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如何处理客户寄样要求（2）
[北京创业网-www.09010.com]消息： 分享B 对于一些小客/新客，我建议可向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式给他们，以吸引更多的客户和生意。但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作...
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如何处理客户寄样要求（3）
[北京创业网-www.09010.com]消息： 分享C 虽然应该是根据客户实际情况的不同而灵活掌握，但总的来说，不管生意做不作得成，样品的价值一定要得到客户的认可。 1，大多数的样品，若从单独制作方面来考虑，在生产工艺流程上与批量生产时所耗费的各种资源相差无几。所以，...
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如何处理客户寄样要求（4）
[北京创业网-www.09010.com]消息： 分享E 外贸时间长了，你就会发现这是一种常见现象。 1.客户是Trading,需要收集样品或等待他的客户回答。 2.客户是新起步公司，做每一件事都需要时间确认。 3.该产品是新项目，需时间确认。 4.您的产品在同行中没有竞争力。 5.客户的作...
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如何处理客户寄样要求（5）
[北京创业网-www.09010.com]消息： 分享I 第一次：一印度客户索要样品，并主动表示愿意承担费用。但当我将样品费和运费计算出来报给他时，他却表示沉默了，我一再催促要求他将样品费和运费电汇过来（他没有告诉我他有快递账号），但他一直没有答复。 第二次：一南非客户...
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生意报价有技巧(1)
[北京创业网-www.09010.com]消息： 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。 是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知...
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生意报价有技巧（2）
[北京创业网-www.09010.com]消息： 选择合适的价格术语 在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并...
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生意报价有技巧（3）
[北京创业网-www.09010.com]消息： 利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时...
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生意报价有技巧（4）
[北京创业网-www.09010.com]消息： 以综合实力取胜 对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的...
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生意报价有技巧（5）
[北京创业网-www.09010.com]消息： 选择合适的报价渠道 您在进行网上贸易时，可直接进行报价。阿里巴巴网上报价功能只提供给“诚信通会员”使用。 当您有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式： 1、在“报价...
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如何高效地寻找客户？
[北京创业网-www.09010.com]消息： 当公司派发了重要任务给您，有时您一定感到压力很大，如何在短时间找到大量客户，达成交易呢？如今，互联网与人们的生活日益紧密，广阔的网上贸易市场存在着海量商机。 一、您可以在网上第一时间找到商机。 1、当您进入网上贸易市场时...
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怎样以报价来吸引买方?
[北京创业网-www.09010.com]消息： 竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。 系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯...
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如何建立客户忠诚度
[北京创业网-www.09010.com]消息： 有人说：“只要客户是牢固的，企业利润的大幅度上升就是必然的。我们有这样高的满意度水平，我们还有什么问题？”如果这一熟悉的话题不断萦绕着你，那你是太幸运了，因为你已经意识到了客户的去留会对企业的底线产生影响。 * 你意识到...
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如何跟踪买了样品的客户
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叫买家付邮费不可以吗？
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如何进行“询问”断定？
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如何正确看待买家查询？
[北京创业网-www.09010.com]消息： 由于互联网的出现，买家通过网络查询和采购产品的数量和热情都极大的提高。自然其查询的方式和质量发生了变化。那么与此同时供应商在网络贸易中是否也正确地来对待来自网络买家的查询了呢？我发现这个问题是根本，因为心态的不同，导...
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如何处理网络买家的查询
[北京创业网-www.09010.com]消息： 对于买家查询的动机如果有了清楚的认识，那么针对买家的查询应该慎重的回复。从和买家和会员的交流中总结出来的经验，给大家以下的建议： ☆每天至少收一次信 很多时候和会员交流的时候，总是有很多人觉得没有时间，因为忙，但是既然...
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谁才是你的客户？
[北京创业网-www.09010.com]消息： 假使你是一位销售经理，你认为你的职能何在？你认为销售经理的角色是什么？你是否认为自己是无所不知的？即使你是这种类型的，我想你也将回答 “不”。如果你正是此类的人话，我确信在你的销售阵营中，也极少有人是真心与你一同奋战的...
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如何维持良好的客户关系
[北京创业网-www.09010.com]消息： 和客户搞好关系，其实就是 诚、信 二个字。 诚首先就是做人真诚，其次是生意真诚； 信就是信守服务、信守原则、信守合同； 有句话讲的是商道即人道。其实这句话就告诉了我们全部的生意经。 一、 不为难客户。 谈合作、谈项目一定要讲...
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如何接近顾客的潜意识？
[北京创业网-www.09010.com]消息： 们每一天所做的事，都会有他的影响力，而这些小动作会直接影响到客户刹那之间对你的看法，这刹那之间的看法可能就只是出现了几秒钟的时间就会马上被放在客户潜意识的信息夹中。 所以有人说“从小处去观察人性”。所有的企业家以及花钱...
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