人生需要激情－创业更需要激情

　人生需要激情，创业更需要激情。

    初见到浙江仙琚制药股份有限公司党委委员、总经理张宇松，他的谈吐，他的气度，立刻让我们强烈地感受到他的充满魅力的激情。确实，当我们看到他的履历，24岁在浙江大学药学院毕业后参加工作，从车间的一个普通工艺员，到35岁走上了公司最高管理岗位，一步一个脚印，步步脚印就是他激情创业的见证，走出了一条属于他自己独特的成功之路。张宇松说,无论是作为技术人员还是管理人员，我首先是一个党员，我要以一个党员的标准为人做事。他是这么说更是这么做的。

    人生支点：张宇松有着一股超人的钻劲……

    要想在事业上真正干出点名堂来,首要的是有一颗强烈的事业心,以及在这种事业心支配下产生的超人的钻劲和出奇的迷劲。张宇松就是这样一个人，对工作有超人的钻劲，对事业有出奇的迷劲，以自己的才智搏击药海，从车间的一个普通工艺员，终于走上了总经理岗位，成就了自己人生的辉煌。

    有人说，张宇松是幸运的。而幸运只会青睐有准备的人，光顾努力奋斗的人。张宇松在大学念书时就是一个成绩优异的高材生，1994年从浙医大毕业后分配到仙药工作，成为仙药三车间的工艺员，成为企业一名普普通通的技术员，主要从事新产品的研发。

    不管做什么工作，张宇松都是一个很敬业的人，在从事技术工作期间，他投入全部精力。张宇松说，我做工作没什么秘诀，就是比别人多花一点时间，比别人多一点钻劲，还比别人多一点迷劲。确实，他做工作多花一点时间，在开发地塞米松期间，他整天在厂里，一吃完饭，就到实验室做实验。他比别人多一点钻劲，产品的每一个实验，每一个细节，他都核对资料，每一个数据，他都反复计算，确保准确无误。为了创新工艺，他千方百计查找资料，吸收国内外最新的工艺经验，并应用于自己的实践中。他更是多了一份迷劲，他没有其他爱好，只是着迷于自己的药品研究，没有双休日，累了，往沙发一躺，当作休息。为了做好地塞米松的小试、中试，有一回，他不小心将脑袋撞在反应罐上，脸上青一块紫一块的，许多同事觉得好笑却又心疼，都说：“小张，你这么辛苦干吗啊？”一份耕耘一份收获，地塞米松开发成功后，该产品成为厂里的拳头产品。同时他主持或参与开发了国家级新药———仙林、美洛昔康、匹多莫德等产品，这几个产品同样成为了仙药的主导产品。创新力是一个人的能力的充分体现，2002年，根据国家GMP认证的需要，他参与全厂实施GMP改造，和同志们一起，攻克了一个又一个技术难关，取得了突破性进展，公司口服固体制剂和原料药于2003年1月一次性通过国家GMP认证。

    2004年当上总经理后，虽然他不再从事具体的技术研究工作，但是他依然以自己独特的方式关注着企业的技术研发工作。长期的技术工作，使他清楚地知道控制成本的重要性。他提出了分析反应原辅料配比的科学建议，要求全厂技术人员在工艺反应研究中要重点对反应过程进行分析，着重关注工艺配比，力求降低生产成本。在他的建议下，全厂技术人员对所有的反应进行重新梳理，公司鼓励设立针对性课题研究，在符合工艺研究的相关规定下，对原辅料的配比进行科学优化，这不仅在原有基础上降低了成本，而且提高了产品的质量，取得了明显的效果。

    在什么岗位，做什么事，干一行，钻一行，热爱本职，做好第一件事，让平凡的工作做出不平凡的业绩，这就是张宇松取得人生成功的最有力支点。

    激情创业：张宇松富有挑战的创业之旅……

    在仙药的大门走进的对面电子屏幕上，每天都在不断滚动着“创新思维，激情创业”的8个字幕，这也是张宇松每天都要温习的功课。

    张宇松说，创业最需要的就是要具有永恒的创业激情,否则是不可能成功的。我从没有想过混日子，也从不推诿责任，而是勇于反省自己，改进自己，我对自己走出的每一步，时常反思，以调整现在的状态，构划未来的设想。

    张宇松这样说，也是这样做的。

    张宇松走上总经理岗位，本身就是一个富有挑战的创业之旅。本来，只是做一个技术人员，做一个总工程师，研发更多的产品，是毕业后一直的规划。可是，仙药却在他毫无准备的情况下选择了他，2004年12月，他被公司董事会任命为总经理。

    在众人的祝贺声中他走上总经理的岗位，人们都在羡慕他的幸运，而他在体验短暂的快乐之后，却陷入了从未有过的困惑。

    从技术干部转向管理干部，这是一个艰难的角色转换。他不能再像以前一样，亲历亲为做着自己的事情，总经理的角色，是理好事，管好人。可一大堆事务性工作毫不客气地摆在了他的前面等待他的决策，1000多号人跟在他的后面……而更为严峻的是，他上任伊始，企业遭遇到了一次残酷的同行市场竞争，地钠等产品被非正常强制牵引大幅度降价，而原辅料价格由于受国际油价上升的影响，大幅度上升，这样等于是受到市场两头挤压，公司2005年一季度经营形势相当严峻。

   如何面对这一切的困惑？张宇松想，人生不能选择退缩，迎难而上，迎接挑战是面对困惑的最好选择，既然董事会聘任自己当总经理，就必须尽一切努力把企业做好，这样才能得到大家信任和理解。于是，他首先梳理好自己面临的困惑，和董事长金敬德作了几次长谈，虚心请教。尔后，他分析了企业面临的形势，作了自我反省，主要是信息渠道不畅，对竞争对手了解比较少，工作被动，进入角色比较慢。同时，他想，首先要从内部管理着手，到销售第一线了解实际情况，掌握工作的主动权，然后作出科学决策。

    “快速求变，强身健体”，在经过几个月的适应之后，张宇松根据公司的发展战略和市场多变的实际，提出了自己对公司发展富有创意的见解。“不是目标实现不了，而是你的欲望不够强烈”，张宇松的创业激情在这一刻厚积薄发了，这是一种赢者思维。他选择了积极、主动寻找解决方案，没有条件创造条件，而不怨天尤人。为了扭转2004年一季度经营形势的被动局面，张宇松从公司的基础管理着手，采取了“市场倒逼法”，通过企业内部层层分解，把市场压力往下传递，变市场压力为企业创业动力，从而极大地激发了广大员工工作热情，推动了群众性的挖潜增益活动。特别是八车间员工通过加强班组建设、工艺改进和回收溶剂等挖潜增益举措，在较短时间内解决了地钠质量问题，降低了生产成本，为拓宽地钠产品市场赢得了空间。同时，他在全公司推行月度质询制度和实施营销经济责任制二级核算模式，向管理要效益，通过两项制度的管理实践，他终于完成了自己从一个技术人员到管理者的角色转换，顺利完成了公司2005年、2006年的经营目标，2007年1-6月份，公司利润就达到了4300万元，比去年同期增长了180%。

    张宇松说，从技术人员到管理者，这是我的人生一个最大的转折点，这有赖于激情创业的人生理念，它能激励自己不断进取，也能感染别人努力拼搏。

    创新思维：张宇松灵魂深处独特的痴迷……

    也许张宇松是搞技术出身的，他对创新这个词有着独特的理解和痴迷。

    对于技术来说，创新是灵魂。

    对于企业来说，创新是企业生存的法宝。

    张宇松说，医药市场变化之快出乎人们意料之外，一方面医药企业之间的竞争日趋激烈，另一方面国家对药品采用降价政策，减少了企业赢利空间。如果企业要生存，必须永远记住盛田昭夫的话：唯有创新才能生存。

    张宇松在销售公司讲过蒙牛一家经销商在深圳推销蒙牛牛奶的案例，他说，蒙牛在深圳的一个经销商，第一年300万元任务，第二年完成了600万元任务，第三年公司给他来了个3600万元的任务。这时候经销商想了两个问题：一是今年就算不赚了，作为测试一次潜力的机会；二是如按照原先的模式和方法做肯定是不行的，所以就索性脱掉一切框框，“天马行空”吧，尝试一切新办法，经过一番分析，他觉得必须要进货到沃尔玛才有可能完成，于是他就开始行动，结果想办法闯过三道“保安”，找到超市总经理说，蒙牛牛奶是否可以在柜台上试一试，总经理被他这种精神所感动，答应他可以试一试，开始正式上柜，由于沃尔玛的品牌效应，效果非常好，使得深圳的其他超市也就开始进货、上架，蒙牛牛奶销量大增，全年果然完成了3600万元。这就是销售创新思维的力量，仙药应该有什么样的创新思维呢？这正是张宇松所思考的。

    建立全面成本控制模式，这是张宇松创新的第一招。张宇松根据预算控制要求生产制造系统建立了全面成本控制的概念，首先根据销售计划，生产部门按照“以销定产”的原则，合理安排采购、生产作业；二是在公司内部开展了“五赛五比”为主要内容的劳动竞赛，促使各车间通过管理和技术创新等手段，降低生产成本近3000万元；三是采购部在采购过程中采用采购方式上的创新，通过大宗液体化工原料等实行网上竞价采购，不仅比预算降低了3%左右采购成本，而且提高采购透明度，提升了采购管理水平。

    推行月度质询制度，这是张宇松创新的第二招。从2005年4月份开始，张宇松在全公司推行月度质询制度。他说，随着我国加入世贸组织，企业内外环境发生了深刻的变化。企业从市场赚钱的利润空间越来越少，而从管理要效益还有许多的空间，改变管理方式已成为提升企业管理水平一大课题。为此，张宇松提出了以年度预算为目标，以控制成本为中心，在月度质询过程中通过工作业绩的评估和工作的改善，已取得了显著的成效。车间产品制造成本明显下降，采购成本稳中有降，销售价格稳中有升，使企业生产经营出现良性发展的态势。他说,新近，我把主要精力放在市场拓展上，在开展月度质询工作上，企管部、行政总助要多关注，通过对工作的评估和各种数据的梳理，切切实实地反映出各车间、部门的工作业绩，向管理要效益，努力提升企业管理水平。在工作中，他对月度质询提供的各种数据，要求口径要统一，以达数据的可比性，这样才能体现各车间、部门的工作业绩。他说，每次月度质询会议各车间、部门都有一个工作评估，不仅要有评估的数据，还要关注数据背后的细节。他说，要借鉴老外的经验，他们认为通过对某件事的评估或分析，把原因搞得很清楚，就能对症下药，销售也一样，不能把复杂的问题简单化。因此，要求大家在质询过程中要从转变观念入手，对工作评估结果多问几个为什么，找出存在问题真正原因，才能找到改善的办法，才能真正使月度质询工作发挥作用。

    建立营销经济责任制二级核算模式，这是张宇松创新的第三招。张宇松通过对营销市场的全面调研后认为，仙药的营销工作整体上还是好的，高利产品市场占有率还比较高，仙林、后定诺产品创历史水平，后定诺销售模式案例列入MBA教科书，其他产品也有一定的增量。出现的一些问题应该说是发展中的问题，主要原因：一是营销工作的可变因素比较大，竞争激烈，可控因素小；二是目前销售工作的压力大，又面临着销售模式的转型；三是营销队伍扩展过快，人员增加近一倍，队伍管理压力重。对此，他对2007年营销工作提出了新的思路，他提出要在营销过程中培育核心竞争力，并按照公司一直以来的生产车间的经济责任制管理模式，建立了销售工作经济责任制二级核算模式，以任务确定、责任到人、体系支持、持续改善的思路，将整个营销系统划分成若干个小核算单位，责、权、利明确，形成有效的利益分配格局和激励机制，真正利用体系的力量完成销售目标，加强销售人员激励和费用的控制，实现企业利润的最大化。经过近半年的努力，2007年仙药的销售形势良好，上半年实现销售收入3.3亿元，利润达到4300万元，同比增长23%和180%。

    和谐仙药：张宇松孜孜以求的梦想……

    一个国家需要梦想，一个民族需要梦想，一个企业也需要梦想。

    打造一个和谐仙药是仙药人的梦想，也是张宇松为之孜孜以求的梦想。张宇松认为，企业的和谐本质上体现为文化的和谐，不断培育和丰富仙琚制药的和谐文化，是构建和谐型企业的重要途径。

    上任之初，张宇松十分重视企业文化建设，他将公司提出的“坚持真实、打造诚信、创新思维、激情创业”的公司理念和“双赢”经营理念、“敬业守法、追求卓越“的企业精神溶入了自己的工作实践中，他对自己所有的决策都以此作为标准进行严谨的考量，注重企业价值，更注重员工价值。他在作营销决策时，提出了要在营销过程中培育核心竞争力和提高人员素质，为此，他建立营销经济责任制二级核算模式，不仅稳固了企业的营销基础，扩大产品销售实绩，控制了企业的经营风险，同时，员工的创造价值得到了充分的体现，有效地调动了广大营销人员的积极性。创新思维，激情创业，实现双赢在这儿得到了充分的体现。

    张宇松说，在仙药，你有多大能耐，我就提供多大的舞台。张宇松注重人才的引进，在用人上，他唯贤是举，加强对核心员工的培养与考核，加快阶梯式培养体系，利用多渠道选聘人才，构建人才体系。在管理人员聘用上，他对C级管理人员选拔引入了竞争机制，实行阳光作业。公司组织了对17位竞聘上岗C级管理人员一年来的工作业绩、知识水平和民主程度等3项进行了全面考核，按照“量才录用”原则，淘汰了其中两位，实现干部能上能下的全流通模式，开创了人力资源管理的先河，极大地调动了员工的积极性。在实现双赢上做文章，也就是在实现企业和社会价值的过程中，体现员工自己的人生价值，形成了企业和员工之间的和谐。

    和谐仙药，更体现在和谐文化不断的培育和丰富上。作为一名党员，张宇松在企业党建工作中自己以身作则，找准自己位置，定准自己角色，不论是在以前的车间党支部书记或现在的党委委员，他将企业管理工作融入党建创新上，从公司的行政管理出发,积极配合公司党委,结合“荣辱观”活动，在全公司开展“关爱企业，珍惜工作”教育、普法教育，并加强“职工之家”建设，关心职工生活和事业成长等方面，有力提高了全公司团队的凝聚力和战斗力。

    “破解公司发展中瓶颈，建设一个和谐仙药，为仙药的再次腾飞奉献我自己的一切才智，这是我一生最大的梦想！”

    这是作为仙药总经理、公司的党委委员张宇松经常说的一句话。这句话不仅显示他激情创业的男子汉气概，更展示了一个共产党员的风采。我们有理由相信，张宇松的梦想一定会实现，仙药的明天一定会更加辉煌！