武汉90后青年夏军的爱狗团创业故事

　　夏军宠物狗销售新平台上线首月已达收支平衡

　　冬日里的中关村创业大街不见了往日的喧嚣：去年初大街两旁还是一个挨一个的“地推”，如今连一个摊位都找不到了，路上、咖啡厅里摩肩接踵的人群也不见了……互联网创业者寒冬真的来了？现在还在坚守的创业者情况如何？北京青年报记者分别采访了70后、80后、90后三位互联网创业者，从他们的创业故事中，感受人们眼中的“互联网创业者的寒冬”。

　　夏军是武汉人。7月的武汉，是“火炉”。然而7月的夏军，却强烈地感受到了资本界的冷酷。只一夜，1000万的融资，说没有就没有了。

　　夏军创业的时候，正是O2O最火的时候。他从做宠物O2O服务开始，到现在“爱狗团”已经几乎可以做与宠物狗相关的所有服务。他的创业项目从无人认可，几乎放弃；到千万的融资、五千万的估值；再到投资人撤资，又从零开始，只不过短短一年多时间。现在的夏军，找到了新的方向，可以收支平衡，也不再急于拉投资了。他说：“把事儿做好了，就什么都有了。”

　　什么火做什么

　　开过淘宝做过营销

　　1993年出生的夏军今年刚刚大学毕业，曾和他一同创业的小伙伴在毕业时做出了各自的选择。产品总监和技术总监离开了团队，选择了一份体面的工作。而夏军依旧坚守。

　　高中时候的夏军，最喜欢看商业杂志。18岁那年，高考结束，他说“我不想读了，我想创业”。整个暑假，他都在自己开的淘宝店里当老板、小二和售后。后来，他顺利进入了大学，淘宝店也停掉了。在大学里，夏军做过微博营销、微信营销，总之什么火就做什么。帮别人设计、代管、运营微博微信，看着自己营销的账号发展得都不错，夏军的创业梦又燃烧了起来。

　　2013年，喜欢宠物狗的他计划着做与宠物狗相关的互联网创业项目。拉拢了几个小伙伴，2014年4月20日，“八公叔叔”正式上线。那时O2O的概念很热，八公叔叔就是一个做宠物服务O2O的网站。八公叔叔在申请注册商标的时候遇到了一些问题，他就把商标注册成“爱狗团”，这个名称一直用到现在。

　　融不到一分钱

　　放弃项目重做实习生

　　2015年1月，他拿到了第一笔投资，9个月就拿到1000万，成为别人眼中的“人生赢家”。但是没有人知道背后的辛酸。

　　项目刚上线时，他先后找到几位投资人。在听完他的项目介绍后，表示感兴趣。但“投资人”并不是一个人，而是一个机构，他们有工作上报机制，有考核期，许多机构还会要求签订一份协议，表示在投资人考核期间，不允许与其他投资人接触，否则算违约。然而，如果考核期后投资人决定不投资了，却不算违约。许多创业者为了融资，都会与投资人签订这样的协议。夏军就这样，被“考核”了三、四个月。

　　2014年9月，融不到一分钱的夏军几乎放弃了这个项目。他应聘去了一家互联网金融公司实习。仅用了两个半月，就从零开始，做到了一月600万业绩。也正是这个项目，让夏军真正认识了后来的天使投资人，也让投资人认可了夏军。

　　他决定投资夏军的项目。双方约定好，公司估值5000万，投资人出1000万，夏军出让20%股份，由于数目巨大，款项分批到账。

　　投资人突然撤资

　　再次从零开始

　　2015年6月中旬开始，A股持续暴跌。也就在这个月，夏军从武汉来到北京谈第二轮融资。但是，这位投资人却对他表示，自己的资金周转出现了一些问题，不仅不会投第二轮，连之前的天使轮也要收回来了。

　　他说，“当时我就傻了。”整整一晚上，他躺在床上，睁着眼睛，哭了，又笑了，“多希望这是一场梦，但这是事实。”

　　他回到公司，看到与自己一同奋斗的十几个小伙伴，他们告诉夏军：“如果连这点坑都过不去，那你肯定是在开餐馆，不是在创业！”第二天一大早，夏军给小伙伴们开了会，说“很有可能，在未来的三个月，我们都发不了工资，也很有可能，我们要撤出现在的办公室，换到一栋大房子，一起吃饭一起住。醒了工作，累了睡觉。”10个小伙伴留下来了，同吃、同住、同创业。

　　他又去见了许多投资人，花了很多时间谈投资，但毫无所获。现在的他回过头来看，感慨道：“投资人不是慈善家。在你最困难的时候，他们是不会给你钱的。”

　　8月1日，投资人正式撤资。他说：“我又从零开始了”。善良的他，把没用完的钱还给了投资人，让他去解决自己资金周转的问题。投资人非常感激，说“你这个人靠谱，以后你做什么我都投你”。

　　夏军笑笑，只是去和小伙伴们讨论投资人为什么会撤资？除了资本市场的外因，自己的项目是不是也有问题？于是，他们着手寻找新的方向。

　　找寻新的创业方向

　　第一个月实现收支平衡

　　9月，他们决定不以宠物狗O2O为主业，而以宠物狗的销售为入口，提供包括销售、抚养、清洁、医护等一系列服务。

　　两个月后，新平台上线。夏军特别激动，因为令他没有想到，第一个月平台就售出了133只高端宠物狗，实现了收支平衡。“在互联网行业，实现收支平衡是很难的啊”，他说。小伙伴们也可以拿到几千元的工资，一切都好了起来。

　　许多投资人主动找上门来，希望投资夏军的项目，他都回答“等等”。他说：“现在我要做的是‘落地’，我要先在武汉把整个行业做透，在线下把根扎稳，掌握核心资源。然后才可以在异地复制。”

　　“我的项目现在很好拿投资，但我暂时不需要。拿到几千万的投资并不是我的目的，我也不是要靠投资才能活下去。我的目标是要做到上亿、上市，成功才是我的目标。”夏军说。

　　最后，当回答“互联网创业者的寒冬来了吗？”时，他说：“冬天已经来了。但它来不来，对我没有影响。对那些玩概念、玩包装的才有影响，投资人对他们更加谨慎了。而真正做实事的会浮现出来。”

　　“把事儿做好了，就什么都有了。”他感慨道。