十五
　　
　　这首不是诗的诗句我是带着醉意写的。如下：
　　
　　做尾单的这位亲爱的朋友
　　其实--我不恨你
　　因为你也不知道
　　你的尾单和我的新品撞了车
　　虽然我们赔了一些钱
　　估计你更难过
　　因为货还压在你的手里
　　我们--当然更不会埋怨自己
　　因为商道艰险
　　无章可依
　　还要小小的谢谢你
　　因为你的出现
　　磨炼了我的心智
　　消磨了我一些浮躁的气息
　　其实可以到工商局举报你
　　因为你的商品没有品牌没有日期
　　但我不会这样做的
　　爱屋及乌
　　那样做也会伤了我的客户
　　也会伤了你
　　亲爱的朋友啊！
　　不恨你--但要埋怨你
　　为什么你早不出货晚不出货
　　但等这个时机
　　你知道吗
　　是你把我的梦想给于打击
　　不过没有多大的问题
　　因为我还年轻
　　还有很多机遇
　　不会就是此停止不前
　　还要鼓起勇气
　　因为前面的路不知还会有多少的荆棘
　　 ;
　　
　　过了这件事后，。很少在分心做其他的事，有时候出去爬山时还在想在有限的资金下怎么才能增加新产品。经过一段时间的思考和市场调查。我们决定做户外运动专用袜子这个项目。还是老脾气。说干就干。做决定的当天就在阿里吧吧上发了一个求购以美国杜邦为原材料的袜子。阿里吧吧到底是国内最好的财经网站。第2天的上午接到十几个供货电话，其中一个来之中国袜业之乡----诸暨市一位张先生的电话我们很感兴趣。他说他们一直在给国外做定单。价格和工艺\配色等都可以按我公司的要求做!刚开始接触的时候，根本没想到我们在以后会有更大的合作。只是按常例说能给个样品可以付样品的费用什么的。当时那边挺痛快的，说不要样品费用。因为我们长期在做外单，样品很多，随便给你拿几双你看一下。<呵呵，又碰上好人了>。第2天的下午，顺风快递准时的送到了样品。说真的，当时看见样品时我们都很吃惊，真没想到中国的一个小镇上能做出这么细致漂亮的袜子来。什么也不说。当时就拿起电话约张先生早贸易通上详细的谈起来。经过几天的磨合。和经常做外单的张先生谈的非常开心，因为我们对市场的需求和他对袜子用料品质纺织工艺等都心中有数，很快就打成了协议。先给我生产6000双袜子。2个色彩。3个型号。张先生笑住在电话中说，兄弟啊，我只当帮你了，这点袜子一台机器几天就出来了。呵呵，挣的钱还不够我的开停机费呢!，我只有打着呵呵说，困难还在后面呢，你生产出来的产品我们还一次要不完，因为我没那么多资金哦!能不能分两次要呢?那边当时有些不乐意，说不行的。本来就少，在分期付款根本不行。仔细的算了一下，就按1万双袜子。要是全提货也得10多万!。<又要去借钱啊!呵呵，提起就有点怕怕的>当天一直在想怎么才能办好这件事情。一直到晚上上贸易通时才有点眉目。我给张先生这样说。我们先押你那里3000元现金。在打3000双袜子的现金。<为什么要3000双呢!因为3个型号2个色彩。一样500双，刚好3000双，这样客户要什么样的货我都有的。>如果以后你的货我要不完的话。那3000的押金我就不要了。当时张先生在贸易通上犹豫一下就同意了。

　　真没想到事情会这么顺利的解决了。真有点像做梦，看来任何事情都有解决的办法。真的不能轻言放弃啊!
　　
　　十六
　　
　　于是打款，等货。给客户发消息。说我们也准备推袜子了，那几天巴不得按个大喇叭对所有的客户说我们的袜子马上推出来了!好多客户经过我近一年的精心维护。大家可以说是很知心的朋友了，只要品质和价位合理。好多都表示支持。呵呵，当时乐观的天性又暴露出来了。每个星期日”威胁带利诱”让小王陪我去爬山。说是身体是革命的本钱，只有锻炼好身体才能更有精力的服务好客户。其实我想出去玩。

　　 等到9月上旬，经过无数次的协商和磨合，袜子终于到了我们手上，于是当天就用顺风快递给发客户发样品。因为以前准备工作做的好，第3天就有客户看到样品定货。心里暗暗祈祷。主啊，可不要在碰见尾单。再碰见尾单我只有跳墙跳河跳水了，啊门…《.其实那时候做户外袜子就独一家阿玛斯，他们不停的在山野等和其他媒体上做广告，生意好的不得了，为什么现在不行了，里面的原因太多了，本人无权也无资格评论》那一段忙哦，把我们楼下趴活的司机师傅都乐坏了，因为我们没有车，发货都是用他门的车。 我们生意好连他们的生意都都带动了。忙碌时间过的飞快，一个月时间很快就过去了，5000双袜子全部脱手。这帐打的真漂亮啊!。

　　诸暨那边的张先生可能感到吃惊了。给我在贸易通上留言说，没想到兄弟你真行，不但销货快，也很守信誉。再支持你一批袜子吧!这批袜子是给日本客户做的，可以适当的分给你点。我回话说好啊，但你得给我正品。我们不销售坏质量的袜子。因为担心张先生给我们尾单袜子，那我们一年辛苦精心维护的信誉不就完了吗?。张先生说你不用怕，不会给你尾单的，可以货到你在付款。呵呵，看来真是做出来信誉啦！要不然两个没见过面的人怎么把那么多的货交给一个才打交道一个多月的人呢!

　　其实，我也可以理解张先生的想法。一。10月份正是袜子的销售旺季，如果我门在从新买料生产。这中间要一个过程。袜子生产出来的时候，会失去很多机会的!2是张先生做国内的单子，赚钱多。因为做外单量大，但利润非常薄。有时候还要看美元和人民币的汇率，其实他给我们袜子也是双赢的事。。

　　仔细的分析了了一下市场，只给他要了5000双袜子，当时我是这么想的，户外行业现在处于刚发展阶段，市场还很小，上个月我们已经把手里的客户做的都差不多了，要是多要货也是占压资金。

　　也许是程先生给我们介绍的新客户质量好，也许是我们的产品正对市场的胃口。张先生给我发的5000双袜子，快到年底时又见了低 。款一分不少的打到了张先生指定的帐户上。

　　打款的那天，我接到张先生的电话，很严肃的说晚上有重要的事情给我谈谈，晚上不要去出去，让我在贸易通上等他。心里算了嘀咕，什么事情这么神秘呵，还要打个电话约定一下。以前不是有事都发短信和在贸易通上留言吗?反过来想想，自己也没做对不起他的事，晚上有什么事等他说吧!#p#分页标题#e#
　　
　　 十七
　　
　　当天晚上，早早的吃了晚饭在贸易通等张先生。晚7点，张先生准时上线。告诉我想让我做一个品牌。也就是他自己早在国内申请了一个品牌。因为一直做外单。国内的那个品牌申请了一直没有用。我耐心的给张先生解释说，我们现在有自己的牌子。不想做别人的品牌。并且自己的品牌发展的很稳。张先生说你别急住回答。不会让你白做我的品牌。我想把这个品牌的全国总代理权交给你。并且可以不用先付款。最低你可以拿我10万的货以后在回款给我。当时张先生说这话时都感觉他在开玩笑。说这不是天上真掉馅饼吗?我可是从来不信天上会掉馅饼啊?张先生耐心的告诉我说:兄弟，这一年和你的交道中看到了我当年的影子。你刚开始以为5000双袜子我会给你做啊?那是考验你。看你的销售能力怎么样，我们接国外的单子都是论集装箱的。那点袜子的单子我能看得上吗?经过这几个月的交流。我知道你是一个有能力且守信用的人。这个品牌交给你做我放心。因为我的强项是生产，把质量和工艺配比的关，而你的长处是销售。你长期在销售一线。市场缺什么和流行什么商品，你应该很清楚。而我们天天和外商打交道。都是来料加工。真正的客户需求我并不清楚，这样做我们是强强联合啊。这个品牌我准备投资50--100万，把中高端全系列的袜子全做起来，还有内衣等品牌。让任何想购买户外运动袜子和内衣的人都可以在我们这个品牌内找到。形成一个系列的强势产品。

　　张先生的一习话说的我又感动又惊喜，感动的是我的守信行为竟然感动了一个看起来完全与我无关的人，惊喜的是通过阿里吧吧这个交易平台竟然提供给我这么好的机会。我按下内心的激动，平静的对张先生说，您要是真有这样的想法，我可以提供一个详细的方案出来，因为我们对这个市场真正的需求太了解了，并且我们早就准备好机会的来临了。张先生也激动的告诉我说，我就等的你这句话啊。

　　第2天，去找尊敬的程占群先生，把昨天的情况如实的说了一遍，程先生又全方位的考虑了户外袜子的市场需求，给我们提出几个注意事项和应该防范的问题。到底是前辈啊，考虑问题就是周全。呵呵!

　　下午，根据自己对市场需求的经验和程老给我们的几个建议，综合的写出了一篇户外袜子可行性报告。用邮件发给了远在褚暨的张先生。隔天收到了张先生的回复。完全按我的方案办。不加一丝修改。。从明天起:OUTDOME品牌全系列户外运动袜子全面启动。张先生那边开始打样品，我这边通过了就大量生产。

　　将近3年的时间里，我和张先生合作的非常愉快。中间我们也有一些商业渠道和产品质量\价格上的分歧，但我们都很理智的用对话和交流来解决。同时也站在对方的立场上考虑问题。所以，所有的问题都不会成为我们合作绊脚石。相信看到过这篇文章同行业的人会知道OUTDOME品牌袜子和排汗内衣。

　　2005年的五一，随着生意的稳定，我们买了梦寐已久的小汽车，同时也把双亲和刚结婚的妻子接来北京共享天伦团圆之乐。

　　2006年又在北京的房价没大涨之前买了套三居室。这年最大的收获是上天送给我们家一个7斤2两的胖娃娃。儿子出生后给了我最大的动力。想着帅气阳光的儿子可爱的小脸可以说每天的工作都不知道累。拼搏的生活算是暂时的稳定下来。同事们也都各有收获。吃水不忘挖井人，直到现在，我们对张先生和程占群先生还是报着一颗感恩的心。

　　同行业的朋友们，把这些也写出来，并无任何炫耀之意，可以说北京的有钱人和有权人有才人太多了。之是想告诉看了这篇文章正在创业路上的朋友，有时候幸福离我们看着很远其实又很近，创业的路虽然艰辛，只要我们努力进取，不怕流汗，在加上勤于思考和总结。并不是没有鲜花和掌声，成功的人生定义不同，大小目标只要通过自己的努力去实现的，都是一种成功。一直很喜欢李宗盛写的一首歌，很激励人：
　　拍拍身上的灰尘
　　振作疲惫的精神
　　前方也许尽是坎坷路
　　也许要孤孤单单走一程
　　莫笑我是多情种
　　莫以成败论英雄
　　人的遭遇本不同
　　但有豪情壮志在我胸
　　……
　　
　　
　　十八
　　
　　也许我的性格比较豪放喜欢喝些小酒也有些量的缘故，也许正好和各地做户外行业的朋友性格比较相近。几年下来，结识了不少做户外行业和喜欢户外运动的朋友，一直以为这是我人生当中最大的财富。其中一个东北大连的朋友相识过程让我难忘。这位朋友我们现在还偶有联系，只是他已经退出户外行业了。现在说说这件事应该对他影响不大。

　　2006年的春天接到这朋友的电话要进我们的袜子。我们照例热情服务并推荐适合大连春季市场销售的袜子。但这哥们的一句话把我呛的半死，原来这哥们一次性要进我们1万多元的袜子。说是新开的店，100多平米，商场也有个专柜。呵呵，当时真的很乐，套用当时的一句流行语，你新驴吧！郑重的告诉他，我们绝对不会卖你新店这么多袜子。也不愿意赚这个钱。如果现在昧着良心在你不懂得怎么进货的时候发给你这么货以后肯定骂我们的。最后在我们的劝说下，这位朋友合理的进了我们2000多元的货。我个人认为就目前的户外市场来说，不超200平米的店做袜子这块新店进货额销售旺季不能超过2500元。否则就有库存压力。影响资金循环。当然，要是连锁经营进货数额就当别论了。那哥们经过半年和户外各品牌商磨合吧，他看出我们为人理事方法。好几次他和老婆开着军字牌号的车来北京办事时候都要和我们见上一面喝上几杯。东北哥们性子豪放，喝酒快，但几次基本都是我先倒呵。2007年的时候那哥们的店关了，从他身边的朋友们听说这位朋友在官场身居要职，爱人及老岳父和军队渊源极深，不在乎每次到京都是开军字牌号的车。原来只是在户外行业只是把一些资金在清水里泡泡而已！

　　还有一件事也想说出来，06年夏天的事，当时河南洛阳的一个户外店定了些袜子和排汗内衣，共价值1800多元。结果货送到以前常用的货运公司车上后找不到了，原来货运公司内部股东发生了矛盾，直接找关系把运输车合法的扣了。过了20来天弄的洛阳哥们那批货都没收到，我们这边知道车被扣的事情无法短时间要回以后。商量下就按单子新配了一次货发了过去。并以耽误销售表示歉意，损失当然我们自己承担喽！现在还记得收货的哪个哥们叫符宝石。人挺爽快的，也没埋怨我们什么。今年的2月好象我们还做了次生意。这是这些年来唯一发货出错的一次，也是人为不可抗拒和无法防范的风险。#p#分页标题#e#

　　其实户外行业人际关系还是比较简单的。本来我也不喜欢复杂。时间长了发现一个规律。那就是只要这个店面人员的稳定，这家店的生意也会不错。（抱歉各位朋友，全国肯定还有很多好户外店和好老板好员工，只是张旭无缘相识。所以不能提起，见谅）。店面和人员比较稳定的如：西安绿蚂蚁的小夏，广州火狐狸的郑姐、南京远景的啸尘、昆明雪峰的彪哥、北京三夫的阎伟、郑州明郎的小静、杭州风雪的李哥、沈阳的扬哥、武汉风云的汪哥、长沙的盐粒、太原文苑的李哥、新疆5445的马哥，深圳火狐狸的阿奎（这家伙老是说来北京找我去全聚德杀鸭子，可楞没给一次机会哦）。北京桑温特的程前辈那就不说了，程前辈写过一些文章甚至成了一些店面的教材。其实这些店和人都是很好打交道的。都很热情正直。有次新疆的马哥来京买不到回疆的机票，半夜还给我打电话让帮忙。如果没有大家平时沟通培养起的感情，肯定不会冒昧的半夜打电话给一个小供应商。

　　还想说个闲话，反正都是一个行业的人，也不是什么丑事吧。当一轩事算了，只是感觉火狐狸骆哥这人特随和，特好玩哈！08年ISPO和一帮客户K歌，骆哥那叫什么个人演唱会，操着正宗客家话和粤语那叫什么麦霸，几乎把BOYAN乐队经典的那些歌从头给理了一遍。不过哪天也许喝多了些，也是没听过现场粤语版的歌吧，反正我是没听够，感觉骆哥唱的挺有气势。该嚎的嚎了，该慨的慨了。只是骆哥你生的太黑了哈，灯光又有些暗，加上俺也晕晕的。没看清楚你自我陶醉的表情，只看见你操个大肚子大屁股东扭西歪的表达着对家驹的追忆独自感受呢！要是能看见您老面部细节的表情肯定又是别翻滋味乐得我又多灌几杯！以后大家要是有机会和骆哥一起喝酒K哥，先把他灌个小晕，肯定你能看到精彩又免费的现场正宗粤语版骆哥演唱会！这机会难得，抓住千万不要放！哈哈。。。。。