一　创业的含义
　长期以来，人们对创业有着不同的定义。从狭义上说，创业即创办实业，也就是赚钱，这是一个增长财富的动态过程。企业家创业，其目标对象是消费者，即企业的顾客。当企业家通过创业生产出某种新产品或提供某种新服务的时候，企业家为此所付出的艰辛和承担的风险，都通过其产品的售出和顾客对其服务的认可得到回报，这种回报既有精神层面的，也有经济利益方面的，而经济的收益率往往是衡量其成功的重要尺度。从经济学的角度看，从创业最初开始寻求商机到产品投放市场产生收益的过程，本身就是一个从成本的投人到资本收益放大的过程，也就是财富增长的动态过程。
　从广义上说，创业就是开创一番事业。企业家办企业是创业，办学校也是创业。当开创的是一门新的课程或者是一个新的学科时，其目标对象是那些前途无量的学生；当创造的是由非营利机构提供的某些新服务时，其目标对象就是广大公民。
　本书所谈的创业主要指创建企业，即为了创建新企业而进行的以创造价值为目的，用创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。

二　创业的特点
　 上述定义中涉及的几个关键词“创新”“组织”和“利润”较集中地体现了创业的特点，具体说来，有如下方面：
　　第一，创意要“新”。
　创业的核心是创意，这就要求创意必须新，创新是企业的生命。只有做到“人无我有，人有我优”，产品才可能有良好的市场前景，企业才能获得好的效益。创新包括新技术、新工艺的投入，产品的更新换代或者提供新服务，内部体制的改革，开拓新市场，创立一种新型产业组织，通过不断地创新以争取新的原料或资源等。
　第二，运作载体是“组织”。
　创业过程是一种以企业家为首的组织行为。为寻求已感知到的创新机遇，必须具备有效的组织行动，通过组织有序的运作，使商机变成周密的计划，再使计划变成有力的执行，配置稀缺资源，创造价值。不管是个人，还是团队，如果没有良好的组织运作，再好的资源也不能发挥作用。
　第三，创业的结果是创造“价值”。
　 创造价值是创建企业的出发点和归宿。这种价值既包含了获取经济价值，也包含了满足创业者的成就感。
　第四，有“风险”。
　创业的过程是机遇与挑战、成功与失败并存的过程，是承担风险和化解风险的过程。创业者的创意能否实现，既取决于创意本身是否真有市场的潜在价值，也与经营理念、经营管理水平和资源的利用状况有关，同时又受竞争对手的整体水平和环境的影响。一般来说，创业的收益率与风险性成正比，收益越高，风险也就越大。
三　创业模式
《科学投资》历时数月，将多年建立的创业企业案例库中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的有23％，因为执行原因而夭折的有28％，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49％。《科学投资》杂志通过大量研究，最后为创业者提炼出创业企业最常见的下列8种赢利模式。
　　（一）鮣鱼模式
鲫鱼的生存方式，主要是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，它还可以为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但反感，反而十分感激它。
　　由于有鲨鱼的保护，鲫鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，也没有鱼类能够攻击它。
　创业中“鲫鱼模式”的本质在于，大型企业有通畅的产品流通渠道，有广大的客户群体，就像一条庞大、凶猛的鲨鱼，而中小企业无论在资金、技术，还是人才等方面，都存在着诸多先天不足。如果中小企业能够找到与大型企业的利益结合点，并与大型企业结成联盟，就可以有效弥补自身的短处，自然也就可以发展和壮大自己。这种模式在加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行，在广东东莞、江苏昆山等，类似的小企业随处可见。
　找到与大行业或者大型企业的共同利益，主动结盟，将强大的竞争对手转化为能够依存的伙伴，以达到争取利润的第一目标，并使企业快速壮大。其中常见的方法有：配套与贴牌生产、代理等。
　所谓贴牌，即替品牌厂家贴牌加工生产。也就是品牌厂商为了降低生产成本，或者为了腾出手来开辟新的经营领域，往往会将热销中的商品托付给信得过的加工厂商生产。贴牌分两种，一种是贴牌后自产自销，这叫借牌，需要交付贴牌费，一般只在区域市场销售；另一种是产品生产出来后，交给原品牌所有者销售，也叫代工。前者风险大于后者。投入也大于后者。
代理是生产商的经营延伸。代理商可以借助厂家有形的商品，为自己完成资本原始积累；与此同时，还能学习营销知识，建立渠道网络，可谓一举两得。寻找那些品牌信誉好或者发展潜力大的产品做其代理，是一桩本小利大、事半功倍的买卖。初始创业者在规模上可考虑只开一家门店，从一个县或者一个地级市做起。
不过，傍大腕却不能过分依赖大腕，因为做代理最大的危险是被厂家卸磨杀驴。小企业之于大企业、代理商之于生产商，只能借着大树遮风挡雨，独立成长，而不能藤缠于树，离开树木便立足不稳。创业者开始创业的时候，难免有一段时间要将自己托付于人，但要尽快度过这一时期，不能让自己的命运掌握在别人的手中。
　　（二）专业模式
　　专业化之所以成为一种赢利模式，可以用一句最简单的话来解释，即“一招鲜，吃遍天”。因为它精，所以它深。深就提高了门槛，别人不容易进来竞争。而专业化的生产，其组织形式比复合式生产要简单得多，管理也相对容易。
在市场营销方式上，一旦市场被打开，后期几乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面，就是利润的大幅度提高。
通常情况下，专业化生产最后一般都会形成独占性生产，至多是几个行业寡头同台竞争，这样行业间比较容易协调，从业者较易形成相互保护与默契，有利于保持较高的行业平均利润。企业进行专业化生产时，其多数成本都用在解决方案的开发和创意阶段，一旦产品成功，就可高定价并不断地复制产品，获得比较丰厚的利润。
例如，当国内几个原生产指甲钳厂停产的时候，梁伯强抓住机会，做韩国著名的“777”牌指甲钳的经销商，订了韩国30万元“777”指甲钳，并组织人员进行研究消化“777”技术并投资生产，不久，他的第一批名为“圣雅伦”牌的指甲钳新鲜出炉。在这批指甲钳产品中，不仅有适合男人的，也有专门供给女人的，甚至有为老人、青少年、婴儿等不同人群而专门设计的产品，很受市场欢迎。现在，“圣雅伦”牌指甲钳成了中国第一、世界第三的指甲钳品牌。 #p#分页标题#e#
　　（三）利润乘数模式
利润乘数模式是指借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。
利润乘数模式是一种强有力的赢利机器，其利润来源十分广泛，可以是一个卡通形象，可以是一个伟大的故事，也可以是一条有价值的信息，或者是一种技巧，甚至是其他任何一种资产。而利润化的方式，则是不断地重复叙述它们，使用它们，同时还可以赋予它们种种不同的外部形象，如世界上最昂贵的一只猫（凯蒂猫）、世界上最著名的一只狗（史努比）、世界上最受欢迎的一只熊（维尼熊）等卡通形象，都是利润乘数模式最经典的案例。
借助于某一流行形象或概念进行产品生产和市场营销，在国外已经十分成熟，但对于国内的企业经营者来说，却仍然是十分陌生的。它需要有一些专业的人才，同时还要有一些专门的或独属的手法。
　　（四）独创产品模式
　这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。从目前状况看，大家都在寻找赚钱机会，一种有利可图的产品，很难长期保持它的“独特”性，因为每个人都在寻找它的弱点，或克隆，或改造，所以高效率地利用市场空白期迅速赚取利润是这种模式成功的关键。
　　（五）策略跟进模式
　策略跟进即强者跟随，与盲目“跟风”、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确的评估，并在分析出自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。
　例如，1995年，山东某市的姜贵琴看到副食店中卖酱鸭翅的柜台前竟然排着长长的队伍，由此她得到了启发：跟着该厂家学做加工酱鸭翅类制品。于是，她就找到了这个小厂子，并想办法进去当了一个车间工人。姜贵琴一共工作了两个月，白天将小厂的货源、制作工艺、酱料的调配、送货渠道摸得一清二楚，晚上再回家偷偷试着制作。终于等她将自己的酱鸭翅调弄得差不多了，请来品尝的人都说好后，她马上辞职回家，开始着手准备自己生产。
　在创业时，姜贵琴一切向小厂看齐。小厂从哪里进鸭翅，她就去哪里进，这样可以保证原料品质与小厂一致；小厂生产的酱鸭翅味道是什么样，她也向着靠拢，这样可以缩短消费者认知的过程；小厂在城里的哪个街道铺货，她就尽量选同一街道的另一家副食店，这样可以省下了自己开拓市场的成本；唯一不同的是她总比这个小厂晚一个小时送货，这么做的目的，是为了告诉这个小厂，自己仅仅是一个无关紧要的尾随者，不会因此对她加以防范而采取破坏性举动。跟进的结果使她的创业过程特别省心、顺利。由于那家小厂的酱鸭翅在城里早就出了名，每天很多人想买而买不到，所以姜贵琴这种跟着铺货的方式为自己省下了开拓市场的成本。最关键的是，那家小厂的厂长对她的做法并不反感，还和她开玩笑说：
　　“您就跟着吧，我们吃肉，当然也不能拦着你喝碗汤呀。”
就这样，她避开了厂家的打击危险，并对厂家的销售客户进行“跟跑”，因为，从策略上讲，“跟跑”实际上是压缩投入成本的最好方法。
　　（六）配电盘模式　
配电盘模式是吸引供应商和消费群两方面的关注目光，为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台，并从中获取不断升值利润的模式。
　在某些市场，许多供应商与客户发生交易，双方的交易成本很高，这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的功能是在不同的供应商与客户之间搭建的一个沟通的渠道或交易的平台。从而降低买卖双方的交易成本。而提供中介业务的企业、以及身在配电盘中的供应商都可以获得较高的回报。这种方式在北方也被称为“拼缝”，即弥补供需双方的缝隙，撮合双方交易，作为中介的企业可以从中获得利润。
绝大多数的初创企业在开拓市场时都会遇到困难。如一些创业者有好的产品却找不到合适的消费者，而一些消费者有消费需求却又找不到合适的产品。通过配电盘模式，初创企业可以将供需双方连结在一起，直接面对客户，这样做成生意的可能性就会大大提高。又如，目前北京设立了很多专题性购物街区，如东直门的餐馆一条街簋街、三里屯酒吧一条街、马连道茶叶一条街等，以及各种专业批发市场，如天意小商品批发市场、动物园服装批发市场等，实际上这些专题街区、市场的建立是为创业者提供了一个配电盘。由于专题购买使得这些街道入气鼎盛，生意火爆，如果选择这样的市场，创业者开拓市场的周期自然会大大缩短。
　　（七）金字塔模式
　　为满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
　利用低档产品的有效销售建立一个防火墙，使其他店主在价格上无力与之竞争。但是在产品金字塔模式中，利润的最大来源却是中、高档产品。也就是说，靠低档产品占领市场，吸引人气，而靠中档产品、高档产品来赚取利润。如果仅仅是在低层设置防火墙，而没有上层构筑的利润来源，企业的竞争将很难持续。
　一个真正的金字塔是一个系统，而不单是不同价位产品的简单罗列。其中较低价位的产品的生产和销售，将为你赢得市场和消费者的注意力。对于拥有完善产品线的企业来说，其竞争对手根本不必指望可以依靠比他更低的价格抢走他的市场份额。
　　（八）战略领先模式
　起步领先不代表永远领先，也不能确保永远赢利，因为时刻会有后来者参与激烈的竞争。所以适时改变竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可以确保从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑，使利润源源不断。
　目前，创业者要做到战略领先已经越来越不容易了。这种时间战的竞争对创业者的要求也越来越高。如果有创业者想运用这种模式。不妨从下面三个方面着手：
　 第一是主业领先。创业者在决定企业核心主业时，千万不要贪慕虚荣，可寻求暂时市场竞争不大，但有发展前途的领域。
　第二是技术领先。有新鲜的技术，企业才会有生命力。
　第三是人才领先。人才的任用对于一个企业来说，也是非常重要的。如湖南圣得西开始时只不过是个小型的个体服装加工企业，后来一步步壮大，并有了全国出名的服装品牌。它的成功秘诀在于他们请来了意大利著名设计师。有了世界一流的设计师。当然就会有一流的品质，一流的品牌。这样圣得西顺利进入利润区也就成了顺理成章的事情。 #p#分页标题#e#
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