陈云堂：“创”出的生意经

　椒江区纺织行业协会有位副会长叫陈云堂，在行里算得上是个创始辈的人物。1988年，他在下陈建起椒江区长城织布厂的时候，这个地方的纺织业才刚刚起步，19年后，纺织业在下陈已小有规模，成了当地的一个产业。

    要找到陈云堂并不是件简单的事，一年里绝大多数时间，陈云堂都会在绍兴柯桥，他还是中国轻纺城台州商会的常务副会长。

    记者采访过许多在外地的台州商人，一般是要么办实业，要么经商，陈云堂的不同在于两者兼有，他把实业办在台州，把经商放在绍兴。聊起自己56年的人生经历，陈云堂用三个“创”字概括他的创业故事。

    他的第一个“创”是创业。上个世纪80年代后期，路桥市场开始兴起，市场上卖布的人也渐渐多了起来。那个时候，椒江下陈的许多地方有了纺织的手工作坊，他们将织好的布拿到路桥市场上卖。陈云堂看到了这个商机后决定放手一搏，他想办法筹集了一些资金，终于在1988年办起了椒江区长城织布厂，主要生产涤纶和丝布。与此同时，他又在路桥市场租了一个8平方米左右的摊位，开始了自产自销的路子。

    “那个时候办厂确实需要胆量，一没资金，二没设备，三没市场，全部需要白手起家，如果没有一股子闯劲根本打不开局面，有些人做到现在还是手工作坊。”陈云堂说，正是因为这次创业，才有了他后来的成功。

    陈云堂的第二个“创”是开创新市场。创业初期，陈云堂将大部分精力放在生产上，他常常亲自赴绍兴、江苏盛泽等地买白坯（原料），买来的白坯再拿到绍兴印染厂染色，渐渐地，他对纺织业的市场情况更为了解。

    但是在1993年至1995年，本地纺织品的销售市场开始衰落，路桥市场的辐射能力越来越弱，加上经销商欠账，市场管理部门查账频繁，纺织市场越来越萧条。

    “如果那样的情况继续下去，我的企业肯定要倒闭。”陈云堂告诉记者，他当时只有一个想法：“没有市场就要尽快找到新的市场。”

    恰巧，这个时候绍兴柯桥的中国轻纺城市场刚刚起步，凭着以前买原料往返于绍兴，陈云堂觉得柯桥市场蕴藏着巨大的商机。他毅然决定到柯桥市场发展，并从生产转向经销，此时的他已经是当地不多的百万富翁。

    1995年，陈云堂关掉了工厂，退掉了在路桥市场的摊位后只身来到柯桥，用40万元在中国轻纺城买下一间20平方米的商铺，开始做起了销售涤纶的生意。随着中国轻纺城的迅速崛起，陈云堂在柯桥的生意越做越红火。1998年，陈云堂以42万元买下了第二间轻纺城商铺。他的销售渠道迅速扩展至山东、辽宁等外省市。

    销路的打开重新给了陈云堂创业的冲动。凭借多年在纺织品行业里的生产销售经验，2002年，陈云堂在经销的同时，决定杀回老家重新办厂，当年，他投资近900万元在椒江下陈机场路金三角（湖角村）建起了台州市椒江区永兴喷织有限公司，专门生产涤纶和防水布，产品销往金华、宁波、沈阳等地，年产值近3000万元。

    陈云堂的第三个“创”是创新投资理念。在陈云堂看来，生意场里千变万化，成功的关键是对于商机的捕捉能力和把握能力，这其中创新投资理念就是一个重要手段。

    从本世纪以来，中国轻纺城的迅速发展带动了商铺的增值和周边房地产的升值。陈云堂早年低价买下的两间商铺身价一路飙升，从原来的每间40万元涨到了100多万元。2006年，陈云堂以140万元的价格卖掉了其中的一间商铺，另一间交给女儿经营。而设在老家的工厂，也交给了得力的人管理。

    主业能够平稳运行，自己又不用操心，陈云堂看上去成了一个悠闲的生意人。但事实上，他的脑海里正在酝酿新的投资方向。陈云堂说，柯桥如今是个新兴城市，投资房地产肯定有前途。今年上半年，中国轻纺城台州商会集资在柯桥中心地段圈下8.4亩地，准备投资2亿元建造24层高档写字楼，陈云堂就拥有其中6％的股份。