算是产品经理，你拿到的薪水也最多在3K左右，而那时候你已经是30岁左右的男人了，3000门对于一个30岁的男人来说，你觉得是高还是低？除非你有能力和机会能进入到英迈、神码这样的总代公司里做操盘手，那样个人事业和收入才会理想一点。但是这事情对于电脑城绝大多数的店员们来说，那就是一个高不可攀的梦！
所以啊，做IT，你得自己当老板。你问我为什么？这还用说吗，当老板，那返点就是你的。店员能拿返点吗？现在做笔记本的，哪一个品牌哪一家经销商不是在靠拿返点过活。像我现在卖的华硕，至少5个点的返点，再加上点补贴什么的，一台机子至少能赚个五六百，我当店员卖台机子能赚多少钱？50块都没有！而且还有账款帐期什么的，操作得好相当于空手套白狼，机会啊！
哥们，打住，咱俩先抽根烟，别光白话，我知道你要问什么。你是要说我连操盘的经验都没有，账款帐期、压货、型号、季节、促销什么的都没直接操作定夺过，还有我的出货口也就那么点，向上的操盘没经验，向下的出货没多少，能行么？ 哥们，初期的预算我算过，我自己想当老板，绝对不是脑袋一热，手挽袖子就上去了。哥们想前想后不知道有多少遍了，也不知道有多少个晚上失眠了。你看看我脑袋上，今天早上我照镜子，居然发现两鬓上各冒出一根白头发！靠，哥们现在才发现，自己当老板，看起来很美,其实最辛酸啊。
2.创业预算
现在在电脑城，尤其是做笔记本，寸土寸金啊。进样机也需要钱，如果确定操作某个品牌了，又不得不面临被压货。店面的钱、样机的钱、压货的钱，还有七七八八零零碎碎的钱加在一起，至少你得要有一二十万的本钱吧。哥们我也不是巨富之家，咱不能够做败了，二十万就当打水漂了。
现在做笔记本，选店面无非就是俩地方，广埠屯和赛博。广埠屯的店面比钻石还贵，别说没场子，就是有场子，咱也进不去，胜亿都进不去，你说咱能进得去？那就赛博吧。可赛博的位置也不咋地啊。一楼最里面的一条店铺，空是空着，可是没人气啊，再说，整个店铺的租金也很贵，哥们也有点承受不起。实在不行的时候，哥们我一度曾到南极的一楼里面找场子来着。你看，银嘉、骏驰的笔记本大卖场不也在这些老牌DIY电脑城里落户扎根了吗，金华兴的华硕易PC也在南极开了铺子。不过哥们左思右想，南极那位置也忒偏了，而且周围环绕着的都是做DIY的，没氛围啊，人家银嘉、骏驰、华兴的笔记本店都靠近大门口，在大街上都能看得到，所以人家的生意还有的盼。要是在南极那个店做，就是死路一条啊。
哥们，咱也拽个文，别笑话我。套用鲁广附近那个楼盘的广告，做笔记本，地段、地段、还是地段！所以，在有限的资金预算下，哥们只能在赛博找个合租店面了。
就找地方这个活儿，哥们整整耗了一个月。最后敲定了，在宏晨的ACER店对面，跟XX公司合租了。半年，五万多，现付。位置在中间，靠近中庭。
然后再选品牌。哥们以前是做华硕的，在这个品牌上的经验还可以，所以华硕这个牌子咱是必须得做的，因为样机啊、提货啊什么的可以跟原来的老板谈谈，友情支援一下。不过现在做华硕的忒多：华捷的骏驰、金华兴，光这两家就够我受的，还有我以前的公司、还有市场上这些杂七杂八像我这样的小鱼小虾，哥们做华硕，上来就是被围歼啊。那就得再选一个牌子。DELL。哥们寻思着DELL的性价比很受学生欢迎，况且哥们在学生圈里还有点人脉。所以，做DELL这个牌子还是有点信心的。
可毕竟咱没操作过啊，搭手摸着胸口问自己到底行不行，心底也是直打鼓啊。后来吧，因缘际会地，跟富士通搭上线了。也不知道是不是个机会。为什么这样说呢？因为富士通现在正在重点扶持零售店面，尤其是中小级别的经销商，所以，如果我做富士通的话，在店补以及其他政策方面，会比做其他品牌好受些。而且跟富士通谈的好的话，会把哥们的店面做一个富士通的形象店，这个资源和势头不错哇。可哥们你也知道，这富士通的量难上去啊。且不说富士通压给我的任务和压货，会给我带来多大的精神压力和自己压力，单就说我做不到量，那就赚不了钱，那就是做赔本的买卖啊。但是富士通那边又给我说，富士通这个月光卖五六千的V1020和V1010就接近一百个，而且利润不错，富士通也开始向低端渗透，所以，只要努力做，将来的量上去不成问题。哈哈，看出来了吧，富士通在给我打气，说实在话，富士通现在的政策不论是面向经销商的还是面向产品的，都给了我很大的信心，可是晚上睡不着的时候心里也还是犯嘀咕啊。
其实创业做老板，最头疼的就是各方面都不能很好的协调起来。比方说跟富士通谈好了，我上周六开张，富士通的总代说厂商那边这周三才来查看，店补和装修都得让厂商方勘察下。你说，我店面都开张了，这富士通的决定都还没下来，更别说装修了，哥们心里那个急啊，简直没法说...... #p#分页标题#e#
开张得选黄道吉日，这个吉日咱不能说改就改的啊，没办法，哥们就找原来的老板，先拿几台机器过来充充门面。然后再拿出自己进的DELL机子来，算是把门面给撑起来了。哦，哥们忘记跟你说戴尔的事情。哥们的决定是做富士通的形象店，但是出于对量的忧虑，哥们也分出一部分精力来做DELL和华硕。反正这电脑城里能卖的东西，哥们有机会就做，力争做个炒货专家。
哥们这三条腿走路也是逼不得已啊。不能舍弃富士通优厚的补助政策吧，创业初期可以给我分担很大的资金压力啊；可是光做富士通，显然开始赚不了多少钱啊，富士通这个品牌太高端了。那哥们就兼作熟悉的华硕和高性价比的DELL吧。其实DELL也让哥们苦恼。现在武汉市面上做DELL的暗渠就已经不计其数，何况现在市面上已经有武汉老大蓝星在做DELL的正渠，听说蓝星上个月的业绩达到了1K，我靠，这样的业绩就放总代那里，想实现也是相当有难度的啊。现在IT创业是越来越难了啊。不过三条腿走路总比一条腿走路强吧。所以，哥们现在名分上只做富士通，暗地里也做做华硕和DELL。
3.开业了
哥们上周六开业是开业了，花篮一大堆，场面看着挺喜庆挺排场的，不怕你笑话，那花篮的一大半全是哥们自己掏腰包买的，打肿脸充胖子啊......三月份，而且是周末，在这个一年中最黄金的时段，哥们开业当天只出了一台机子，而且只赚了50块钱。返点？别谈了，华硕啊，哥们现在是最低级的零售商。要返点，好啊，给我报个量。华硕咱也不敢明目张胆的做，只好找原来的老板炒货，价格也还不错。不过为了开张，哥们就赚50块给出了，可没想到，这个开张机也是我开业第一天的最后一台。
哥们开业两天，周六周日加起来一共卖了三台，总共赚了不到200块钱，还不够我一天的店面租金。人家别的公司这两台一个店能出一二十个！哥们一想起这个心里就火烧火燎的。可光上火解决不了问题呀，也没人给你下火。哥们得自己给自己消火，哥们跟自己说，当初预算一个月出20台，20台*400等于8000，刚能够抵消店面租金，再算上店补和其他零碎的收入，创业初期达到这个水平也该安心了。虽然在这个黄金月份，这说法有点自欺欺人，可没办法呀，全当消炎药吧。
你别说，这还不是哥们最窝火的事情。最窝火的是，我摆机子的那几个柜台，原来是HP经销商的，周末HP的人过来了，说这几个柜子是她们HP的，得拉走，而且是立即拉走，哥们那个火呀，老子是彻底恨死HP那个女人了。
你看，哥们现在闲着，也有时间跟你喝酒了，这过去的两个月，哥们连这样的半点时间都没有。为啥我现在有？哼哼，富士通现在开始来给我装修了。可是这两天过去了，也没见着动作，我的店面就空空荡荡的搁那耗着，心疼哪。
这些闹心和窝火都是暂时的，成天让哥们晚上睡不着觉的是，目前除了富士通之外，哥们在华硕尤其是DELL方面的货源没有多少优势。就拿DELL D630来说吧，这机型火了至少得大半年了吧，我6600从深圳进的货，只能卖到6700或6800，而且没有点！不大明白？就是说，在初期我得有一定的量，量不达标，哥们就无权享有返点！哥们当初想的就是靠着返点过活啊，你说哥们现在最初想的都做不到，哥们这以后可咋办呢。挠心，挠心啊！你说哥们初期能向上游承诺一定的量吗？不能吧。可做不到，就没返点啊！所以，哥们一定得承诺这个量，而且得做到，做不到，就是赔钱啊！哥们现在只有一个办法了，那就是把这个量扛下来，这些货我自己买了，压了！
压了，哥们就更睡不着了啊！要找途径给消化出去啊。也不怕你笑话，哥们三个月以来都不知道啥叫“床上运动”了。有多少个机子在我家压着，就等于有多少块石头在我心上压着啊！我跑渠道，肯定跑不赢人家，华硕的骏驰、金华兴的渠道和行业客户咱拼不了啊，新立思创的富士通咱也拼不了啊。哥们仅有的优势就是在家乡找一些人，亲戚朋友买机子什么的，尽量都拉到我这里来买，每一个都得照顾到位，平价出，做回头客和口碑啊！
还有网络营销。咱得抓那些大鱼们的劣势和不注重的地方啊。哥们不是指花钱投广告，哥们出不起那钱。哥们开网店，淘宝上，易趣上，QQ上，还有什么其他IT专业网站的网店上，咱都得给做到了，而且得精心做，这是大经销商们疏忽的地方，咱目前也只能在这方面有信心比他们做得好。而且哥们相信，这地方做好了，哪怕近期不出利润，哥们做口碑和品牌总行了吧。以后他们到电脑城来逛，哎，这家店我好像在网上看到过，哥们听到这些就觉得任务完成了，知足了。
再就是校园营销啊。你看看吧。这些大经销商除了在IT卖场里贴出几个大横幅和大挂壁之外，哪有真正将触角渗入到校园里的。顶多就是旗下的店员销售在校园里找个代理啊什么的，其实远远不够。哥们花了血本印了好多DM单，也跟学生会的人联系了，在校园里发DM单，贴海报，请学生会的人吃饭给他们回扣，就是请他们给我做宣传，拉顾客。武汉市100万的大学生，就是我的主要阵地啊。
现在血本也花了，虽然想起来心痛，但也得继续做下去啊。妈的，哥们发现自己创业就是骑老虎，想上来容易，想下去就难了。正好趁富士通给我装修的时间，咱得抓紧时间把这些宣传推广工作给做好喽。雇人？哪敢有那个消费啊。都是自家人，弟弟啊妹妹的，全是免费当义工的！
唉！后面怎么样，天知道了！反正该想的也想了，该做的也都做了，没想到的没做到的，那是天赋有限，败了也就败了，咱也认命了。要是有幸发展起来了，哥们一定向天高烧三株香。
听着这位创业者不胜感慨的肺腑之言，脑海里显现着IT圈里的一幕一幕，创业、发展，在如今的IT硬件界已是难如上青天。从2006年开始，笔记本走下了神坛，走向千家万户。井喷式的骤增让整个IT圈看到了新的希望和新的机会。然而，商业本身就是残酷的，资本、努力、机会都会成为成功的必须条件，同时也是导致失败的必然因素。只不过，成功必须三者兼备，失败只需缺一即可。
资金、店铺、品牌、出货、产品、推广等等各方面，都会涉及到整个笔记本圈的大局和方方面面的考量，都会给自己带来很大的实际压力和精神压力。这些创业者见证了NB的历史，也正在参与着NB的现在进行时，NB商圈的惨烈竞争，时势格局，操作运筹，内幕黑水，未来局势，都可以从他们身上和他们的成长中管窥。IT圈的忠诚度、薪资制、利润点等，还有整个IT圈从人才到公司的可持续发展，都可以从这个故事中获得一些感悟。 #p#分页标题#e#
那些成长为如今IT圈中的经销商大鳄的老板们，或许经历的事情比这位创业者更惨烈，承受的压力比他更沉重。他们所经历的，承受的，感悟的，思考的，成为IT圈内的现在主流和未来大趋。而现在这些正试图成长起来的创业者们，正经历着跟他们的前辈们同样的困难、痛苦和挫折，或许有过之而无不及，本文谨献给那些一路走过来的经销商们，正在成长中的新一代后起之秀们，和将要独立发展的“勇敢斗士”们。
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