吃螃蟹 把6千元小作坊做大

　如今，用“一枝独秀”来形容浙江红顶服饰有限公司在丽水内衣行业中的地位并不为过，因为这家已经走过了21年发展历程的企业，拥有着一个简单却响亮的品牌——“不知”

    丽水内衣业的发展始于上世纪八十年代中期，由于起步早，面对几乎无人竞争的市场，许多身先士卒“吃螃蟹”的老板仅靠着简陋的手工作坊便实现了财源滚滚来的梦想。全省各地销售商排着队等装货的情景，至今仍为许多当年的业内人士所津津乐道。

    然而好景不长，随着外省（市）越来越多的企业家将投资目光转向了内衣业这块尚待瓜分的“大蛋糕”，丽水本土内衣业先人一步的优势很快便消失殆尽，许多注重品牌效益的外来企业迅速崛起并后来居上。

    “当时丽水商人的营销意识还不强，也很少有人想到去建立自己的主打品牌，许多人都认为只要成为先行者便意味着大获全胜，谁知，从产品供不应求到无人问津，不过短短几年时间。”浙江红顶服饰有限公司的总经理林国富这样说。林国富和他的妻子盛春仙是掘到丽水内衣业第一桶金的人，当时他们所经营的白云时装厂，在丽水可谓家喻户晓。然而，随着丽水内衣行业昙花一现的辉煌复归沉寂之后，林国富夫妻俩也不得不面对企业发展陷入低谷的危机。

    诚信基石 奠定发展

    之路产品卖不出去，大多数人保守地选择了退出内衣业，而林国富夫妇却不愿放弃。为了尽量收回成本，他们不理会周围或同情或嘲笑的目光，一面在丽水的街头巷尾设点练摊，沿途兜售厂里积压的产品，一面总结过去的经验教训，重新规划未来的发展方向。

    事业的大起大落并没有让林国富夫妇丧失斗志，反而更加坚定了他们脚踏实地闯事业的决心。白云时装厂在最艰难的日子里，也从没有拖欠商家客户的一分钱货款，甚至有时当新的商家找上门来自愿降低价格谋求合作，他们也总是因为不愿伤害或中断与老客户的合作关系而拒绝。林国富说，亏损和盈利一样，都是企业发展过程中的正常状态，面对困境并不可怕，可怕的是因此而丧失诚信，进而失去商家或消费者的信任，那无疑是为企业的发展自断后路。

    长期以来建立的企业信誉，为后来红顶公司的崛起奠定了坚实的基础。无论是在最初的外贸定单生产模式下，还是后来致力于品牌建设的过程中，公司始终拥有一群相对稳定而可靠的客户，其中不乏合作了十几年的“老伙伴”。正是依靠着丰厚的无形资产的有力支撑，才使得红顶公司即便在内衣市场风雨飘摇的岁月中，依然能执著地一路勇往直前。

    以质取胜 造就品牌辉煌

    品牌是企业无形资产和特殊生产力，一个成功名牌足以创造企业的辉煌。近年来，“不知”这一内衣品牌撑起了红顶公司的大半壁江山。在“不知”内衣的制作过程中，红顶公司始终坚持严格的进货选料标准。“内衣是最贴身的装束，面料是否舒适、柔软度是否适中，消费者很快就能觉察。没有好的质量，再响亮的品牌也会因为渐渐失去销路而退出市场。”

    负责质量监管的盛春仙一直坚持自己的理念，对产品质量的要求严格得近乎苛刻。有一次，由于制衣过程出现了问题，五吨布料做出的10万件内衣缩水率偏高，尽管销售商一再表示可以“以次充好”，但盛春仙还是决定将这有瑕疵的10万件内衣全部作为次品折本销售。“10万件衣服事小，公司的信誉事大。10万件有问题的内衣让10万个消费者穿上身，就有可能让我们失去几十万顾客的信任，这样的钱，宁可不赚。”

苦练内功 开辟事业新天地

    “踏踏实实做事，心平气和赚钱”，一直是林国富夫妇坚持的经商之道。如今，“不知”这一品牌已经在全省乃至全国的内衣行业唱响，但红顶公司却依然走着低调发展的路线，不愿盲目扩张生产规模。“企业的壮大需要资金、技术、人才、管理等多方面的支撑，如果基础力量没跟上，盲目扩大生产规模不但达不到预期的效果，还可能使企业发展功亏一篑。”林国富说，红顶公司的营销理念是“让消费者得利、分销商获利、代理商取利、企业让利”，虽然企业盈利因此减少，但却能保证发展的每一步都走得稳稳当当。

    质量和创新，是“不知”的制胜法宝。林国富认为，创新是企业的第一生命，但同时，创新又是具有明显阶段性的，暂时抢占了先机并不代表将来也能一路领先，因此企业必须不断创新，不仅技术、产品要紧随时代脚步，营销手段、管理制度都需要不断寻求突破。“如今的市场变化日新月异，产品更新换代的周期越来越短，这也要求我们寻求创新的速度必须越来越快。”

    为拓展全国市场，红顶公司在上海设立了品牌设计中心——上海红顶服饰有限公司，主攻品牌推广。让林国富感到自豪的是，在大学专攻服装设计的女儿几年前学成归来担任红顶公司的设计总监，使“不知”的设计理念一直走在中国内衣行业的前沿。如今，国内不少大规模流行的内衣款式，“不知”早在多年前便已经设计开发并趋于成熟了。

    历经二十一年的风雨砥砺，从最初总资产不过6000元的小作坊到如今年销售额近5000万元的知名企业，“不知”的产品已从浙江省延伸到了全国各地，从东北三省到豫鲁大地，从华北平原到西北边疆，处处律动着“不知”的音符。2002年，“不知”被评为“中国知名品牌”“中国著名品牌”，红顶公司也被授予“中国诚信企业”称号。“不知”，这个丽水“土生土长”响当当的品牌，正铆着一股积淀多年的猛劲儿，向着更加灿烂美好的明天大踏步走去。