陈日福：抓住生命中的拐点

　每一个财富故事的背后都隐藏着一些鲜为人知的秘密，每一个秘密的背后都有着一些偶然而又必然的事件在支撑着。

    智慧、细心的陈日福，显然掌握了这些偶然与必然的规律，把握住了人生与财富的秘密，因此他成功了。

    人的一生注定会有太多的偶然，人们往往把这种无法预知的机缘巧合归于神秘的力量来顶礼膜拜。但陈日福相信，“机会只垂青有准备的人”。

    现担任绍兴县一家纺织品有限公司董事长、中国轻纺城台州商会副会长的陈日福，属于上世纪台州商人白手起家的那一代。20年过去了，曾经租住过的低矮农民房，如今早已高楼耸立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥千万身家的老板。

    回忆创业初的窘迫，45岁的陈日福仍是百感交集：“那是一个喝稀粥都不饱的年代。”

    陈日福父亲去世得早，兄弟三人在母亲拉扯下，艰难度日。初中毕业后，15岁的他告别家人，踏上了人生的淘金之路。从一个泥水小工，到手下有着100多号工人的管理人员，21岁的陈日福，跟着施工队走过了青海、湖北、兰州等地，跑遍了大半个中国。

    “工作的动荡、人生的漂泊、经济的困扰”，陈日福总结了自己的打工生涯。他感觉到这样的打工生活并不是他所希望的，他更想有一个属于自己的舞台，他要自己当老板。

    “商人永远都在寻找商机。”采访中，陈日福多次提到这句话。1990年，在大连卖眼镜的陈日福回到了椒江下陈老家。“那真是一个挣钱的年代，路桥市场蓬勃发展，周边一些加工产业也风风火火。那时候的椒江下陈很多家里都有织布机。”陈日福告诉记者，看到周围的人一个个富裕起来，他心动了，也心慌了，因为他发现自己已经落在了别人的后面。

    陈日福意识到这是一个赚钱的好机会，他用全部的积蓄买了两台织布机。“别人能做到的，我要做得比他们更好。”敏锐的商业嗅觉，使陈日福觉察到，这种简单的原料加工，在激烈的市场竞争中，它的利润将会一点点缩小，必须要寻找到一个新的利润增长点。精明的陈日福不想就此坐以待毙。

    “我是一个不甘寂寞的人，做家庭作坊主并不是我的目标。”陈日福向记者这样评价自己。那段日子，他一有空，就到路桥的棉布市场转悠，哪块布料好，哪块布的款式新，他都把它们深深地记在心里。通过模仿，陈日福很快就织出了市场上最畅销的布料。

    “我做经销商，提供样品，让这些家庭作坊为我加工原料岂不更好？”一个点子在陈日福的脑海里迅速闪过。当时的下陈，家庭作坊很多，大家从绍兴买来原料，织成布后送到绍兴染色，然后再拿回路桥的棉布市场销售。“这是一个费时、费力、又费钱的繁琐过程。”陈日福说，他把这些事情都归于了简单，他们有机器，而他有销路，两者结合起来后，一些家庭作坊就成了他的加工厂。

    由于是白手起家，陈日福极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事：在生意场有一个惯例，不管到哪里，大家见面总要先递一根烟。他本人不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。”

    如今的陈日福已经不再是当年那个又是卸货员、又是业务员、又是老板的小商贩了。坐在宽敞明亮的办公室里，回忆起创业的艰辛，陈日福感慨之余，也有几许自豪。1997年，从路桥来到柯桥发展，当时的钱只够租半间店面，但他依然兴致勃勃，“这毕竟是我在柯桥的第一个摊位。对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。”

    记者曾多次问他，创业中是否碰到一些难题时，他脱口而出：“没有什么太大的困难。”因为在他看来，创业中，一切困难都是很自然的事情。

    十年的打拼，他已经从一个小商人成功蜕变为一个企业家。“前店后公司”的现代经营模式，同样还在做着纺织生意的陈日福，现在的经商之路要比以往轻松很多。

    采访结束时，陈日福说，他的成功得益于当年那个时候难得的市场机遇，但是有一点，不管在什么时候，一个人想成功，勤奋和钻研在任何时候都是通用的。