创业笔记

创业笔记网:www.09010.com
创业逐光,笔记引航,开启创业智慧

如何开发新客户

[北京创业网-www.09010.com]消息:


   1.开发新客户的途径;

   1)为什么要开发新客户?

  首先,开发新客户是业务开拓,业绩增长的需要.

  现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量,两个条件一个也不能少:

  第一,老客户稳定增长 – 立足点

  第二,积极发展新客户 – 希望所在

  其次,规避市场风险的需要.

  客户过于集中在一个市场会有很大的风险

   2)开发新客户的具体途径

  网络推广,展会,专业期刊,黄页等等。其中网络推广包括两种模式,六种途径

  两种模式:A.在网上发布信息,等着买家找上门。

        B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料,主动联系买家。

  六种途径:商业网站

        行业协会网站
 
         商会网站

        专业网站

        区域网站

        展会网站  

    2.吸引新客户的要点;  

  您的回复

  是否体现企业的优势和实力。

  是否体现产品的特点,优势,定位,档次,主要市场。

  是否针对客户所在市场,质量要求,数量进行报价,价格是否由竞争力

  是否对客户的专业问题进行答复
  

未经允许不得转载:创业笔记 » 如何开发新客户
分享到: 更多 (0)