穷人想发横财

穷人想钱，又没有赚钱的途径，就常常把希望寄托在发一笔横财上。所有那些给穷人提供发横财
的机会的地方，彩票发行点、证券交易所、赌场等等，都是人满为患。

很多穷人也确实抓住了机会，或者说是被机会抓住，大大的发了。但是他们并没有从此就变成富
人。

从报上看到一个小故事，也不知道是不是真的。土耳其有一个擦鞋匠，15年前曾经是土耳其“最
有钱的幸运者”，他意外获得了全国“新年特奖”250万美元。接下来的情节你听起来就耳熟了，这
老头得了一笔飞来横财，自然是春风得意，终日生活在亲戚朋友的簇拥下，挥金如土。不久又意外“邂
逅”一位年轻女子，两人随后结成连理。

不用再讲了，结局已经猜到，他失去了一切！如果再刻薄一点，你还可以再加上一个细节——15
年前他坐在路边擦鞋，15年后他仍然坐在路边擦鞋。

讲这种故事的，通常是不得志的穷人，没有发上横财，有点幸灾乐祸的样子。但仔细分析，你还
是觉得有一点真实性。

擦鞋匠一辈子没有见到过这么多钱，突然到手，他会觉得是一笔天文数字，无法想象如此巨大的
财产会有用完的一天，所以他放心大胆地用！这是其一。

其二，因为是意外之财，就等于是捡来的，用了不心痛，不用白不用！穷人一旦有钱，往往是不
加节制地抛洒。尤其是那种暴发得来的钱，更是不知道珍惜。许多人以为像偷盗、走私、贩毒之类的
人，一得手就是一大笔，不知道家底会积下多厚。其实这些人最终都是一无所有的，且不说多走夜路
总要遇鬼，一翻船就全部死绝，就算运气好，这种把钱不当钱的心理，再多钱也经不住整的。

中国有句古训，叫马无夜草不肥，穷人尤其容易受这种观念影响。因为他的弱势地位，因为他的
无助甚至绝望，很容易走火入魔，把那种暴富的事当作正当生意。

越是贫穷的地方越是罪恶的温床。五十元可以睡一个处女，五百元可以买一条人命，毒酒、毒米、
毒豆腐，一切的一切，太多了，贫穷是致命的，贫穷可以让人疯狂。

可问题是，疯狂不能解决问题。如果不能堂堂正正赚钱，赚来的钱也是不长久的。

歪生意看起来发得快，但来得快去得也快，歪生意通常要靠特定的环境和渠道，依赖性很强，一
旦某个环节失灵，没有后续财源，赚来的钱又很快挥霍，最后还是从终点回到起点。

歪生意总是见不得阳光的，经常走夜路，总要碰到鬼，不管是黑吃黑，还是被被绳之以法，所担
的风险都远比一般生意大。更重要的是，一旦尝到歪生意的甜头，就不愿意再下笨功夫，把心思放在
踏踏实实的经营管理上了，而歪生意终究不能大张旗鼓，从长远来看，真正想成大器者，还是正正经
经做人，堂堂正正赚钱好。

人想横财，横着横着就是棺材了。

马无夜草不肥，穷人尤其容易走火入魔，把那种暴富的事当作正当生意。

穷人不守规矩

穷人一定要打破常规，才能在现存秩序中获得一席之地，所以穷人是最具革命性的。可是革命成
功以后，穷人的不守规矩就成了一种破坏力。

很多穷人靠胆子大，出招狠，剑走偏锋杀出一片天地，这就成了他们的经验，就想一直的用下去。
但是事情渐渐做大，就不像一无所有那阵，可以豁了老命去横冲直撞了。事业已经有成的人，更重要
的是，看好你的坛坛罐罐，稳稳当当地走。

你可以藐视红灯，但闯红灯确实是危险的。不要以为能够打通几个关节，就可以把什么都摆平。
越大的事情越不好遮掩，越大的生意越要和国际惯例接轨。什么是国际惯例？就是规矩。阿富汗不讲
规矩，大佛也可以炸，俘虏也可以杀，那是因为它还在革命阶段。如果革命老没个结果，老是不讲规
矩，它就成了世界的不安定因素——老这么闹，谁受得了——他就总要招来干涉。

焦点访谈说，武汉长江外滩的河道上开发了一个花园小区，修了很多别墅和住宅，得炸掉。那明
明是个河道，明明影响防洪，明明有法律规定，明明有人一直在告，为什么偏要到那里去修？武汉那
么大，为什么偏偏就不信这个邪？这不，炸掉了，一点二个亿呀，所以说呢，为啥要叫你把坛坛罐罐
看好，遵纪守法，可不是一句套话，树大招风，尤其如此啊。

不知道这一点二个亿最后由谁来出？如果这楼炸了就炸了，帐算在开发老板头上，那怕他从此一
贫如洗，也是活该！谁叫他不守规矩呢。炸药钱由政府出，可以！至少人民听到了响声。

但如果不是这样的，人民就亏大了。

不要以为能够打通几个关节，就可以把什么都摆平。越大的事情越不好遮掩，越大的生意越要
和国际惯例接轨。

穷人铤而走险

有一部流行小说，描写一个市长的儿子开公司，走私，犯罪，杀人如麻，整个一黑社会。最后当
然是正法了。

写这样的小说，如果不是作者无知，就是有意媚俗，想讨广大劳动人民欢心。

市长的公子是用不着杀人的，他有的是机会可以轻轻松松挣钱。黑社会都是些下里巴人的勾当，
杀人可是世界上风险最大的投资，除非是迫不得已走投无路，谁愿去干？就是黑社会一旦做大了，也
往往洗心革面，改做正当生意，既受人尊敬，又减少风险，这才是真正的立足长远。

一切违法的事都是有风险的，富人是不是合法致富，既是社会公平的表征，也是他自身安全的保
障。白粉的暴利那么大，你能说动盖茨去干吗？真正的资本应该寻找阳光下的事业。

话虽这么说，但在中国非法致富的事还是大量存在的。

中国人向来势利，胜者为王败者寇，人心里多了些实惠，少了些正义，一旦有机会捞一把，谁都
不会手软。而对于那些已经捞到了的，旁人多多少少还有些羡慕。特权阶层在中国的存在，不仅有具
体的原因，还有无形的基础。地下经济的普遍，也有着它蔓延的理由。

穷人自己就是缺少法律意识的，他痛恨不公平，是因为自己处于劣势，一旦有了机会，他可能捞
得更凶。所以，在这样的心理基础之上，去实现所谓的社会公平，实在是任重而道远啊！ #p#分页标题#e#

黑社会都是些下里巴人的勾当，杀人可是世界上风险最大的投资。

穷人守财难

穷人发达以前，在艰难困苦时期，常常表现出非常可贵的品质，可以忍受一天三顿素面，不放一
颗油星，也可以顶着别人的白眼，百折不挠做自己的事情。后来他终于成功了，有了一笔小小的财富，
还经常为别的穷人传经送宝，他成了一个人物。

按照正常逻辑，他应该走上康庄大道了，投资、扩张、发展，形成更大的实业。但是穷人的宿命
总是难以抗拒的，他面前似乎总有一条翻不过的门坎，每次走到那里，就要来个折返跑。经过一番折
腾，又回到当初那个遭人白眼的境地。

他要翻过门坎，就必须升级换代，他就总要受到所谓大生意的诱惑，把千辛万苦挣来的原始积累，
大把大把甩向自己根本不熟悉的地方。结果是水泡都没冒一个，就无影无踪了。

有了钱，自然也就不睡地铺了，玩的是包厢，喝的是XO，天天莺歌燕舞，还必然地和一个或者 N
个女人邂逅。他终于找到了用钱的快感，不停地刺激心脏，刺激消费，为国民经济的增长贡献零点零
零个百分点。

在这个过程中，他不是没有感觉到过危险。但是人的档次上去了就不容易下来，所谓降格以求，
那是一种屈辱，不到万不得已，谁愿降格？洗惯了淋浴，再让你提水到厕所去冲澡，那是绝对不可能
的。所以富人即使没落了，也很难再过艰苦的生活。

做大生意，过有格调的日子，提高企业档次，提高生活质量，人们总是把“提高”二字看成褒义
词，作为文明进步的象征。然而有了高度，就有了坠落的危险，提高并不一定就是好事。提得越高，
下面就越需要支撑，而穷人的支撑往往是摇摇欲坠的。

穷人常常有一种经验主义的认识，以为自己既已创业成功，就有了点石成金的本领，凭着这几手，
就可以打遍天下，就可以让财富像遍地的石头，取之不尽，用之不竭。穷人一旦暴发，常常会自我意
识高度膨胀，马上把自己当成了武松，连哨棍都可以不要了。自然是危险的。

暴发户之所以喜欢挥霍，固然是因为他们想借此提高身份，同时也因为有着这种天真的自信。股
市上新股民赚钱最多。大凡股民，都是在牛市入市，一进去就凯歌高奏，只见资金在长，不知被套的
滋味，所以敢买敢追，敢一路持有，跟着一波行情赚了个够。但是实际上，他的这种胜利是缺乏锤炼
的，股市上，没被套过就永远不能说是成熟。

大资本家都不是一年两年的功夫，凭着一两个赚钱的生意就能造就出来。旧时看一家人是不是大
户人家，不仅仅是看他的房子有多大，金银有多少，更要看他的院子里有没有大树。

房子是可以迅速盖成的，金银也可以迅速聚敛，唯有树木，无论你本领多大，它只能一寸一寸地
长，任何盘根错节荫天蔽日的景象，都是岁月的积淀，因而成了稳定、深厚、持续繁荣的象征。

传说中的树仙蛇仙狐狸精们，无一不是上千年修行得来，这就叫根基！

穷人没有根基，并不仅仅是指财富和权势，还包括他自身的素质。所以穷人守财是难的，若能坚
持三代以上，那就可以算是伟大了。

传说中的树仙蛇仙狐狸精们，无一不是上千年修行得来，这就叫根基！

穷人帮人创业

穷人立不起自己的摊子，就去帮人打江山，希望遇到一个明主，功成之后，自己也得到一份厚赏。
然而，自古以来，帮别人打江山的人，自己是坐不成江山的，甚至享不成太平盛世的清福。
首先打江山是个漫长的过程，你要面对敌人的子弹，内部的斗争，以及你所追随的人运道如何，
这一切会将大部分人淘汰出局。就算你把身上的窟窿都补好了，你命大，熬到胜利那一天，也未必会
有好结果。

“狡兔死，走狗烹”，倒并不是说主子都那么的心胸狭窄，有时候烹走狗倒恰恰是心胸广阔的表
现。打江山需要的是敢死队，不守规矩拍桌子打巴掌骂娘都可以，对于身上要穿窟窿的人来说，什么
都是可以理解的，不会写名字会耍枪杆就行，江山就是这样打下的。

但是打下之后，事业转型，只会耍枪就不符合需要了。狡兔已死，走狗留着既浪费粮食，关键是
它有时还要惹祸，咬人。

新的事业需要选择新的人才、新的合作者。不要以为国与国之间打打闹闹分分合合，像不懂事的
孩子，其实一切外交辞令的背后，都有着深沉的利害因素。之所以同志加兄弟，是因为利益一致，之
所以朋友变仇人，也是利益使然。这正是人际关系的缩影。

穷人想凭着帮人打江山，出生入死，就能得到一份丰厚的回报，那是不现实的。有人想拉你去打
江山时，总会和你碰若干次杯，许若干个诺，就差跪在菩萨面前歃血结义了。

但是你还是要认真考虑是不是值得投入。

在一个企业草创时期，不顾一切投身其中是不明智的，创业时期鱼龙混杂，困境重重，内耗不
断，前途未卜，一个人想在这样的环境中拚杀出来，确立元老的身份，就像水中望月。与其把未来押
在帮人打下江山，自己得一份厚赏上，不如现在就选一个已经成功的企业效力。说到底，已经成功的
企业是经过实践检验的，竞争力更强，机制更完善，条件更优越，更能够重用和厚待人才。只要你相
信自己是人才，在任何环境中都一定能得到赏识。如果因为自己能力差才去选择一个小公司，选择帮
人创业，且不说不成功，就是成功了，你一样的被清洗，出局。

自古以来，帮别人打江山的人，自己是坐不成江山的，甚至享不成太平盛世的清福。

穷人想当暴发户

穷人嘴里在骂暴发户，脸上是一副鄙夷的表情，心里其实藏着秘密的希望，巴不得自己也暴发起
来。

穷人知道，自己起点太低，不来一个超常规发展，根本就抓不住财富的尾巴。

暴发户是有很多缺点，可是没有缺点也就不是人了，正是这些缺点给了穷人无穷的希望，连他那样的
人也能暴发，我等有何不能？说到底，暴发户也是穷人出身。

有着缺点的暴发户在穷人心里就亲切了，甚至穷人因为有着相同的缺点而自豪。

暴发户不择手段，穷人也觉得这是个美德，优胜劣汰，适者生存嘛。笑贫不笑娼，小姐也是纳税 #p#分页标题#e#
人，小姐还可以拉动消费，世上如此众多的行当，行行出状元，行行能挣钱，能挣钱就好。

暴发户讲究做派，你说我房新树小画不古，我偏要弄幅古画来挂在墙上。穷人也要讲究格调，刚
刚脱贫就迷上高尔夫球，还要养匹赛马——当然只能认养，马是马场的，名义上你占一股，不知是占
一个蹄子，还是占半个屁股？总之偶尔可以去骑骑，拍一摞 照片回来，向人展示贵族气质。

暴发户挥金如土，穷人金子少点，也照挥不误，还捡了一条时髦的理论——不会花钱的人就不会
挣钱！那句式和拿破仑“不想当将军的士兵就不是好士兵”如出一辙。谁知道拿破仑说没说过，反正
最终百分之九十九点九九的士兵都没当成将军，这是后话了。穷人的挥金如土也只能使自己更穷。

最后，暴发户都想使自己显得不是那么暴发，就去请人写书，尽量的让形象光彩夺目，让历史源
远流长，而且还去读了MBA，和名校的博士平起平坐。穷人还没有张扬的条件，但他也在暗暗努力了，
穷人从来就是各种证书的热情追随者，如果能有个露脸的机会，他也绝不会轻易放过。《围城》的现
代版，说的是方鸿渐拿着克来登大学的文凭回来开公司，要的就是暴发，要的就是戴着那副金丝眼镜
赚我们的钱。

如果暴发户成了一个时代的英雄，那这个时代必定是喧嚣不堪。

喧嚣也不都是坏事，喧嚣也是活力的表现。

财富是一个诱人的梦想，只不过许多人都只看到结果，却把过程忽略了。财富来得太快很容易产
生错觉，以为世界上的事就是这么简单，这么理所当然。于是眼光变高了，凡是不能快速赚钱的事，
都觉得艰苦、乏味、不值得做。不愿忍耐艰辛和平淡，也就是暴发户大多不能长久的原因。

很多时候，暴发只是一种偶然，而要维持这种偶然，没有长期的修炼，几乎是不可能的。

穷人嘴里在骂暴发户，心里其实藏着秘密的希望，巴不得自己也暴发起来。

穷人最恨不平等

洋人做生意的确有一套，肯德基、麦当劳就很好地迎合了穷人的心理。

店堂里没有雅间，就是你多付钱也不行，不管你有没有想与大众脱离的愿望，也不管你是不是真
有大生意要谈，一律大厅就坐。

厨师都在后堂……

收银通过机器……

侍者只管清洁卫生……

不管你店里有没有熟人，汉堡包的大小都绝无区别，不管你有钱没钱，是官不是官，都得排队付
款，自己端着盘子找座位。

座位也是固定的，桌子不能挪动，椅子角度一致，不管你的肚子是大是小，你的屁股是胖是瘦，
也不管你平时是坐沙发还是硬板凳的，都一视同仁，这就是平等！

于是穷人的内心平衡了，穷人最恨的就是不平等，在平等的地方他们才有自在和尊严。所以他们
蜂拥而入，把肯德基的店堂挤爆，使这个美国人的快餐店，在中国硬是成了格调的象征。

于是很多人就一面认同“洋快餐”是“垃圾食品”，一面直奔肯德基，操起鸡腿，平等地照啃不
误。

肯德基的主人于是成了更富的富人，又一次体现出富人赚穷人的钱，这个颠扑不破的道理。

穷人最恨不平等，在平等的地方他们才有自在和尊严。所以他们蜂拥而入，把肯德基的店堂挤
爆，使这个美国人的快餐店，在中国硬是成了格调的象征。

富人拒绝穷人

富人可以赚穷人的钱，却绝不容许穷人混进自己的圈子。

他可以做出平易近人的样子，但那只是在公开场合，内心深处，他是只和与自己平等的人亲近的。

平等是人与人交往的基本条件，不平等的关系是做作的、别扭的，就像油和水，性质不同就注定
了不能融合。

穷人和富人在一起，要么表现出谦卑，要么表现出高傲，都是不自觉地将自己的人格扭曲了。穷
人不自然，富人也不自在，穷人以为这样可以打动他，殊不知他心里其实厌烦得很，既怕不小心伤了
你的自尊，又怕不小心被你的自尊所伤害，如此小心翼翼，大家都是作秀而已，谈得上什么你来我往，
不亦乐乎？

何况，就算是能坐下来心平气和地谈，彼此生活的层面相差太远，理解起来也费劲，你真正想说
的和他真正想听的，恐怕都难凑到一块。所以你就不难理解了，少年闰土长成了中年闰土，为什么就
会对“我”毕恭毕敬。这几十年的光阴，大家实在过得太不相同，这彼此的隔膜，对于鲁迅先生那等
聪明的人来说，不该是意料之外的事吧！

富人可以赚穷人的钱，却绝不容许穷人混进自己的圈子。
穷人敌视富人

穷人敌视富人，并不只是中国的国情，也不只是现在才有，打家劫舍很多时候被视为英雄，正是
一种穷人心理的表现。

确实有很多富人聚的都是不义之财，也的确如马克思所说，资本的原始积累是肮脏的，每一个毛
孔都滴着奴隶的血。但是在商业社会逐渐发达，游戏规则逐渐规范，物质财富相对丰富，社会成员的
绝对贫困也越来越少的情况下，资本的血腥味道确实也越来越淡了。

当然，剥削依然存在，但越来越隐蔽，越来越容易被接受。就像股市，很多人亏了钱，但并不会
憎恨和你一起炒股的人，也许你座位旁边的那个和蔼老者就赚了不少，但你不认为自己兜里的钱是被
他赚走的。

复杂的商业形态就像一个迷宫，各色人等在里面穿梭往来，有的找到了出口，有的还在盲目转悠，
所以你就没必要对里面的人太动感情，无论是爱还是恨，重要的是找到你自己的路。

一条路不通，不一定是因为某个人挡了你的道，就算眼下畅通无阻，也不一定就是最后的通途。
只要游戏规则是公平的，只要你确实是个聪明人，别人能走通你也能够走通。就算是游戏规则并不公
平，从实用的角度考虑，如果你不想当一个革命家，你不打算为了天下穷苦人的幸福奉献一切，你就
得承认个人的力量是弱小的，你改变不了的事，最好就去适应它，这样虽然当不成英雄，但却是实际
的。

穷人敌视富人，并不只是中国的国情，也不只是现在才有，打家劫舍很多时候被视为英雄，正 #p#分页标题#e#
是一种穷人心理的表现。

穷人同情穷人

穷人看见富人的一掷千金，往往有这样的感慨：“他一双皮鞋，就是我们一月的收入呀！他少吃
一顿饭，就可以供一个孩子读完小学呀！”

穷人想得天真，富人之所以是富人，就因为他是穿这样的鞋，吃这样的饭的。富人的想法完全不
同。过去教科书揭露资本主义的血腥，说富人宁肯把过剩的牛奶倒进河里，也不愿施舍给穷人。

因为富人要按经济规律办事。

真正同情穷人，给予穷人施舍的，还是只有穷人。只有穷人才能从穷人的不幸中看到自己的影子。
他们心甘情愿地把自己那点微不足道的钱掏出来，还捎上热呼呼的几句话：“有我锅里的，就有你碗
里的……”社会上一旦有个什么灾祸，真正捐款捐物的多半还是穷人。

穷人捐款是出于感情，富人施舍却是出于理性。穷人之间握着的是手，连着的是心；富人捐出的
是钱，收回的是名，最终转化为利。富人的捐赠也是一种投资！

穷人捐款是出于感情，富人施舍却是出于理性。穷人之间握着的是手，连着的是心；富人捐出
的是钱，收回的是名，最终转化为利。

穷人瞧不起穷人

穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。

想想刘邦，当他变成汉高祖，坐在金銮殿上，下面一片山呼万岁，那是何等的受用。偏偏来了一
群老家的旧交，进来就直呼刘二，还回忆一些当年偷鸡摸狗的趣事，企图套个近乎，那汉高祖能笑得
出来？

穷人发达了，若前呼后拥衣锦还乡，多半会见的都不是老相识。一下飞机，早有专车迎候，老
屋是住不得的了，一大串乡绅都等在宾馆，等着安排饭局，聆听你的指示。你哪里还想得起当年的左
邻右舍？就是想回家看看，也只能忙里偷闲，蜻蜓点水，至于老爹老妈，能捞着个说话的机会也就不
错了。

穷人既已发达，就脱离了穷人这个阶层，物质决定意识，就算他本人还有怀旧的心绪，也阻止不
了别人像膏药一样贴上来。膏药贴多了，皮肤就有和空气隔绝的危险。为什么要从群众中来，到群众
中去？就因为膏药太多是有害的，别以为舒筋活血就好。

所以聪明的大人物很少还乡，他干脆就和往事决裂，免得粘粘乎乎纠缠不清。

一般的人还没有发达到如此规格，他和过去总还有或多或少的联系，往事就成了一块伤疤，既影
响美观，还容易发痛。

揭人伤疤是一件最可恶的事，这种有了点钱，从穷人进步而来的富人，比一般的富人还要看不起
穷人。他必须表明态度，用一种鄙视和厌恶告诉大家：我已经脱胎换骨了，别把我看成那种人！

穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。

穷人喜欢称兄道弟

富人是不喜欢称兄道弟的，他必须和人保持距离，不温不火，不远不近。

穷人则不同，穷人喜欢称兄道弟，一方面体现彼此的平等，一方面编织合作的纽带。他们往往认
为，合作是建立在感情的基础上的，所以做一件事之前，首先想到的是融洽关系。

有一个被广泛引用的案例：一个老外到中国考察，想投资。当地人一见来了财神，生怕怠慢，派
出一个接待班子，每天八大碗九大盘的。几天吃下来，老外却越来越不爽，不仅是消化不良的问题，
关键是产生了信任危机，活生生的一帮饭桶，在这种地方投资，回报能有保障？合作终于泡汤。

穷人首先就想错了，任何一种合作，利益才是第一位的，感情只能起到催化作用。所以很多时候，
称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有利益的观念。

穷人喜欢称兄道弟，很多时候也是出于一种小小的狡猾，想把感情当作一种粘合剂，来弥补彼此
的裂缝。人与人不同，分久必合，合久必分，可以说裂缝是在所难免的。一种合作靠什么来凝聚呢？
利益的一致，感情的融洽，契约的约束。

很多穷人心目中缺乏契约意识，让他正正规规立个字据，他也觉得难为情，怕人说他不亲热。亲
热比利益更重要吗？肯定不，一旦有了分歧，因为无据可查，往往闹得撕破脸皮，岂止是不亲热，打
得头破血流也有可能。

事前含糊不清，事后武力解决，都是感情用事的表现。过份依赖感情，是因为没有认识到理性的
重要，或者说没有实际的理性的办法。现代社会已经是一个广泛合作的经济社会，如何合作，穷人更
加需要加强训练。

很多时候，称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有利益的观念。

穷人轻信名门正派

武林中，名门正派往往用不着出手，他往那里一站，就是一种威慑，让那些出身不好的人自惭形
秽，早没有了交手的锐气。

其实，真要是打起来，名门里面也有草包。若论为人，正派里面也不都是君子。

穷人要是遇到一个和自己一样穷的，两人内功相当，谁也算计不了谁。就怕遇到那种以富人身份
出现的骗子，还没过招，穷人就败下阵来了。

北京街头，如果电话亭里有一个人，正对着话筒暴吼：“某老已经给某长打了招呼，项目马上就
批，先给五千万！ 唉呀，感谢什么，办成了再说吧！”他扔下五角钱给守电话的老太，把找零的一角
放进兜里，你不禁暗笑，又有一个人要上当了！

许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。早年集资上当的人，有几个没有亲自去
考察过集资的公司呢？走进气势磅礴的公司大楼，看见一大墙壁的荣誉称号，人家楼梯的扶手都是铜
的呀，都擦得铮亮，你顿时就觉得自己这点小钱算得了什么，人家收下还是你的荣幸。

人比别人矮，就只有仰视，一仰视，就觉得人家更加高大。穷人先把自己当成了旁门左道，看见

正派来了，腰都软了，还怎样和他斗法？

不要以为正派就有多伟大，江湖凶险，都是为了安身立命。穷人，因为你身处弱势，所以你对任
何人都要提高警惕，不仅是那些伪装的正派，也包括正宗的正派，统统不可轻信。

许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。

穷人的多劳多得

在商品经济时代，不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入，是因 #p#分页标题#e#
为他为社会生产出了产品，社会才给了他回报。

有一位伟人的话，我们都很熟悉，大意是一个人的价值大小，不是看他向社会索取多少，而是看
他贡献多少。引用的人由此断定伟人无私，只讲贡献。其实，圣人无私，所以成其私。伟人心无杂念，
一意修行，终至功力深厚，仍无杂念，倾力奉献，最后成果卓著，他成了伟人！当然，面包也有了，
一切都有了。

社会总是在进步的，这进步的成果每个人都在享受，二十年前大家都看不上电视，现在大家都看
上了。但是区别也出来了，有的人看大彩电，有的人看小黑白，有的人住花园别墅，有的人却不得不
下岗。并不是谁想害谁，在商品自由交换的市场经济里，个人收入的水平虽然会随整个社会经济增长
而提高，但两者的速度不同，有的人提得快，有的人提得慢，提得慢的就成了穷人。

穷人之所以是穷人，原因很多。也许一场大病，就导致了一个家庭在经济上的一蹶不振，但这毕
竟是少数；也许是自然环境的恶劣，使得一个人生下来就注定了和物质文明的距离，但这也是一种群
体现象，在同样的环境中，为什么有的人穷，有的人却相对富一些呢？人与人之间最根本的差别不是
高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思想。性格和思想的成因比较复杂，也
不是说变就变得了的，知识却可以通过学习得到。

知识的作用不仅仅是充实人生，知识直接是实用的，可以提高生产力。有知识的人和没知识的人，
能做的事情不一样，做出来的结果也不同，生产能力不同，创造的价值不同，得到的收益当然不同。

一个人生产能力越强，工资就应该越高，这合情合理。而个人生产能力的高低，首先取决于他人
力资本的存量，诸如受教育程度、身体素质、心理素质和劳动技能等等。

尽管—个人生产出来的产品不可能全部返还给他，返多少？怎样返？这中间一折腾，难免会有漏
洞，难免会有不公。但是不这样又哪样呢？相比之下，以效率为标准的分配制度，让多创造的人多收
益，不劳而获就困难了，巧取豪夺也不容易了，瓜分别人创造的财富也不正当了，公民都能从对教育
和物力资本的投资上获取不断扩大的收入，社会也能因为他们的劳动而更好地发展，九全九美也不错
了。

按劳分配并不是按你的劳动量来分配，“多劳”不是要让你累死，而是要生产出更多的价值，你
劳动的能力越强，创造的价值越多，就越有可能获得高的收入。

多劳多得的根本是质而不是量，穷人最根本的投资是对自身能力的投资。

人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思
想。

素质创造财富

一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可是，真就
有人做到了。

沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如
果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，
熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，
这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空
易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六

七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。

从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一
条轨迹。

为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收
购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见
一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足二吨半。

向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王怀洪却彻底变了。

他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了二百四十多吨铝锭，3年内，
赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。

一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送
到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来哟，
一般的收荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个拾荒匠，却少有穷人的心态，
敢想敢做，而且有一套巧妙的办法，这种人，不管他眼下的处境怎样，兴旺发达那只是迟早的事。

教育是最大的投资

2001 年国际劳工组织发布报告指出，因为缺乏资金、技术和基础设施，许多发展中国家在信息
时代已经处于更加落后的状态。“数字化”、“信息化”对穷人带来的好处并不像富人们宣传的那么
多，信息技术使富人们如虎增添翼，使他们本来就快的聚财速度更上台阶。而穷人，由于没有基本的
条件，则被富人更远地甩在后面。

据国际劳工组织的统计：在欧洲和北美地区，互联网用户占总人口的 1／6，而在非洲这个比例
是1／5000。

当全球都在津津乐道于网络时代的财富神话时，却没有多少人意识到，整个社会的资源是有限的，
当财富像洪水般向少数人滚滚涌去时，大多数人的机会也就迅速流失了。

所以网络时代也是一个巧取豪夺的时代，而且再也用不着明火执仗。信息时代的殖民者，在光纤
上圈地，所到之处，轻轻松松地征服了人们的脑袋和钱袋。

穷人还是有一线曙光的，毕竟脑袋还是在你自己身上。在这样一个时代，学习就是最大的投资。

二十年前，在一个小山村，有两姊妹，因为家里太穷，只能供一个孩子念书，妈妈实在不能决定
这个机会该给谁，只好捡了一根稻草，让姐妹俩猜，谁猜中谁上学。结果妹妹猜中了，姐姐留在家里，
承担起沉重的家务。多年以后，成绩优异的妹妹大学毕业，在城里安了家，有了一份很好的职业。姐 #p#分页标题#e#
姐也嫁了人，成了一个山村农妇。由于那一根稻草，姐妹俩走上完全不同的人生道路。

教育是最大的投资，对很多穷人来说，他们的命运是和受教育程度密切相关的。

有一篇报道，湖北省 2000 年高学历(本科及以上)者人均收入为 11181 元，小学文化程度者只有
1708 元，二者相差近 7 倍。经济收入的悬殊，已经造成实际上的高低贵贱，在当今社会，要想过上
稍稍像样一点的生活，就必须有一个高学历。

学历要多高才算得上是高学历呢？十年前能上大学就很了不起了，现在本科已经是基本要求，连
硕士也排着队的让人挑肥捡瘦，都育的压力对每个人来说都是严峻的。而一个中等城市里的一般家庭，
培养出一个本科毕业生，要花多少钱呢？

江苏省城市调查队曾经作过一项调查，按 2001 年教育支出水平计算，有孩子上学的家庭一年需
为每个孩子支出 5727 元，占家庭总收入的 27.4%。按各学级的费用计算，一点弯路不走，将一个孩
子培养到大学毕业共需花费13万元，这还不包括孩子在家的一切生活费用。

设身处地想一想，13 万元，对一般收入家庭也不是个小数目，对低收入家庭来说，要解决这项
经费，唯一的办法就只有省吃俭用。

贫困不是一种罪过，但贫困中的人都不得不承受它的恶果。谁也不想低学历，但这是没有办法的
事，就像前面那位姐姐一样。

妹妹成了城里人，有了一份令乡下人羡慕的职业，但她想成为富人，还有很长的路要走。

对于更多的城里人来说，知识的贫乏就不是家境的问题了，而是自身的努力。学历只是一般教育
的证明，学校里学到的只是一些综合性的基础知识，并不能解决实际生活中的每一个问题，知识很快
就会老化，人一辈子都需要重新学习。

有一个富人，他的成功是从买房地产开始的。当他决定要去买一个房地产作为投资的时候，他首
先是买了一个课程，三百八十五美金的一个课程，去学房地产。他花了六个月的时间去看所有能购买
的房地产，而此时他的朋友正在海边玩冲浪，或者是打高尔夫球，或者是喝酒。六个月后，他终于找
到一个合适的目标，他的第一个房地产花了一万八千元，只付了十分之一的预付款，那也是跟人家借
来的，所以事实上一分钱都没投进去。他尝到了甜头，又去借了两个一万八千元的美金，这样，就有
了三座同样的投资了。过了一年，他投资的房产增值了，每个都卖了四万八千元，加起来赚了九万美
金。他又以这些利润，又买了许多其他的房地产。

这听起来有点像个神话，咱们姑且不去挤他的泡沫，至少这种方式是可以借鉴的。只不过你得付
出代价，放弃你的休息和娱乐，当你的朋友在牌桌前激战时，你得坐到书桌前；当你的亲友去旅游时，
你得在城市的各个角落转悠，调查市场，寻找机会。

任何事情都是要付出代价的，成为富人以后，你可以不工作，只干自己喜欢的事，但在此之前，
你必须比别人辛苦更多。

信息时代的殖民者，在光纤上圈地，所到之处，轻轻松松地征服了人们的脑袋和钱袋。

穷人需要有用的学习

当然你完全可以说，读书学习只是为了丰富自己，这是一个高尚的目的。但对绝大多数人来说，
尤其是对穷人家的孩子来说，学习的目的就是为了生存，为了一个好工作，好前途，然后才是兴趣和
心灵的需要。

既然如此，一切与生存有关的知识，都应该是学习的对象。但很多人却错误地以为，只有印成铅
字的才叫知识，自己身边的日常生活，一些有用的常识反而不屑一顾。

一个伟人说得好，习惯决定性格，性格决定一生。饮食起居的习惯可以影响一个人的健康，言谈
举止的习惯可以表现一个人的修养，那么投资理财的习惯呢？对于一个生活在商业社会的现代人来
说，控制财富的能力，可能是一生中最有用的技巧之一。

不久前，国内一家著名晚报对上海市 14 所学校的 428 名初中与高中学生进行了一项随机抽样调
查。调查数据显示：有零用钱的学生占了被调查总数的98.6%，没有零用钱的学生仅占1.4%。调查数
据还显示，孩子的零用钱绝大多数来自父母，占了94.4%；自己打工而来的(以高中生为主)仅占4.2%。
那么学生们又是如何处理自己的钱呢？结果颇有趣，数据显示：有45.5%的学生是由自己保管自己的
储蓄，34.6%的学生则把储蓄“上缴”父母，由他们来保管，只有7.8%的学生会把储蓄存在银行里。

据说在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。
你可以把这看成是一个吝啬成性的吸血鬼，把剥削工人那一套移植到自己孩子身上；也可以看成是一
个老谋深算的资本家，在培养继承人的财富意识和理财能力。

你的孩子最终会成为怎样的人呢？未来的前途实际上现在就已经开始了。

对于一个生活在商业社会的现代人来说，控制财富的能力，可能是一生中最有用的技巧之一。

知本向资本靠拢

富人靠资本生钱，穷人靠知本致富。以知识作为资本，赤手空拳打天下，可能是现代穷人们最后
也是最辉煌的梦想。

确实有很多人成功了，在知识经济时代，向来嫌贫爱富的金钱似乎也显示出公正的一面。

但是只要眼睛再睁大一点就可以发现，知本的发达，其实还是得靠资本的提携，最终还是资本说
了算。没有富人的青睐，穷人的知识也不值钱。

所以知本就得向资本靠拢。

既然世界上最大的资本在西方，中国还是第三世界，那么决定中国这些土知本们的命运的，就是
高鼻子的洋资本。你没法和钱较劲，你就没法去强调什么民族自尊，要不为什么遍地都是双语学校，
很多中国人英语比汉语还学得好？在这个洋资本的时代，你不重视英语，就是自绝于财富，自绝于国
际主流社会。好在现在经济全球化了，大家都可以心安。

有知本的穷人，都在努力揣摸资本的心理。世界上聪明人很多，有知识的人遍地都是，但真正能
发大财却少，要把知识变为知本，只有和资本联姻才行。

不管你瞄准的是洋资本还是土资本。

世界上聪明人很多，有知识的人遍地都是，但真正能发大财却少，要把知识变为知本，只有和 #p#分页标题#e#
资本联姻才行。

劳心者治人

十多年前，社会上流行着“造原子弹的不如卖茶叶蛋的”说法，谓之“脑体倒挂”。何谓“倒挂”？
就是头和脚颠倒了！脑袋在上，天经地义。劳心者治人，自古以来就是如此。

其实，即使是在倒挂的年代，真正的书香门第，或者稍微有点见识的人家，也不会让自己的孩子
荒废学业，他们还是宁肯让孩子在作文里写上“我的理想是长大了去造原子弹”，而不愿意看到他的
理想仅仅是坐在街边上卖茶叶蛋。凭着一种直觉，他们知道什么是更高级的职业。

三十年河东，三十年河西，谁也没有想到二十世纪末会来这么一场浩浩荡荡的知识经济。知识突
然就值钱了，成了资本，那些一夜暴富的网络英雄们，那些专利在手的科学家们，还有专门出点子的，
帮人借钱的，舞文弄墨的，帮人打官司的，总之收入高的人越来越多，行业虽然不同，却都披着知识
的外衣，连舞台上唱歌的，球场上打球的，没有文凭都会被说成素质不高，从而使身价受到影响。受
潮流影响，各色各样的老板们也从钱堆里探出个脑袋，呼吸几口知识的空气，不惜花大价钱去大学里
搞个学位，生怕被当成了草莽英雄。

他们怕得有理，草莽从来都是成不了正果的。几千年前孔子就说了，劳心者治人，劳力者治于人，
智慧永远高于体力，要想在人生的竞技场上取得支配地位，你就必须是个劳心者。

劳心者少流汗，却并不意味着不辛苦，做一个劳心者是很多人的愿望，却不一定都能达到。这里
面固然有天资方面的原因，认识也是个问题，就像哪怕在“脑体倒挂”的年代，真正有见识的人也不
会放弃学习一样，对他们来说，读书更多是一种精神活动，其次才是谋生手段。学习成了一种习惯，
一种性格中的天然成份，那种欲望是自然而然的，不需要更多的鞭策。

有些人家中虽然豪华装修，却找不到一个书柜，见不到一本书，甚至没有一份报纸杂志，阅读对
他们来说是一件辛苦而生疏的事，也许在外力的强制下他会去学习，但压力一旦消失，他又和书本生
疏起来。

一个人需要学习，首先因为他从学习中得到力量和乐趣，一切从实用目的出发去学习的人，都不
可能持续下去，因为他缺少原动力。

一边牢骚满腹地打着麻将，一边却严厉训斥着自己的孩子，因为他没有得到一百分，这样的家庭
是走不出真正的知识分子的，哪怕考出一个硕士生博士生，骨子里也常常和知识没有感情，一方面靠
知识吃饭，一方面对知识嗤之以鼻。

当然，知识和财富并不能直接划等号，知识分子里也有很多百无一用的书呆子，但是比起没有知
识的人来说，书呆子的出路还是要好一些，普遍地说，高学历者收入是低学历者的好几倍。 只要你
承认我们的时代是信息时代，是知识经济时代，你就会认同知识的经济价值。教育是最大的投资，穷

人往往既没有受教育的机会，又没有受教育的热情，结果成了知识缺乏的人群。这不仅直接影响到生
计，而且更是断绝了后路，因为聪明智慧往往是和知识共生的，那就是更高的层次了，可以说是挣大
钱的首要条件！

劳心者治人，劳力者治于人，智慧永远高于体力。

一无所有是一笔财富

苦大仇深的人最具有革命性，他失去的是身上的锁链，得到的却是整个世界，所以我们不难理解，
今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。

那些来自于艰苦山区、贫穷农村以及闭塞小县城的穷人们，任何人都是千万不要小看的。他们并
没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从最底
层开始，艰难地往上爬，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居民更像城市人了。

一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，一无所有就无
所牵挂，能量就发挥得更彻底。

农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环
境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。

所以无论穷人富人，当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一
无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。不要扭住已有的东西不放，只有把自己置于一
无所有的境地，你才能轻装上阵，到时候你会发现，这种心态本身就是一笔宝贵财富。

一无所有是一种财富，它让人产生改变命运的冲动。

你是穷人你怕什么

穷人也有紧迫感，也很想尽快改变自己的贫穷面貌。他有积极性，但又总是有恐惧感，因为他从
来没有独立把握过自己的命运，也没有商业运作的经验，就像一个从来没用过电脑的人，生怕一用力
就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒。

事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，开机！而对于想要
创业的穷人来说，什么也别想，干起来再说！

干任何事都是需要条件的，而使这些条件具备往往会耗费许多精力，拖延漫长时间，有时还没等
到条件成熟，周边环境已经变化，旧条件没达到，新问题又冒出来，结果还是下不了手，最终不了了
之。

穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，既使条件成熟了，
你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机会。

干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，你是穷人你怕什么！
只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，最终就有了好的结果。

穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，既使条件成熟了，
你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的！

人生一场赌

穷人遇事爱说赌一把，人生一场赌，这是一种态度。

赌是最能看出一个人性格的，面对直接的利害得失，必须作出自己的判断和选择，哪怕你不选择， #p#分页标题#e#
也是一种态度，也要承受后果，你既然入了局，就必须接受考验。

有的人喜欢豪赌，大把下注；有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，机会也大，输起来很惨，
赢起来也痛快。后者来得慢，收获未必小，慢慢积累，或许终有所成。

最怕有种人，他看见局中热闹，忍不住心慌，也想博它一把，无奈患得患失，瞻前顾后，在一旁

看得手心都冒了汗。如果始终只冒汗倒也罢了，可他冒汗以后，自以为看出了门道，忽地长出一颗豹
子胆，一头扎下水，连头发都不露一撮出来。其结果多半不好，如果输了，旁人想救他也无处下手；
如果赢了，以这种状态，不像范进中举，闹个半疯才怪。

没有一份真正的潇洒，输赢都是难以承受的。人生能有几回博，入局不是什么难事，但自己到底
能赌多大？得先想清楚了，然后才是技术问题。赌博看起来是靠运气，但真正的高手绝对要凭智慧，
以及性格上的过人之处，才能在这个场子里混下去。

其实穷人最应该赌的就是命运：难道我永远就是穷人？

没有一份真正的潇洒，输赢都是难以承受的。

穷人孤注一掷

有部电影《桃色交易》，讲了一对经商失败的夫妇，到赌城去试试身手，想扭转一下霉运。不想
美貌的妻子被一个富商看中，出价一百万要和她共度良宵。老公竟然同意了。尽管后来他又后悔，钱
也退了，但婚姻还是不可避免地完蛋。

那位戴了绿帽子的老公后来到一所建筑学院当老师去了，课堂上他举起一块砖头说：“即使是一
块砖也想要出人头地。”

是呀，谁都想出人头地，哪怕是一块砖头。可以说，这是人类共同的梦想。然而人和人总是不同
的，当不同的人有着相同的梦想时，一些人梦想的实现必定就是以另一些人梦想的破灭而告终。生活
中的陷阱太多，往往是自己成了别人的营养。

穷人的梦想特别强烈，物以稀为贵，既然他很难有实现梦想的机会，就会对它格外珍惜，看作是
自己一辈子的宝贝。一旦机会来了，他会不顾一切，孤注一掷。穷人容易上当，原因就在于此，只想
到自己的梦，没想到别人的梦，更没想到别人的梦会吞噬自己的梦。

拼搏，在穷人那里往往演化成了赌博，凭着直觉和侥幸，拼死一搏。不能说他没有成功的希望，
一脚下去，可能踩到一个元宝，也可能踩到一个地雷。如果给你一把枪，告诉你里面可能有子弹，也
可能没有，让你对着自己的脑袋开枪，如果没有子弹，你将得到一大笔美金，如果有子弹，那就该你
倒霉。你会作何选择？

孤注一掷是需要勇气的。但最好在扣动扳机前把结果想清楚，如果脑袋开了花，除了你倒霉，还
有没有人会跟着倒霉；如果脑袋没有开花，你又是否真的拿得走那笔美金？穷人的孤注一掷往往是赔
了夫人又折兵。

但越穷的人越有可能向自己的脑袋开枪！

但那是犯傻！

只想到自己的梦，没想到别人的梦，更没想到别人的梦会吞噬自己的梦。拼搏，在穷人那里往
往演化成了赌博，凭着直觉和侥幸，拼死一搏。

穷人渴望馅饼

鸡生蛋，蛋生鸡，穷人一辈子都纠缠于这样的寓言。他总在想，花两元买一注彩票，如果中了大
奖，如果得了500万，如果又拿去投资，又赚了500万，又投，又赚，几年下来，岂不是李嘉诚第二？

于是他拼命买彩票，把一脑袋的美梦寄托在彩票身上，一周 10 元，也不算多，如果中了，那可
就是几百万呀！天上总会掉馅饼的，而且总会打在某个人头上。

这个人为什么不可以是我？！

穷人都是这样想的，而且很自信。买！就这样买下去，一年下来，算算账，发现每周 10 元，你
居然已经为你的美梦支付了480元。

怪只怪运气不好，你也不觉得生气，何况人家还告诉你，小区里新添的体育设施，就是用的彩票
基金。这里面也有你的贡献呀！你一高兴就不去计较玩这些设施的是富人还是穷人，他到底有没有买
过彩票了。

有人说：“彩票业在国外近几年以15％左右的速度增长，已成为世界第六大产业”。且不论此说
法是否准确，“彩票”归根结底就是一种赌博，而且是穷人的赌博。李嘉诚们是绝不想靠彩票致富的，
只有碗里空空的穷人，才会对天上的馅饼垂涎三尺。

穷人本来就穷，可怜的收入还要白白流走一截。政府发行彩票相当于征税：买彩票的人“纳税”，
收来的“税”一部分用于发奖，一部分办公益事业。

税收本来是劫富济贫的事，富人的税率高，穷人的税率低，这是税收的基本原则。而实际的情况
是，无论从绝对数量还是占收入的相对比例上，穷人花在彩票上的钱都远远大于富人。

梦想越强烈，醒来也越痛苦。看看你身边的人，有几个是靠彩票改变命运的呢？

不断的买，始终的穷，大多数人就是如此。

说什么知识就是力量，素质决定命运，想让俺每年花480元买书？

“没门！书上有馅饼吗？就是穷死，也不上你们这些人的傻当！”

只有碗里空空的穷人，才会对天上的馅饼垂涎三尺。

穷人出大力

城市里的公益事业，应该是富人多出钱还是穷人多出钱？答案似乎一目了然，富人应该多做贡献！
但实际上并非如此，你去彩票投注点看看，是富人投得多还是穷人投得多？

穷人确实太想改变命运了，只要指给他一点点希望，他就会奋勇向前。何况彩票给他的希望不只
是一点点，而是几百万呀，真不知一旦得奖，会不会疯掉。

于是穷人们就蜂拥而去，争先恐后掏钱，生怕与那几百万擦肩而过。而最后，百分百的，穷人的
钱都是肉包子打狗，至于那大海捞针似的得奖率，几乎可以忽略不计。

得奖就像药引子，是那么个意思，只要有人中奖，穷人们就会热血沸腾，感到曙光就在前面。穷
人太需要中奖了，你看超市里搞点小奖励，满五十送一卷卫生纸，穷人家里的卫生纸就可以几月不买
了。

等到有一天猛然发现你所在的社区里安了一些公益设施，或者隔壁的孤寡老人多领了些补贴，碰
巧电视台正在采访。话筒伸到你面前，终于有了露脸的机会，你情不自禁喃喃出声：“感谢，感谢啊……” #p#分页标题#e#
到了晚上，电视里有人剪彩，那架式一看就知道是富人，你的镜头跟在后面，谁都懂了你的意思，连
你自己都产生错觉，以为自己又受了什么施舍。

其实，无私奉献的人是你，你自己都失业了，还在掏钱买福利彩票，救济别的穷人。

你是最应该被歌颂的，只可惜你动机不纯。甭想听到个谢字，你要明白你是在为社会作贡献。

中了奖，请上税！

没中奖，怪运气，下次再来。

得奖就像药引子，是那么个意思。

穷人买富人卖

说起投资，穷人总觉得房地产和股票是最好的选择，既不耽误上班，又可以轻轻松松投资，一边
拿着稳定的收入，一边梦想着一夜暴富。

但是富人告诉你，在这个世界上，最有钱的人是老板，是成立自己的公司，把它经营好。如果没
有微软公司，就没有世界首富比尔·盖茨，没有闻名世界的戴尔电脑公司，也就没有迈克尔·戴尔的
亿万身家。在国外，公司经营好后，很容易上市，比尔·盖茨并不买股票，他只是卖股票挣钱，有钱
的人是卖，没钱的人才买。

在中国也同样如此，民营企业、家族企业已经有不少上市。当然这不是一般人可以期望的。但一
个人能否最终成功，关键不是看你做什么，而是看你想什么，思维方式是成功的前提。

很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？
首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了
收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，
把散钱汇集起来；为了吸引更多的人投注，他需要打广告，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买
者，以刺激投注的热情，此外还有投注点的管理，利益的分配，等等。

彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗
大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，借鉴到其它生意上，岂有不赚钱的？

如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，
你成功的机率只有千百万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别
人事业的基石。

你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。

把碗做大

想挣大钱，至少要有个基本的理念，必须让别人去为你挣钱，靠自己一双手，你就是累死也只能
糊口。

别人凭什么为你挣钱呢？人都不是傻子，他帮你做事，必定是有求于你。所以你得对别人有用。

不付出就不要想得到，你只知道自己挣钱，挣了钱就揣在兜里，生怕掏一分钱出来，你这一辈子
就只是个打工的命。

穷人都特别重视饭碗，捧着就不撒手，一门心思只想把碗装满。可是碗只有那么大，装满了又能
怎样？几口刨完，又得再去舀，永远没完。

你就不能想办法把碗做大吗？

穷人面临的问题首先是饥饿，长期在饥饿的状况下生存，久而久之养成了饥饿思维，哪怕有一天
温饱问题已经解决，他的眼光还是在饭碗里打转。舍不得放弃月薪，是穷人的固有心理，从来都是从
别人手里领钱，有一天要让钱从自己手里发给别人，那滋味确实是怪怪的。

但是迈不出这一步，你就永远不可能成为真正的富人。

富人是那些不工作就可以过得很好的人，怎样才能不工作呢？这恐怕是劳动惯了的穷人很难想清
楚的。

必须让别人为你打工，这就是答案。而要做到这一点，你自己得有码头。码头修好了，自然有船
来靠，就算靠个粪船，总还有点味道。

穷人都特别重视饭碗，捧着就不撒手，一门心思只想把碗装满。

把一件事做透

有一个寓言“猴子掰包谷”，说的是猴子在包谷地里收获，刚掰下一个，觉得前面的更好，就扔
下手里的去掰另一个，另一个到手，觉得还有更好，到手的又扔掉，去掰那个“更好”，不知不觉走
到玉米地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随便掰一个，回去一看，恰恰是个赖子包谷。也只好将就
了。

我们都会笑那个猴子太傻，可是换了你，又会怎样？

猴子犯傻是有客观原因的，手里的包谷是不是最好，并不那么容易判断。只有一个包谷时，你会
剥开来细细观察；两个包谷，你会放在一起比较；满眼的包谷，你就分不清谁是谁了。高矮胖瘦相差
无几，一律的摇曳生姿，掰了这个就要放弃那个，你到底要谁？

人往往觉得已经到手的不是最好，凡是有机遇路过，都想抓住，创造一个奇迹。

其实真正的机遇是很少的，人一生中可能就只有一两次。

我们都熟悉一条组织原则——少数服从多数。但是实际上，生活中很多的“多数”意义并不大，
反而是少数在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头，可能左右一场战争的胜败，从这种意义来
看，很多人的血是白流的。十只股票中，你只要买对了两只，这两只所赚的钱，也许比其它八只都多。
一个公司，占总人数 20%的那部分员工，却创造了超过 80%的利润。同样，只要有 20%的员工和你捣
乱，你这个公司基本上就稀里哗拉了。

穷人创业，往往并不是没有遇到过赚钱的机遇，也曾经有过潜力很大的项目，那真是一段愉快的
日子，干什么都顺，前途无限光明。然而当那一阵高峰过后，日子又渐渐平淡了，许多人便开始烦躁，
一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓，原来赚钱的事反而顾不上了，时间一长，自然废弃。

千辛万苦开了头，却不能坚持下去，一辈子都在追寻，一辈子都在放弃，等到快走到人生尽头，
才像那掰包谷的猴子，随便对付一个了事。

一个好项目的珍贵，是要在事过很久以后，回头再看，才能发现的。并不是所有的付出都能得到
相应的回报，正如你买了十只股票，也许80％的利润来源于其中的两只，如果你不紧紧把握住它们，
狠赚一把，那另外八只的亏损就可能把利润全部吃掉。 #p#分页标题#e#

人生就是这样不公平，那两只赚钱的股票也许并没有消耗你多少时间，另外八只赔钱的买卖，却
让你殚精竭虑。所以把一件事情做透，是成功人生的一条捷径，千万不要以为机会遍地都是，人一辈
子大量的活动其实都只是铺垫，真正起决定作用的就只有几次，当你手上抓住一个机遇时，再难也不
要松手，也许完成这一件事，就奠定了一生的价值。

重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定要
做，就一定把它做透。

让我们再次重温毛主席教导：一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。

让我们将好事进行到底！

重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定
要做，就一定把它做透。

穷人做事情富人做事业

事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。

如果有人给你一笔钱，让你去开一个干杂店，你做还是不做？

从做事情的角度考虑，开干杂店用不着风吹日晒雨淋，除了进货，大部分时间都是坐着，可以闲
聊，可以看报，可以打打毛线，不可谓不轻松。钱呢，也有得赚，一袋酱油进价5毛，卖价1元，零
七八碎的一个月下来，衣食至少无忧。你干嘛不做？

但换一个角度想，开了干杂店，你就开不成百货店、饮食店、书店、鞋店、时装店，总之，做一
件事的代价就是失去了做别的事的机会。人生几十年，如果不想在一个 10 平米的干杂店内耗过，你
就得想到底哪件事更有前途。从事业的角度，你要考虑的就不是轻松，也不是一个月的收入，而是它
未来发展的潜力和空间到底有多大。

干杂店不是不可以开，而是看你以怎样的态度去开。当作一件事情，它就只是一件事情，做完就
脱手。如果是一项事业，你就会设计它的未来，把每天的每一步都当作一个连续的过程。

作为事业的干杂店，它的外延是在不断扩展的，它的性质也在变。如果别的店只有两种酱油，而
你的店却有十种，你不仅买一赠一，还送货上门，免费鉴定，让人了解什么是化学酱油，什么是黄豆
酱油，你就为你的店赋予了特色；你口碑越来越好，渐渐有人舍近求远，穿过整个街区来你的店里买

酱油，你终于舍得拿出 2000 元钱去注册商标，你的店就有了品牌，有了无形资产；如果你的规模扩
大，你想到增加店面，或者用连锁的方式，或者采取特许加盟，你的店又有了概念，有了进一步运作
的基础。

穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。一个干杂店
可以做到多大？从理论上说，无限。

任何事都是可以做的，就看你怎样去做。是把它当一件事情，还是一项事业来做。

穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。

敢于做大事

穷人总是直观地认为路边的鸡毛店饭菜便宜，大饭店必然昂贵，其实不然。就算小饭馆单价确
实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结账也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定
便宜。你看过《水浒》没有？孙二娘的认识？她那店感觉如何？不要以为店小老板就善良，大饭店反
而要讲规矩，讲信誉得多。小饭店生存艰难，说不定早就练就了一身刀技，宰起客来绝对的稳准狠。

何况还要算一笔账，要是在路边的苍蝇馆子吃坏了肚子，你还更是得不偿失。

所以，穷人不妨麻起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来而已，又不损失什
么，至少还长了见识，何必凭空想象，自甘平庸，自绝于更好的机会。

做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，不要认为小生意好做就选择它，很多
时候两者花的功夫一样多。是否做一件事，选择的标准不应是大小，而是看自己是否适合。

中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的观众也没有觉得
他有多么出众，多么了不起。但去了中央，渐渐就气度不凡了，如果再返回地方，与过去的同事同台
主持，真的就不一样了，让人刮目相看。

每个人身上都蕴藏着丰富的潜质，你所面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分，就越可
能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是
每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格，而且环境也有一种特殊
的氛围，给其中的每个人打上烙印。

一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识，而是随别人对自己的态度而改变的，当别
人认为你是重量级的人物时，他的态度谦卑，你就不知不觉气宇轩昂，而当周围的人都觉得你无足轻
重，你自己要么畏缩，要么激愤，都难有大度雍容的感觉。

人生如同一场戏，既然都是唱，都要花费同样的力气，还不如选个大舞台、好角色，痛痛快快
演一场。

不要想当翘脚老板

穷人常常把自己的穷归结为没有资本，以为一旦有了钱，就可以投资，坐收回报，就可以当老板，
而且是翘脚老板，潇潇洒洒进入剥削阶级。

要说穷人没钱，那是真的，一个月就那么点收入，上有老下有小，要吃要喝要打麻将，怎么算他
也剩不下多少。但是要说他有钱，那也是真的，一旦哪个地方集资，年息30%，这些人的钱就不知道
从什么地方钻出来了，一摞一摞地抱去，生怕去晚了别人不收。

前些年，一场席卷全民的集资热，不知套牢了多少人的钱，最后大多血本无归。经济学家这才站
出来说：你怎么那么傻？也不算算什么生意能轻而易举赚到30%，纯利润，还要返本给你！分明就是
拿你的骨头熬你的油嘛！

其实集资者哪里是要吃你100%的钱哦，他没有那么贪，他只要70%就行了，剩下30%他大大方方
当场作为第一年的利息发放。你很感动，千恩万谢，至少往后365天是放心的。这么长的日子，他从
从容容卷铺盖走人足够了。想想，他更贪还是你更贪？