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　　目   录

　　一、实施可行性

　　二、企业概况

　　三、产品与服务

　　四、市场与顾客群分析

　　五、竞争分析

　　六、定价与销售策略

　　七、成本计划

　　八、现金流量计划

　　九、投资回收

　　十、组织与员工

　　十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）

　　十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）

　　十三、环保、技术要求

　　十四、风险防范措施

　　十五、申办程序及日程安排

　　一、创业的可行性分析

　　1、实施创业的基本条件

　　（1）具有良好的职业经历和职业业绩。

　　（2）具有一定时期的创业模拟准备，决策、执行和操作三层人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩，这批对象将作为发起人而加入新办企业。

　　（3）发起人具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　（4）新办企业有可能获得著名品牌的授权使用。

　　（5）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

　　二、企业一般情况

　　1、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为合伙经济，公司的注册资本金  万元。

　　主要经营范围为：木制家具生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售。

　　2、地址选择

　　占地面积约为  平方米，建筑面积约为  平方米。销售地选择在成熟且有良好销售业绩的地区。

　　3、经营理念

　　做小、做精、做好。

　　4、质量目标

　　三、产品与服务

　　其中咨询服务为：中小型木制企业的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

　　四、市场与顾客群分析

　　1、目标顾客

　　单体顾客：指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是主要服务对象。

　　团体顾客：指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客和销售需求的经销商。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

　　有特殊需求的顾客：指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的个人或企业。

　　在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：  万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：  。

　　2、顾客需求满足

　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

　　--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

　　--以准时化服务满足团体顾客群的需求。

　　--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

　　3、顾客群分析及目标市场预测

　　三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。

　　企业锁定第一类顾客占很大的比例，这是竞争的热点，参与这个目标市场的竞争，是提高企业效益的最好途径。

　　4、市场前景与优、劣势分析

　　市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为   亿元间。

　　优劣势分析：企业的优势如前所述；劣势为：流动资金的缺口；生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；新设销售点的4PS的领会运用欠缺；辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；作业团队的磨合速度和亲和度还不够。

　　五、竞争

　　1、企业竞争对手分析

　　在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表：

　　竞争对手   款  式 价  格   服  务   品  种   木  料

　　北京企业

　　上海企业 

　　广州企业 

　　2、竞争对策

　　服务好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。

　　款式多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

　　价格公平：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

　　六、定价与销售

　　1、企业第一年销售计划：年销售额  万元；第二年销售计划：年销售额   万元，月均销售   万元。

　　2、促销手段 

　　价格适宜。

　　专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时间增多，构成品牌、停留、讨论、成交的良好过程。

　　做顾客的顾问和助手。

　　宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品。

　　不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

　　七、成本计划　

　　企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下（第一、二年，销售价100%）：

　　类  别       1         2          3

　　内    容 单体顾客 团体顾客 有特殊需求的顾客

　　目标成本％

毛利率％  

成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。

　　八、现金流量计划

　　年销售  万元，月销售  万元，生产周期  天。

　　流动资金需求量：

　　具体现金流量由专业人员设计。

　　九、投资回收

　　1、投资回收期(初期投入额为  万元)

　　新企业的设计投资回收期为(不低于)  个月。

　　2、投入资本的初期分配

　　固定资产投入       流动资金投入     一次性销售地投入

　　初步固定资产和流动资金总计为   万元之间。

　　十、组织和员工

　　组织

　　鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人。

　　2、员工

企业初期配员额为  人以下。配员标准为人均年销售额  万元以上。

十五、申办程序及日程安排

步骤

发起人确定    投入款确定    性质确定    起草章程    姿本金到位    登记式发起    注册

    2、日程表

    企业的筹备期为  天。