2016年8月19日，DemoHealth2016创新医疗创业大赛北京站(医疗器械和移动医疗专场)在北京展览馆圆满落幕。大赛特别设置了精彩的圆桌论坛环节，特别邀请业内资深人对互联网医疗和医疗器械领域的投资进行讨论。本次圆桌论坛由路德资本董事长江萍主持，对话嘉宾是德福资本副总裁易琳、安龙医疗基金投资副总裁吴跃鹏、乐土资本董事总经理吴涛、北京同创鼎尖投资管理公司创始合伙人刘海燕、北京睿峰投资中心副总经理刘加军。
Demohealth2016创新医疗创业大赛北京站活动现场
主持人：我们今天的话题是结合上午的两个主题和相关的项目来探讨移动医疗和医疗器械的投资，这个任务有一点艰巨，要在30分钟时间内对两个大领域的投资进行讨论，希望大家给力。首先我们请各位投资机构嘉宾做一个简单介绍。
Demohealth2016创新医疗创业大赛圆桌论坛
吴涛：我是乐土资本创始合伙人，乐土资本创始于2006年，是一个比较新的机构，主要投消费升级、大健康和医疗领域。
刘加军：我本人在医疗行业做了小10年，近两年进入到投资领域，主要投资健康领域。
吴跃鹏：我是安龙基金的，安龙基金主要覆盖在医疗中早期项目，包括3个大的方向：药、医疗器械、医疗服务，成立时间不长，但节奏比较快，尤其是在医疗和器械领域投得比较多。
刘海燕：我们公司成立比较短，1年多，现在投了3、4个项目，专注于移动医疗和互联网+。
易琳：我来自于德福资本，我们基金是2010年创立，这么多年都是投一些中后期成熟项目，医药领域、器械领域或是医药服务我们都有布局，每个项目投资额比较大，到目前为止我们基金整个的资金管理规模美元是7.5亿美金，人民币在30多亿的规模，我们投资的项目主要以医疗为主。
主持人：谢谢几位嘉宾，在座的几位有种子期的有天使期的也有投后期的，我是更多偏A轮和B轮，主要在生物技术和高端医疗器械，包括互联网+，就不展开了。我们接下来的话题，要探讨一下互联网医疗，资本在这块究竟是冷了还是热了，我们做一个探讨。
吴涛：互联网医疗其实从去年开始有很多做线上线下，也有一些远程的医疗器械，包括有很多春雨医生这样的模式，还有一些做社保大数据，我觉得这个早期想要去盈利是不太现实的，基本上是要持续烧钱，目前来看烧到3轮以后在市场上可以去寻找一些变现模式，其他做互联网概念的，前期没有什么盈利的套路，那就主要是做种子期，基本上就是做行业的老炮，去找一些聚合能力强，资源能力强，销售渠道宽，做推广能力也比较强的团队。
江萍：下午冷总分享了关于移动医疗1.0和2.0版本，我非常赞同，移动医疗对传统行业的改造是非常成功的，我们仍然不排除移动互联网会对医疗有更多的改造，因为互联网是一种思维，更多的是一种整合，就是先破后立，然后是优化资源的配置方式，从这个角度来说，未来是很看好的，我认为投资界还是会一直长期关注的，只是在一定的时期会有一定的犹豫和阶段性的表现。一方面的原因就是传统行业的升级到了一个阶段，包括移动和医疗技术的门槛比较高，医生端和监管这样的特质使得深度的结合出现了方法和技术以及模式的挑战，在这一块有一段时间的效果，可能在未来合适的时间会有一个爆发，我觉得这是一个好事。
主持人：关于移动医疗的话题我们就不展开了，我们进入到第二个话题，就是关于医疗器械领域的投资，现在出现了一个情况，2016年非常明显很多投资都投往了海外，我想跟在座的嘉宾讨论一下对海外项目投资热的看法。
刘加军：现在我们做的一些项目，从国外带回很高端的技术，国内看到这个项目后，就感觉还有这么好的东西，然后去跟风，这样作为投资来说，你只能落后了，当然国外的项目给国人还是带来了很多的收益。
吴跃鹏：我们现在看医疗器械主要看几个方面，第一个就是能够做国产化的替代，无论是高端还是中低端，国内的团队，无论是在技术上还是在销售渠道上还是在资源上，能够达到国产化替代的我们都愿意看这种团队，当然还会关注具体的几个方面，比如说有真正先进的技术;第二我们对器械方面的一些细分行业会比较关注，比如POCT;团队方面，比如从美国或者从德国国外回来的团队有一些比较高的教育背景，在大的医疗器械厂或大药厂有研发的背景或者有BD背景或者营销背景，这些人回国内进行创业我们都愿意看这样的团队。
易琳：首先毋庸置疑几乎所有的器械行业在发展到一定程度的时候都会遇到很多瓶颈，这个是国内器械行业的一个非常严重的现实，但是你要说真正的给他们做并购的话，难度是非常大的，因为国内的器械，不管是器械企业，任何的企业让他去做一些合并或者说做整合的事情都是很难的，第二如果是从国外引进标的，如果说他在国内没有一个非常好的产业对接，其实它在国内的发展也是很难的，尤其是像它的销售渠道和技术替代这些都是需要强大的团队给他们做参考的，如果这些方面没有准备好我们就不建议他盲目的进来，但是对于投资的机构和上市公司做市值来说就是另外的一回事就不在我们这一次的探讨的范围之内了，那么对于我们目前正在投的和器械有关的公司，因为国内这么几年下来我们也有感觉，国内的器械在创新方面真的差国外不是1、2年的事情，但我们的服务是可以做得非常好的，所以器械整个的行业是在20%的增长的话，那么服务行业是会有很大的增大潜力的，这是我们目前的投资逻辑，我们也看到在国内的高端的代理上做出成就的公司，这些也是我们目前非常关注的领域，这些方面我们肯定也会做一些布局，再加上刚才刘总提到像我们的一些检验检测的公司，虽然说现在的规模还比较小也比较的散，但是不排除他们其中有不错的可以作为未来整合平台的一些公司，但是难度肯定会非常大了，但是我们今后有足够的能力和时间去做这个事情，我相信这也是一个非常好的投资领域。综上所述我们觉得器械这一块的投资肯定在目前的整个的医疗行业的投资的环境下，是一个值得关注的一个方面，但是也需要花的功夫也是蛮多的。
