网上开店
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客户为样品费出尔反尔，怎么办？
[北京创业网-www.09010.com]消息： 我刚出道是做礼品的，有次客户需要大约1200幅的无线耳麦，通过贸易通联系了几家客户，要求寄样品，有两家寄了样品过来到付。 有一家刚开始吹嘘他们的质量很好，所以寄样品需要付样品费，虽然质量很好跟寄样品费没有必然的联系，但他既...
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如何判断是否寄样？
[北京创业网-www.09010.com]消息： 您一定曾遇到类似情景：“很多客户咨询，着急得要求您用EMS寄样，并说可以马上下订单,费用一次就是几十多元……一个月过去了，样品寄了不少，邮费也去了不少，可一个单子也没有...
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做生意我想如此赌！
[北京创业网-www.09010.com]消息： 情况大致是这样的: 我与一位客户是美国的华侨. 联系也有一个多月了.跟这位客户在私底下也聊的很投机.甚至有时我会将阿里论坛的一些好的贴子发给她看. 当然, 她也看了我的贴子. 我们有一个产品, 她们公司有兴趣,但是觉得我们的报价高出...
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寄样和无需寄样的几种情况
[北京创业网-www.09010.com]消息： 在外贸行业，样品的问题一直困惑着不多不少的人。我综合大家的观点和自己的一些觉悟，归纳了一下需要寄样和无需寄样的情况，希望能够对大家有所启迪： 一、不需寄样的情况： 这类大概均属“素昧平生”型的。这种情况比较普遍，相信大...
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面对样品费的苦恼
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拿样品不下单是骗子吗?
[北京创业网-www.09010.com]消息： 经常在论坛里看到类似的帖子，关于什么地方、什么类型的客户是不是骗子什么的。我以为外方收到样品后没什么下文的行为不能以“骗”来概括之。我想他们骗走一点样品为了自己用用的可能性是很少的。我们做外贸的有时因为客人要样而让工...
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网上开“自由行”超市
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节省运费有诀窍
[北京创业网-www.09010.com]消息： 巧妙设计包装，熟悉运输路线，并能精打细算和善于与船公司配合，你的运费将大大下降。 不可否认，了解航运市场的行情和知晓同船公司打交道的学问确实能让你节省不少费用，但是自身前期准备工作的重要性也不应忽视。邦联公司的业务代表...
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处理拼箱货的技巧
[北京创业网-www.09010.com]消息： 拼箱货的运输程序比整柜复杂得多，运费相对机动性大。做整柜的运输公司多，价格在航运市场上会相对透明一些。拼箱货当然也有公开的市场价格，但是各运输公司的附加费用差别很大，所以运输公司价目表上的运价只会是最终收费的一部分。...
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销售促销五大必杀技(1)
[北京创业网-www.09010.com]消息： 在谈起有关促销的话题时，一位广告业出身的朋友伸出两个手指说出了一句令我震惊的话：和广告一样，我看现在的促销只有两种，一种是“滥用“，另一种就是“用烂”。 我曾经把促销活动归结为五个要点。这些要点就现在看来也还是有一定道...
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销售促销五大必杀技(2)
[北京创业网-www.09010.com]消息： 地方要选对 Ａ、某葡萄酒厂一新品靠着原产地的优势在本省市场取得了较好的销售业绩。于是厂家急于扩大该产品的知名度和销量。并试图利用中秋和国庆期间商场促销好好地火一把。于是决定在全国的连锁超市中实行了２０％的让利促销。此举...
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销售促销五大必杀技(3)
[北京创业网-www.09010.com]消息： 对象要搞清 Ａ、某地方瓶装水公司在吸取了地区的成功经验后，决定对某直辖市的零售小店举行“进一箱（１２瓶）水送５包餐巾纸”的活动。开始的２个星期，活动在传统渠道（终端零售小店）取得了很大的成功。后来，因为众多的卖...
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销售促销五大必杀技(4)
[北京创业网-www.09010.com]消息： 掌握时机与尺度 Ａ、 某葡萄酒新品，在新开区域几个月销量不尽人意。通过市场调查了解到该产品的再次购买率比较低，原因是不符合大部分人的口味。于是公司在改动配方后希望通过一次大型的促销来提高再次购买率。备选的促销方案有：让...
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销售促销五大必杀技(5)
[北京创业网-www.09010.com]消息： 过程要控制好 Ａ、 某纯果汁品牌Ｓ推出了一个大型的消费积分累计赠物促销（按不同消费金额给予不同赠品奖励）。活动后没几天就受到当地果汁更大力度的同类型促销反击。Ｓ的促销活动原定是４周，见到竞品有如此强大的反击，便立即停止...
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销售商品先从销售自己做起
[北京创业网-www.09010.com]消息： 你一定也有过这样的经验，告诉朋友哪一家餐厅很有特色，哪一家小吃店口味很好又经济实惠，哪一家服装店正在做促销大打折扣，哪一家咖啡厅的气氛很好，服务态度又令人满意，你会主动告诉别人或是在他人有需要的时候提出意见来，并不是...
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三步说服术！
[北京创业网-www.09010.com]消息： 第一步：满足人们的个人需要使人们感觉到像是赢家。千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看，你会输掉每次意志较量。 不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。 记住：你试图说服的人们是很在乎...
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22岁经理15分钟搞定210万定单(上)
[北京创业网-www.09010.com]消息： 任何一种在市场上行之有实效的办法与运做技巧，都是来自对成功的极探索与人生坎坷曲折的磨砺。10年在一线搞关系营销，在中国这种商业环境下，说实话要付法律责任的，主角一个22岁的销售人员，只见2面客户15分钟内，做为男主角的推销员...
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22岁经理15分钟搞定210万定单(下)
[北京创业网-www.09010.com]消息： 公关开始： 1：地点当日下午，我带着数十份工程合同，特意修饰自己的装束，销售人员穿衣服要根据性格和环境。因此我的打扮一般都是很黑色会化的，一看就是混子，发型近乎光头。多个客户对我说，我TM看见你，永远都是从监狱里才出来。...
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客户接受你不一定接受你的业务
[北京创业网-www.09010.com]消息： 从消费者购买行为分析来看，接受销售人员推荐的业务首先要接受你这个人，这是无可非议的。所以，销售人员在推销你的业务之前要很好地推销你自己。 但是，这个概念在一些地方被反过来了。被一些初级的营销主管理解为“客户接受你这个人...
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网上开店离不开现实江湖经营法则
[北京创业网-www.09010.com]消息： 网上开店最基本的就是讲信用，靠买家给予信用评价，好评可以顺水推舟，而差评则有时候有“众口铄金，积毁销骨”的力量。2年前最早在网上开店销售钻石饰品的徐潇，现在已经是易趣网上好评度相当不错的五星级卖家，在网上卖钻石这个行当...
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