八
　　
　　第三天的上午，早早的来到办公室，泡上一杯茶。像一个决斗士一样守住电话。因为电话就像我手里的武器一样啊！公司是成立了 ，但能不能活下去就看我们这个小团队了。胜负就在此一博。9：30我开始按我列好的经销商名单打电话。然后是不厌起烦的游说.对方同意付预付款了就打一个钩！不同意就打叉。听同事小王说当时眼都红了。眼睛里布满了血丝，像一头无路可走的困兽一样！说实话，当时完全迷失自我，最后根本不明白自己在说些什么了。只知道放下电话时已是中午12点了。放下了电话，整个人突然感觉非常非常累。特别想睡一觉的感觉。半仰在沙发上，拿住被我用笔画得乱78糟的商家名单。看着那么多对号和叉叉，感觉就象对我生命的判决一样。叉叉多了我就是被判死刑啊！

　　残酷的竞争，艰难的创业，劳其筋骨，饿其肌肤这种真实的感觉在与命运的争斗中不直一次的光顾过我。在这里，想列一些我非常感谢的公司的名单，这样写也许太罗嗦了。但为了真实的记录这篇文章的真实性还是想提几个具有代表性的公司。“北京市三夫户外运动用品有限公司、北京市桑温特户外运动用品有限公司、广州火狐狸户外用品公司，昆明雪峰户外、郑州明朗户外运动装备专营店、南京边塞远景户外店，西安绿蚂蚁户外连锁店，新疆5445户外用品店”永远的感谢你们。这些店我们现在还愉快的合作着。2006年和2007的ISPO展会上在那么多大品牌的“压迫”下，这些店的老朋友还是和我们这个小品牌欢聚一堂，一醉方休：）

　　鞋垫的生意在大家的努力下有惊无险的做了起来。货也在20号上到经销商的柜台上。因为赶到五一黄金假期之前上了货，大家卖的都很红火。五一过了之后，还给部分经销商补了第2此货。我们的小公司慢慢的走上了正规。只是利润少的可怜。但很稳定。因为我们当时的开销非常小，除了必须交的税收我们通常拿1000多的工资，出门就做公交。大家一起吃饭做饭，偶尔的晚上喝个小酒。现在想想真的对不起哪两个伙伴，不过好的是现在我们还在一起努力创业，大家也都小有收获。

　　还能在扩张吗？是不是在扩张就是资金裂断的危险呢？是不是等有些积累了之后在开发新的产品呢？五一过了后我一直在考滤这个问题！

　　也许商人的生命总以追逐最大的利润和扩张为快乐。在五一消费黄金周里，我们公司几个人也没闲住，大家白天销售一线了解市场，晚上写总结，找市场的空隙。希望我们能开发新的品种来增加新的利润增长点。因为前两个产品做的还算是比较顺利，大家的热情很高，嚷嚷着要开发新的产品。在他俩的鼓动下，也是磨拳擦掌，想甩开膀子大干一翻。各位朋友，你们可否知道，我这脑子一热，差一点又要回到解放前啊
　　
　　
　　九
　　
　　2004年五月下旬的一天刚上班，同事小王从外面笑眯眯的走了进来。往我的身旁一坐。装模做样的说：“嘿嘿，今天要老板给我亲自倒杯茶，要是服务不周的话后果要自负啊”!呵，这小子平时都直呼其名称兄道第呼来喊去，今天特别牛啊！难到抓住什么团购单了，看看这小子有什么花招。我故意大声仰住脸说：“哼，按本公司的有关规章制度，本经理没这个--义务啊”！小王边说你不要后悔一边从包里掏出一叠纸来。我接过来一看，原来是一份coomax材料内裤的产品推广计划书。当时我的都乐了，这家伙看来挺有心计的。因为早就开始念叨这个产品了。在户外运动行业里混大半年了，还没见过这样的产品。可以说是个市场空白点，没想到这家伙竟然在我之前做了个计划书出来！佩服

　　为了能让其他行业朋友们看懂我的文章，有必要在这里说一下美国杜邦公司的纺织专利coolmax材料。coolmax是一种异型纤维。它和平常我们穿的棉和尼龙纤维不一样。它有更好的排汗性和速干性。在国外好多年都有了，但国内才刚刚推广！这种纤维一般用在内衣布料了的制作上！但含量不能超过50%。因为它含静电特厉害。在寒冷干燥的冬季，如果穿含量在50%以上coolmax材料的内衣握手。会有电火花出现。礼节性握手的两个人都会被静电打的激灵一下。杜邦公司自己做了个叫“心逸”品牌的coolmax材料的内衣。因为没注意北方天气的寒冷干燥和克服静电起球的原因，花了不少于几百万的资金在中国市场上打了个水漂漂翻了个小浪花！（呵呵，大公司也有赔钱的时候，不过他们不会在乎这点碎银子）。coolmax材料要是能加上40%的棉再加上5%的莱卡（莱卡，也是杜邦公司纺织材料的一种，具有很好的弹性）是比教完美的内衣材料配比。因为加了棉以后，人体感觉更温暖，静电也会消失。也比纯绵的排汗效果要好的多。这种材料现在在国内一般用在户外运动产业上比较多一些。因为登山运动员登到4000米高度时。温度一般为0下。4000米的山上积雪长年不会融化的。这时不穿速干快速排汗的衣服就不行了。假如穿棉制的内衣，就会有感冒的危险。因为棉制品干的太慢，容易贴在身上。人爬山时会出汗。停下来时会感觉周身发冷，如果温度再底一点。那后果不堪设想。

　　仔细看了小王的产品开发推广计划书，发现写的非常有水平。不但前期材料的选择、男女的颜色、款式、型号的大小、产品的推广手段、后期商家选择。都做了详细的说明。对产品的预期销售数量也有大概的预测。我非常兴奋的对着小王和我们发货小李说。今天中午我们不吃盒饭了。要几个菜吧。在召开一个新产品常委扩大会。特别邀请业务员兼产品开发员加送货员小李出席本次会议。这次会议特别讨论关于本公司开发coolmax材料内裤的问题：）

　　经过我们3个人臭皮匠的热烈讨论。大家一致认为本品推出来以后、会填补户外运动行业产品的一个空白点，为全国户外运动爱好者做出新的贡献。并且利润也算丰厚。立即成立一个“快速吸湿排汗内裤部”我任总指挥，小王是2总指挥，小李是3总指挥。：）

　　说干就干，年轻人的天性就是这样。马上在阿里吧吧上发表求购有关coolmax内衣布料的说明，一边联系手里以前做内衣厂家的电话。希望能找到更便宜的成品或者布料。打了一下午的电话，让我们非常失望。有的厂家有货，一听说我们只做2000条，找个不是理由的理由就把电话挂了。有的客气一点的说2000条还不够给机器搞油呢！晕2000条也好几万，那些老板们怎么还不愿意做呢！看来还是我们的实力不够啊！

　　虽然一下午的努力没一点结果，可大家也都没泄气。因为已把求购的消息发到啊里上面了，上面有成千上万的厂家就不信找不到一个。这次我们是求购者，嘿嘿，不慌，让他们也找咱说一次好话吧。#p#分页标题#e#
　　 
　　十
　　
　　只过了一天，阿里吧吧网站的供货商向我们推荐内裤的电话打来好多。可效果还是象我打的电话一样，一听说只要2000条。都是客气几句就挂掉了。也许还是比较年轻的缘故吧。内裤的事一个星期没一点头绪。内心就隐隐的着急了。管它呢，先把这件事情和我手下的客户沟通一下在说。做业务其实有很大技巧的！比如说打电话！你不能下午3点打。因为那时的人都比较困。思想上不太容易接受别人的建议。要是改在上午十左右点打，效果就不一样了，那时人们的精力很旺盛。心情也很好，很容易也很愿意和别人沟通。不知道别的人是什么时候做业务，反正我是这么做的。

　　在一个阳光明媚的上午，我把我们要开发新品coolmax内裤的事向几个比较大一点的客户打电话咨询了一下，并连带问了一下毛巾和鞋垫的销售情况。几个老朋友都说想法不错。但一再说定价不能太贵。太贵了顾客接受不了。我说您们都放心吧。价格肯定不贵。我为什么这么说呢，因为我明白。我们的的公司小，相应的开支小一些。就是我们的出价低一点就可以有赚了。

　　这样又过过了几天，内裤的事还是没一点头目。我和小王决定我们主动出击，增加定货量，要不这样我们等到老也没厂家和我们合作，不能这样等了。因为一寸光阴一寸金啊！（过了这件事我才明白，是有点操之过急了，在商业上，应该深切的理解“有所为，有所不为”这句话。但那个人又是神仙呢？听说李嘉诚还有很多做生意的败笔呢！不过人家失败的起，我们失败不起而已啊！呵呵）。

　　抓起电话，照着阿里上面一拉留的供应商狂打电话，（有时候挺自卑的，推产品吧是求人，买产品还是求人，俺这人是不是没有当上帝的命啊！）经过一下午的联系，在供货商要求最低5000件起做的条件下，有4家愿意为我们打个小样出来。哎不管怎么说，总算又前进了一步。但我心里还有一件事小王不知道。5000件要近10万元。我那弄这些资金啊！

　　老板就是老板，你不能当之有愧，你就得负责任，你就要晚上睡不着觉。谁让你白天人模狗样的坐在那个老板椅呢！晚上怎么样都睡不着，3片安眠药我怀疑都是假的。是做还是放弃？做，资金不够，但可以借。因为这大半年的摸打滚爬我接识了一些比较有实力的商界人士。他们也了解我的为人，向他们借这钱点问题应该不大。但万一货压在我们手里怎么办？十一的黄金假期就要来临了，还要备货。万一还不上人家的钱怎么办？还不上钱在这个圈里信誉度不堪设想不做最多向商家付一点打小样的费用。(不在乎一个商界高手说过一句话富有哲理的话“你如果想让你的对手赔钱，先让他的头脑发热”君不知，我现在的头脑不是发热，是发烫)。经过一夜思想的争斗。我还是决定做。因为好几个原因。1、我还年轻，还有翻本的机会。2、市场上还没有同类产品。3、如果努力把这5000条内裤全销出去的话我可以提前实现我的“有车一族”梦想，公司才能更稳定的经营下去，什么也不想了，就这么干定了。

　　有时候人真的很奇怪，什么都不想的时候睡着的还挺快。凌晨5：30点我还能安心的睡着了。这都是我平时起床跑步的时间啊！那天我做了一个奇怪的梦。我买了一辆车，可怎么加油，它就是不往前走