广东电子信息产业发展迅速，年增长率超过30%。广州地区超过30%的家庭拥有电子计算机。而来自中国互联网络信息中心的数据亦显示，目前广东互联网发展与其他地区相比，在网民数量(绝对数量、相对全国所占比例)、本地拥有域名等指标上均排在第二位，仅次于中国互联网发展前沿北京，而领先于上海。

　　但在这些“天时地利”的帮助下，广东的电子商务商却还是未能有所突破。“广东很多电子商务网没有找到属于自己的发展路线。”中山灯饰在线的总经理务吴煊文如是说。

　　据介绍，广东电子商务的资金投入偏重在投机性民间资金投入上，缺乏长期的战略资金投入。他表示，广东的电子商务还没有形成行业核心力量。大多数投资停留在低层次重复建设上，就业、证券金融信息等成为长期的投资热门，深圳本地提供证券信息的网站就有上百家。同行业间竞争过于激烈，不利于形成竞争核心。

　　另外，广东很多电子商务网显得有些杂乱。据陈建生介绍，很多电子商务企业希望把自己的商务网站建成一个产品、咨询齐全的大超市。“他们把电子商务市场看得过大了，并不是所有东西都可以搬到网上卖的。”据称，有些电子商务商甚至把冰箱、汽车等大件商品也摆上网销售。事实证明，情趣类商品才能很好打开网络销售市场。“消费者不会上网买汽车，当然他们也不会选择在网上买菜。”陈不无幽默地解释这个问题。过于宽泛的市场定位让很多商务网站在创业之初难以踏上专业路线。

　　此外，银行支付协议的不统一也同样困扰着电子商务商的发展。相关人士告诉记者，其实网上支付是很安全且很有保障的，但由于银行间的协议问题，才使网上支付显得复杂，为电子商务商所不齿。广东的信用卡在全国发行最早、种类最多、数量也是国内最大的。同时广东拥有全国规模最大的银行卡网络。广东银联网已形成以广州为中心，连接香港、澳门银行卡网络和VISA、MASTER国际卡组织的大型网络平台。国内首个地区性票据清分中心也是建立在广东，它连接广州地区各银行的业务网络和人民银行全国卫星网，使金融机构间资金清算瞬间完成。

　　但由于顾客在网上支付货款或相关服务费时必须通过某一个网关(由银联确定)。目前国内主要有广东银联、厦门银联、上海银联和北京银联四个网关，而这四个网关之间的协议是不同的，电子商务商如果想让全国各地的用户都可以通过网关支付货款，就必须分别同四个网关签订协议。“国内没有统一的网关，不只增加了我们的投资成本，消费者也没办法真正实现方便快捷的电子商务交易”。陈建生提到网上支付问题时，抱怨着告诉记者，“有时我是实在不愿意采用网上支付的方式。”所以，直至现在仍有不少小型的电子商务网站选择采用传统的银行汇款来实现交易。中山的灯饰在线提供的付款方式仅仅局限在现金付款和银行汇款。

　　电子商务：四两能够博千金

　　本报记者刘明娜孙晨北京报道以经营婴幼儿健康食品为主的电子商务网站的余晓东先生可以说是目前国内为数不多的电子商务操作的高手，他的实名网站“健康宝贝”投入只有几千元，周转资金也只有近万元，可是年收入有百万元，像于先生这样的经营状况的网店可能在国内并不多见。随着网民数量的日益增多，网上也蕴藏着大量的商机，很多人开始跃跃欲试地想要尝试开家网店，或者很多企业试图打破传统的营销渠道，想开辟一条网络招商的营销新渠道。事实上，网上店的进入门槛很低，投入也很少，但是想要经营好，这其中的学问却是需要好好研究一番。

　　可以说余晓东是国内早期电子商务领域里的先行者，他从网络泡沫时期的电子商务一路走过来，经历过电子商务的高潮和低谷，又因为他的坚持和领悟重新走出了一条很多人可以借鉴的电子商务之路。面对很多想要利用网络创业的人或者寻找新的经销渠道的企业，余晓东先生坦言他的网络生意经，希望能给大家参考。网上开店三步曲：定位、店址、门脸

　　第一步，找准定位———确定卖什么。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重，其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征———白领或者准白领化。上网所需的软硬件设备、连接条件、特别是知识门槛等多方面的因素，为这一特征写下了必然的注脚。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、主打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。

　　第二步，选好店址。域名、地址好比是门牌号码，对于入驻商城，选择标准是要选择人气旺盛的网站。

　　目前，网上开店有两种模式，一是自立门户，即建立一个自己的商品销售网站，这种模式需要一定的前期投入，而且要求懂得一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高。二是入驻大型网上商城，如最著名的门户网站中的网易商城、新浪商城，以及国内最大的专业拍卖网站易趣网等等。这一模式的优势是依托大型网络平台，人气很旺，也不需要多大的前期投入，但经营必须接受商城统一的管理。

　　第三步，装修门脸。包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。实际上，门脸的装修也许是至为关键的一步，没有一个好的名字，或者没有一个有效、清新而又可以抓人眼球的页面，再好的产品、再好的价格也很有可能会淹没在以天文数字计的网络页面链接的大海之中。

　　需要提醒的是，在装修店面之时，应该同步解决货源问题。网上商店的货品可以先是虚拟的，待有了真正的客户以后，能及时供货即可，而不必如传统经营需要先投入资金进行囤货。经营网店三重奏：精选产品、技术支持、网络推广

　　精选产品可是大有研究，选好定位后就要精选自己的产品。

　　1.产品卖点和特色必须能够通过文字和图片就能够介绍清楚的。

　　2.产品体积不大，形状适当，有利于配送，切忌个大、体重。

　　3.产品最好属稀缺资源，比如市场面向全国，产量不大，企业没有能力在全国建立营销渠道的；或属于用传统渠道做不好市场的品类。传统渠道做得好的，即地面店做得好，随处可以买到的，网上就不具备竞争优势。

　　4.产品本身的品质要好，要能满足一类人的某种需求。

　　5.要选择有一定利润空间的产品，不具备价格竞争优势的产品不适合在网店上销售。

　　6.能拥有产品的网上独家经销是很重要的一点。

　　技术支持就是要具备一定的电脑和网络知识，给你的产品创造一个最好的展示空间就全*这个了，如果自己不行就要寻找一下外援。

　　网络推广是个需要智慧的工作：对于没多少钱而要创业的人，需要有泡网经验。这是最需要技巧的，学问也很多。

　　初期有人采用群发垃圾邮件的方式，覆盖面很广，但这不值得推崇，现在，反垃圾邮件的呼声很高，在遭受多年折磨之后，用户已经基本不看垃圾邮件了。所以，提倡采用定制的许可邮件，或能细分人群的有价值的数据库资源，但这方面国内很稀缺(所以用户上网行为分析报告也将有很大的市场)。

　　另外搜索引擎、个人论坛、留言工具等方式也是比较经济的做法。通过这些手段锁定自己产品针对的目标人群，找到这类人群经常出没的网站，在这上面有的放矢的宣传比较有效。比如，想销售望远镜时可以先分析一下目标消费群体：野外活动，体育赛事的爱好者等，找准目标人群，分析他们的上网行为，寻找相关网站采取有效的宣传手法，不花钱也会取得不错的效果。

　　淘金宝典

　　找到价格低廉的货源

　　1.充当市场猎手

　　密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿淘宝网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式、品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。

　　2.关注外贸产品

　　如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1～3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4～7折，很有市场。

　　3.买入品牌积压库存

　　有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。

　　4.拿到国外打折商品

　　国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4～7折，也还有10%～40%的利润空间。

　　5.批发商品

　　一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。和供货商搞好关系，争取拿到订单才去进货，这样既不会占资金，又不会造成商品的积压。