2个“定位”乃创业者公司命脉

　　创业三年，从事电子商务1年，经历了许多，也同时学到了很多，回头看看自己走过创业道路，深刻感想到定位的首要性。我说的“定位”详细是指二个方面，一是指公司的定位，二是自己在公司中的定位，就这两点谈谈自己的肤见。

　　首先是公司的定位，也即是要明白公司是做什么的？是做上游的出产质料的供给，还是产物的出产？还是做下游的批发、渠道、零售？这个问题看似很简朴，但在公司驾驭中会碰到很多的问题，例如我们在前期的电子商务中就碰到过这样的问题，我们既做批发也同时做零售，但这两个业务存在客户群的冲突，要同时担保批发客户和零售客户的便宜非常困难，更为首要的是，公司在草创阶段没有这么多的精力、财力、物力、人力同时去服务好这两个群体，这时刻公司的定位问题就突现出来，必需做一个准确的选择，虽然这个抉择很痛苦。我想在创业阶段的友人门都市碰到类似的问题，所以我们在投入创业这个范围之前或者经营一段时间后必需要去思索公司定位问题：自己的公司在整个产业链里饰演的角色是什么？没有明白定位的公司将带来以下几方面的困惑：

　　1、无法明白定位自己的方向客户群，也即是你搞不清晰那些才是你真正的客户群。或则说客户群定位非常懵懂，这将带来一系列问题。

　　2、无法采纳有效的营销策略来吸引到你的方向客户群，差异方向客户的行为模式、行为习惯、齐集地都是有差异的，例如批发的方向客户群是老板，零售的客户群是终端，这两者所能接纳的营销法子、需求、渠道都是不一样的，并且懵懂的客户群体的定义会因为行为的重叠而引起冲突。

　　3、无法明白自己的竞争敌手是谁？或者是树敌太多，不利于公司的悠久发展。

　　4、不明白的定位会引起资源分派的不集中，减弱公司在市场上的竞争力。我们***有一个非常经典的战术即是“集中优势军力，各个歼灭仇人”，这个原则用在公司运作上其实也是一样的，特殊是在草创阶段，可使用和左右的资源、资金原本就不多，战线拉的太长不是明智之举，必需使用自己现有的优势从一个点切入，再逐步增补。

　　所以，创业者要对公司的定位要足够的重视，越早确立越有利于公司的发展。

　　告知大众一个对定位时碰到的取舍问题的解决办法，这个问题也是我亲身经历过的，虽然不能阐明一共的问题，至少希望给友人们起到抛砖引玉的作用。

　　我们公司是一个出售公司，紧要从事e百变假发(自有产物)出售，初期因为对产物和市场的不确定，同时做了假发的批发和零售，做了三个月后，要把这两块业务同时都做好逐步感到力不从心，必需做出酌夺要砍掉个中的一块，那是做抉择真的感应很难、很痛苦，究竟化了多量的心血在里面，放掉那一块都感应惋惜。这时刻我的友人(中国化装品网的老总，对电子商务有独到的见解)给我出了主意：你现在先不要忙着酌夺砍掉那一块，因为你投入这个行业的时间度还不够，市场方面的反馈还不够以让你现在做决策，先再运作三个月时间看看，三个月后看看这两块业务的成长情况和为公司在利润的进贡度方面的比重各占了多少？再来酌夺公司的资源重点往那块业务倾斜。我服从了这位友人的提议，三个月后我们断然选择了假发批发这个业务，有了这个明白的定位，公司长足发展，眼前公司成长的非常好，真的非常感激我的友人！

　　在做选择时给大众几个提议，私人观念，仅供参考：

　　1、公司选择的那个定位和现有的团队与自己在性格上是否适合？这个很首要。记得我和一个淘宝(二皇冠信誉)的友人聊起我们公司业务模式的时刻，他说了这么一个问题：他做了3年多的淘宝，一直没有去考虑做批发，虽然有很多友人提议他去做，因为他的零售做的太棒了！不去做的原因很简朴：他对利润低的产物和模式没有爱好，而我的主张恰好和他是主张的，我私人觉得做零售太麻烦嚣，利润是可以靠量大来弥补的，假如量够大也可以有可观的利润。其实他的观念和我的观念都是对的，所差异的是我们的性格酌夺了我们的价值取向。


　　2、公司所选择的定位在整个产业链里是不是不行替代的，例如我们做批发，在现在越来越多的B2C模式中，会不会被替代掉，还是会一直会存鄙人去，这个是我们应当去考虑的。

　　3、公司所选择的定位发展的前景和空间怎样？假如所选择的行业是将来的趋势则做专业化，假如不是则在将来发展中考虑多元化的发展方向。

　　其次和大众谈谈私人在公司中的定位问题。2008年做了很多事，电子商务这个新项目是2007年年底才投入实行阶段的，可左右的资源很少，很多的靠自己去做，美工、出售、市场、采购、财政我都做过，回头看看自己也真够“能”的。当时刻做这么多的事情一是条件有限，没有办法，二是我自己是个喜爱作事的人，管人的事有难度。现在公司公司已经发展成10私人的团队，自己要从新审阅自己在公司的定位，需要做一个重大的转变：从关切事到关切人。沉浸在作事的范围会有几个弊端：

　　1、格局会受到很大的熏陶，在作事情的过程中会多关切事情的自身，公司大的方向就会被忽略，也没有足够的时间去考虑，因为“我很忙”。

　　2、员工的本领会没有成长，原本是员工应当做的事情，我都拿来做了，因为我觉得我会比他们做的更好更快，所以员工少了很多锻炼和历练的机会，他们很空也不会说我好，因位我们的员工会觉得他在公司没有价值，也没有成绩感，更学不到东西。

　　3、对公司的成长和发展不利，一私人本领再好，都比不过一群人的聪明和本领，现在公司竞争是团队的竞争，私人英雄主义的时代已经已往。

　　4、私人的本领也会受局限。

　　所以2009年自己重点攻陷的方向是：

　　1、首先让自己成为一个教育者，协助员工和客户的成长，公司就能不段持续发展壮大。

　　2、其次让自己成为一个学习者，虽然有多年的职业经理人的经验，但在创业这所大学里，自己还是个小学生，很多东西需要去汲取和补充，争夺早日完业。

　　3、最后让自己成长为一个决策者，到市场一线去搜罗信息，多和同行交流。