山东女孩掘金军品店

业余小试童装店    

杨娜生于军人世家，从小在山东的一个军区大院长大。父母对她的成长十分宽容，一般的事都让她自己拿主意。杨娜不太喜欢学校的应试教育，对课堂学习不怎么感兴趣。初中时，她就经常跑到姑姑开的服装店里，帮着卖衣服。    

高中毕业后，杨娜没有继续读书。她进了一家银行，一干就是6年。    刚开始，银行的工作十分清闲，每天上午上班，下午和晚上休息。一闲下来，杨娜就坐不住了。她物色了一个店面，做童装生意。虽然童装店的选址不是特别旺，但经营了一段时间后，知道这家童装店的人越来越多了，生意也开始越来越好。    

如今想来，童装店之所以成功，主要取决于两点：

其一，杨娜以前在姑姑店里的“实习”经验，锻炼了进货眼光，她挑选的童装特别受顾客欢迎；

其二，她定的价格不高，一般标价都是实价，如果还能再便宜一些，她也会主动给客人降价。    

童装店经营了几个月后，银行的工作逐渐繁杂起来，杨娜没法再腾出精力经营童装店了，她只得关闭了那家店。那之后，银行的工作压力越来越大，每个月都要考核工作业绩，每个月都有一次业务考试。    

杨娜不喜欢这样的工作方式。2000年，她辞去了银行的工作，虽然还没想到接下来应该做些什么，但她并没有担心自己的未来。    

帮表哥经营卖场    当时，正巧表哥刚做了一个服装品牌的武汉总代理，需要人手帮忙，于是，杨娜告别了父母，只身南下武汉。    

表哥的公司从注册到开业，都有杨娜的不少努力。开业后，他们先在武汉广场开设卖常刚开始，杨娜招聘了一批素质很高的营业员，从外貌到身材都力求完美。但她没料到的是，漂亮女孩很少会安心做营业员这份工作，培训期一过，这些刚招来的女孩就走了一大半。杨娜一下陷入窘境——又要重新招人。    

这让杨娜长了不少心眼，重新招聘营业员时，她更加注重的是内在素质。任何事情都是吃一堑长一智，就这样，杨娜摸爬滚打，摸索出不少经验。    一年不到的时间，武汉广场的这家卖场就步入了正轨，一个月的销售额稳定在30多万元，在同一楼层中排名前十位。就这样，杨娜在表哥的公司里工作了两年，卖场被杨娜打理得有模有样。    但2002年时，杨娜和公司股东们在营业员招聘和卖场布置等方面意见不统一，于是，她干脆离开了表哥的公司。    

4万元投资国外军品    和当初从银行辞职一样，离开表哥公司时，她并没有考虑好接下来做什么。在杨娜看来，做什么都能赚钱，只要有眼光和能力。    同样出身军人世家的老公给了她一个提示：“不如开一家独特的军品店吧。”杨娜的老公是军人出身，对军品有着非同寻常的热爱。    

当时，武汉已有不少军品店，但卖的大多是劳保用品，比如军用棉被、雨鞋、雨衣、军大衣之类的，价格不高，走低端路线。如果开一家主要卖国外军队军服、军靴、军帽等军品的店，应该很受发烧友们的欢迎。    

可杨娜也有不少担心：开一家这样的军品店，面向的目标顾客毕竟是小群体，虽然现在市面上没什么竞争，但市场毕竟只有那么大。    开一家特色军品店到底能不能赚到钱呢？杨娜仔细考虑了一下，决定先试试看。她拿出了家里的所有积蓄4万元钱，开始四处寻找进货渠道。在朋友们的帮助下，她终于找到了其他军品店没有的进货渠道。通过这个渠道，她能拿到美、德等国的各种军服。    

进货方面有了保证后，杨娜开始物色门面了。她考虑到喜爱这些军品的多是年轻男女，走在时尚前沿的男女会比较关注这些看起来很“酷”的军服。把店开在民众乐园应该最合适不过了。    

2002年8月，杨娜在民众乐园找了一个5平方米的小店面，把第一批军品摆放了进去。    小店规模越做越大    杨娜不仅搜罗了一些国外的军服，也收藏了一些国内已经绝版了的军品。军品店里，最贵的军服价格接近两千元，而便宜一些的军品也有不少，有三十多元的军用手套和军帽，也有两百元的军靴。    

很快，这些独具特色的军品吸引了不少人的注意。三个月下来，很多军品发烧友都知道民众乐园有一个山东女孩开的独特军品店。    小店开了三个月后，杨娜仔细分析了小店的顾客，发现以学生居多。于是，她在武昌高校集中的街道口一带物色了一个门面，新开了一家规模较大的店。这家店的投入较大，杨娜做好了头三个月不赚钱的打算。    没想到新店一开业，生意就好得出奇，第一个月就保本了。因为这边的店面比较大，杨娜增加了不少品种，很多民众乐园店的老顾客渐渐都转了过来。    

今年5月，杨娜索性关了民众乐园的店，把精力全部集中在街道口这家店。新店的经营上了轨道，生意十分稳定。    

如今，闲不住的杨娜打算再次扩大军品店的规模，打出自己的品牌。