很多业务员尤其新手，为了尽快拿到订单，经常毫不犹豫、异常大方的送出样品。其实在寄样之前，要对对方进行一番评估，当然这种评估并不可能是完全客观的，也有很大一部分主观因素。

    从客观方面说，你可以从对方的网站、公司简介等了解对方的业务范围、规模、实力等；从主观方面说，你可以通过和对方的沟通和谈判，了解对方的专业水平，甚至可以基本判断出对方是不是真的有单子。真有单子的话，对方会对产品的要求非常具体、明确，他甚至会给你发来图片、产品说明，甚至寄样板给你。

    当对方索取样品，而你又无法判断对方是不是有诚意的，你可以要求对方支付样品费和速递费。真正做生意的，尤其是贸易公司，他们也急于给客户寄样，是不会吝啬这些费用的。所以，作为新手不要心急，要冷清、清醒。