十一
　　
　　醒来时已经是上午十点了。也许是昨天晚上的药劲还没发挥完的缘故，头还是蒙蒙的。强打精神坐在电脑旁，打开记事本。看到今天的工作就两个字--借钱。是啊！资金一定要筹的。不然样版打出来大量用款时我怎么办呢？

　　经过这么多年商界的打摸滚爬。深深知道借钱的关是多么的难攻，是多么难做、是多么的难开口。要是没有实力和一些想法是很难从对方筹到款的。

　　打开电话簿，深吸了一口气，镇静了一下情绪。知道困难就在眼前了。“没办法”这三个字就别想了。“困难象弹簧，你弱它就强”今天又一次打破自己的自尊啦！首先给一个合作比较好的户外店经理打电话，幸好他在办公室。首先客气的问候了他个人，然后谈了眼前他店里的生意。这样罗嗦了一通，把话赚入了正体，一说借钱，呵呵那边话语开始打起了太级八卦拳。不好强加压力，说你要是帐上紧就算了。我在向别的朋友问问。国人有时候就是这样，死要面子活受罪。有个户外店经理临挂电话前还给我道歉，说不好意思啦，没给你帮上忙怎么怎么的晕！！好象他欠我钱是的！又接连打了两个电话，他们各自找了一个比较让人相信的理由都是说帮不上这个忙;

　　虽然这些电话钱没借到，但并不灰心，借钱的事也不能在向边缘朋友和客户打电话了，因为公司做到现在，假如几万块钱都拿不出来的话，客户怎么样看我们的公司啊！最后给一个比较有实力的北京朋友打电话才解决了我资金上的后顾之忧。那个朋友只是说这笔钱你可以用30天。因为大家都在商道上混，可以说多少资金都不够用，因为多少资金决定做多大的事。其实，给我30天的期限已经很感激了，毕竟是帮了我很大的忙啊！大恩不言报，现在那个朋友有什么事情打电话我马上屁颠屁颠的跑过去帮忙

　　南方厂家做事就是快。第4天，接到3家打过来的样板内裤。和小王做了对比之后，选择了一家做工比较精细、报价比较合理的厂家。个人的公司做事就是简单快捷。当天下午我们就和厂家打成了合作意向。我们先打定金2万，余款货做完结清。文章写到这里，朋友们可能有一些疑问，会说怎么那么的胆大，把预付金一下都打出去了，其实我也害怕被骗。只所以这次这么痛快的把款打出去，也做了几点工作，第一、首先他是阿里吧吧诚信通会员，已经有两年的资历了。第二、我们根据他们的厂名打到了当地的工商局，在那里也得到一些比较详细的信息，第三、他们自己的资料上说曾经和那些大品牌做过OEM加工。看一些加工的、过的款式和图片。综合这几点，我才痛快的把款打出去。

　　按照合同上的说明，我们在10天后就可以接到货。这几天可以轻松一些了，因为这件事情终于做一个段落了。如果不出意外，一个月内我可以把这些coolmax内裤出完货。出完了以后，就可以到亚运村车市看车了，公司也彻底的稳定了。那几天等货的日子，觉得天好蓝，草好清，树好绿。连公司门口我讨厌的那个大个子保安也变得不那么难看了。每每想起来这些事情，心情激动呢
　　
　　十二
　　
　　过了2个星期，coolmax内裤终于在我的期待中发了过来。我们几个忙住分类包装。把先前说好几家的货仔细的包装好。就等住小李明天送走了。我也一丝不敢放松。拿起电话展开新一轮的推销。

　　做业务其实是要一定技巧的，在内裤没发过来时，我都想好参考以前的一些业务经验。在每一个行业里，都有几家做的比较好的店。假如那几家店里有这样的商品，那么一些小的店肯定也会进这样的商品。所以，按这个思想，北京的这几家店我是必须要上货的！不管他们喜欢不喜欢，一定要拿出几个样板店来。因为只有这样做，才好往全国那些店里推销。推销时也会有很好的说词。那既然北京的商家都进了我们也要一些吧！呵呵！在北京创业就是好，毕竟是一国之都，什么事情都是有一定的说服力的。这是现实，不得不承认！

　　第2天，小李把昨天准备好的货准时的发走了。我也带着样品开始跑电话中联系好的北京商家。因为大家都是老关系，没费吹灰之力，一天就搞定了3家。每家按花色、款式、大小码各50条。这样下来一个商家就吃我们近300条。3家吃我们近1000条的货。连上午发走的外地几家的货，在货回来的3天内基本走掉2000条。剩下的3000条跟本不成问题，因为我们在全国各大城市还有好多客户没联系。只要北京各大的商家柜台上摆上我们的商品，其余的都好办了。眼前的事就是通过北京的商家影响各大城市的经销商了。

　　第2天上午，我和小李租了一辆车，亲自把昨天说好的内裤送到了3个经销商那里。并对各商家的营业员做了产品知识培训。趁机和营业员们又狂套了一番近乎。承诺这个月内给每个人一条试穿。说得几个营业员直乐。说送什么不好呀，送我们内裤，你当是我们男朋友啊！我回敬她们说“我比你们男友还好。男朋友送花给你们，那都是不实际的，那味道说不定引起过敏呢！我送你们的都是真心实意的关怀啊！”在轻松的玩笑声中，大家融合了供求关系，我们的团队度过了开心的有收获的一天。

　　各地推销的电话决定先不打，因为我想把北京的影响力扩大了以后在推荐。在户外运动行业里，基本上每个商家都有自己的网站。如果有新的品种推出来，很快会在网上推荐的。所以那个商家要是上一个新品种。另外一家很快就知道的。

　　趁着这几天悠闲的时间，我和小王、小李决定抽出一天的时间比赛爬香山。顺便理一下思路，看看以后的路怎么走，怎么能在有限的资金资源方面生存发展起来。比赛的条件是爬山输了后一个星期给大家做饭洗碗。（晕小李这下输定了，嘿嘿，谁让你平时不运动呢）就在我们在半山腰累得半死往前冲的时候，我接到了一个不亚与晴天霹雳的电话。可以说我当时就蒙了
　　
　　十三
　　
　　这个电话是北京的一个经销商打过来的！说是他们要退货，因为在同行业的店里出现类似的产品，零售价比我们的低了3成。包装不是很精美，但带美国杜邦公司合法吊牌。当时很冷静的说我在外面，明天调查一番后会给你们一个解释，你们现在先卖着，不管怎么样，首先会保证你们的利益，不会让你们吃亏的。如果真的是你们说的那样的价位，我会退款给你们。听到这样的解释后，那位经销商才挂了电话。小王和小李听说这个情况后，都没情绪在爬山了。边下山边讨论这件事情。是啊！怎么会出现这样的事情呢？#p#分页标题#e#

　　下午，跑到那个卖低价coolmax内裤的商家去看！还真的和我们的货差不多，材料的配比上也错不很多。只是莱卡比我们的少一些。但价格却比我们的低很多。感到事情的严重性，直接找到那个店里的经理，因为我们也有业务来往，大家还是很熟的，直接说明了情况。搞户外运动的人都是豪放之人，那个经理也没瞒我，给我说明了情况。原来那是一批尾单啊！！

　　“哦，是这样啊！我故做轻松的给那个经理道了谢。打车回到了公司！

　　天啊！！！！我们碰到了尾单！真倒霉，怎么这么倒霉呢？没有做亏心事啊！一路上，我一直在自问！但不管怎么说，问题出来了，现在不是说这个问题的时候，要想办法面对它、解决它！

　　所谓的尾单，就是厂家加工剩下的货品。举个例子。假如南方有一个衣服加工厂，他接到美国一家公司1万条裤子的定单！但是这个厂家一定要做1万1千条，为什么呢？因为美国公司不象国内的公司一样，他门要求特别严格！可以说有时候严格的成了挑剔！但是国内的厂家还是愿意接外国的单子！第一因为利润高，第2外国公司回款及时！有的厂家为了长期的做一些外单，故意多做一些成品，供外国公司挑选。余下的货他们通过国内的渠道赔钱处理了！对这样从工厂里流出来的货，我们这个行业称呼它为“尾单”。

　　回到公司，已经是下班时间了，小王和小李还没走。我把情况简单的和他们俩说了一遍。他们也是六神无主。是给客户退款呢还是按尾单的价格出货呢？给客户退款，这样我们会赔钱！按尾单出货我们还是赔钱！我算了一下！怎么都是赔定了！这个做尾单的家伙！你真是的啊！我该怎么办呢？

　　晚上十点，还是没考滤好对策。明天怎么面对客户呢！焦急的我突然想起了程占群先生！问问他我该怎么办吧。但愿他有办法化解这次的危机;
　　
　　
　　十四

　　为难的时候，想起了程先生。为什么又想起他老人家，因为我知道只有他有能力解决这个问题！凭我们的交情他也会帮我的。当天晚上我想了好两套方案。一、坚持我们的价位。向经销商详细说明，“尾单”只有一批。而我们可以长期的做下去！因为我们是个光明正大的品牌。二、也压底价位，赔上点钱，争取在“尾单”大量放货只前占领市场。让“尾单”切底的成为“尾单”让货压在做尾单那个人手里面。只有等我们这批货卖完了他们才能卖。但这两个方案会造成两个后果！第一个方案，我手里余下的3000条会压在我手里！到8月份我定黄金假期十一的货时，会出现资金短缺的局面，那是对公司的整体运做非常不利的。因为我门这个行业旺季就在五一和十一。要是抓不着这两个旺季，一年的生意只等于做半年。如果货物准备不充分，还会打击经销商的合作积极性。还有一个更大的问题是这里的资金不完全是我的！当初可是答应人家这笔款用的不是很长时间啊！要是长时间占用朋友的资金不还的话，估计也就帮我这一次了。那我的信誉在朋友圈当中就大打折扣啦！这可万万使不得的，信誉好毕竟是一个人的基本点。第二套就是凭程老前辈和我个人的交情，迅速的按低价把货发出去！但也不是我想象得那么好铺，因为毕竟是个新品啊！心急如焚。顾不得不礼貌，在晚上快11点的时候直接把电话打到程前辈的家里。因为是夏天，程前辈还没睡。他仔细的听完陈述后，只说了几句话“什么也别想了，明天你直接到公司来找我！事情怎么办，我心里有数”。挂了电话，心里还在想，让什么都不想能行吗？不管怎么解决我都要损失很大，我们还是刚起锚的小船，哪怕一个小风浪都会让我们前功尽弃。甚至踏入万劫不覆之地的！

　　第2天一早，我从西苑坐特6路到白石桥找程老前辈。到站时，还不到上班的时间。站在路边，看川流不息的车从我身边开过。一派繁华以锦的景象！北京正以前所无有的开放态度迎接五湖四海的人们来这里发展。对面的腾达大厦在早上阳光的照耀下闪烁着金色的光芒，仿佛是一座用金子垒的堡垒。大厦里面的人们，你们怎么做的那么好？水平都那么高呢，你们用什么样的方式挣了那么多钱呢？我真的笨啊还是倒霉呢？本来计划好的走完这批内裤就可以再开发一些新品，可半路杀出个“程咬金”来！哎正在胡思乱想，程老前辈的车来了。他老人家什么也没说，冲我打了一个上楼的手势。

　　面对程老前辈这样的人我不用在说什么了。从8年前的户外运动概念到今天全国户外运动产业的蓬勃发展。可以说程老前辈全程参与。什么样的风浪没见过！等稍微的喘口气，程老前辈用平静的口吻给我说，“你必须交点学费了，那批货不能压在你手里！你的实力太弱了。没法和别人抗衡。我唯一能帮你的就是在今天上午把余下的内裤全按低价或者平价走出去。”我默默的点了点头。还能说什么呢？商界有时就是这样如此残酷！

　　“不服气不行，姜到底还是老的辣”程前辈不到一个小时的时间就把这批内裤销出去一半。真的好佩服程先生。不管怎么说，一个星期内，在程老前辈的帮助下我把余货全发出去，刚开始发的那几家货问题也圆满的解决了，因为我痛快的按现在的价位把款退给了他们。拿朋友的款也还上了，还款那天我请吃饭，一口气狂灌3瓶啤酒，说真的那酒喝到嘴里我都不知道是什么滋味。这件事除了我赔了1万多元万块钱其余的都皆大欢喜。但那天喝酒我竟然没醉，回到家后趁着酒劲还写了一首不算是诗的诗;